Προσδοκίες για την επένδυση μάρκετινγκ

απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ

Είχαμε χθες δύο φανταστικές συναντήσεις, μία με πελάτη και μία με προοπτικές. Και οι δύο συζητήσεις αφορούσαν τις προσδοκίες για την απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ. Η πρώτη εταιρεία ήταν σε μεγάλο βαθμό ένας εξερχόμενος οργανισμός πωλήσεων και ο δεύτερος ήταν ένας μεγάλος οργανισμός που εξαρτιόταν σε μεγάλο βαθμό από το μάρκετινγκ βάσεων δεδομένων και την άμεση απόκριση αλληλογραφίας.

Και οι δύο οργανισμοί κατάλαβαν, μέχρι το δολάριο, πώς λειτουργεί ο προϋπολογισμός πωλήσεων και ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Ο οργανισμός πωλήσεων κατάλαβε ότι, με κάθε μισθωτή που προσλήφθηκε, θα μπορούσαν να αναμένουν σημαντική αύξηση των κλειστών δυνητικών πελατών. Ο δεύτερος οργανισμός αρχίζει να βλέπει μειωμένες αποδόσεις στο άμεσο μάρκετινγκ καθώς συνεχίζουν να βελτιώνουν τις προσπάθειές τους. Αναγνωρίζουν ότι η ευκαιρία είναι να κινηθείτε στο διαδίκτυο.

Το κλειδί και για τους δύο οργανισμούς είναι ο καθορισμός προσδοκιών για το πώς οι προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ θα κάνουν μια απόδοση με τις προσπάθειές μας εισερχόμενη εταιρεία μάρκετινγκ. Δεδομένης αυτής της ευκαιρίας, νομίζω ότι τα εισερχόμενα πρακτορεία μάρκετινγκ οφείλουν αρνητικά σε πολλές εταιρείες θέτοντας τρομερές προσδοκίες. Συχνά, πιστεύουν ότι εάν ένας πελάτης έχει προϋπολογισμό μάρκετινγκ - το θέλει.

Αυτή είναι μια φοβερή στρατηγική. Το έχουμε ήδη αναφέρει το εισερχόμενο μάρκετινγκ έχει εξαρτήσεις, αλλά υπάρχουν και άλλες στρατηγικές που λειτουργούν απίστευτα καλά και έχουν νόμιμη απόδοση επένδυσης.

απόδοση-μάρκετινγκ-επένδυση

Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης μας είπε ότι είχε περιορισμένο προϋπολογισμό και χρειάστηκε να δημιουργήσει άμεση ζήτηση, ώστε να μπορέσει να αναπτύξει την εταιρεία του, θα τους ωθήσουμε απολύτως σε περισσότερη αμοιβή ανά κλικ. Οι πελάτες μας χρησιμοποιούν Αποτέλεσμα για αυτό. Η βελτίωση και η βελτιστοποίηση είναι γρήγορες και οι άνθρωποι στο Evereffect εργάζονται γρήγορα για να φέρουν έναν πελάτη σε προβλέψιμα αποτελέσματα. Το κόστος ανά δυνητικό πελάτη μπορεί να είναι υψηλό, αλλά η απάντηση και τα αποτελέσματα είναι υπέροχα, επομένως είναι φανταστικά. Με την πάροδο του χρόνου, εάν ένας πελάτης συνεργάζεται μαζί μας σε στρατηγικές εισερχόμενου μάρκετινγκ, μπορεί να χρησιμοποιήσει πληρωμένη αναζήτηση για εποχιακές απαιτήσεις ή να αυξήσει τις πωλήσεις όταν χρειάζεται να αυξήσει την ανάπτυξη εκτός των ορίων άλλων στρατηγικών.

Οι εξερχόμενες πωλήσεις λειτουργούν φανταστικά, αλλά χρειάζεται λίγος χρόνος για να βελτιωθεί ένας υπάλληλος. Βλέπουμε ότι οι εξερχόμενες επιδόσεις είναι εξαιρετικά καλά - με την πάροδο του χρόνου - όταν οι μεγάλες δεσμεύσεις απαιτούν καλλιέργεια και την εμπειρία ενός μεγάλου συμβούλου ανάπτυξης επιχειρήσεων. Δυστυχώς, ωστόσο, ένα άτομο φτάνει στο μέγιστο όριο… και όταν το κάνει, πρέπει να προσλάβετε και να εκπαιδεύσετε περισσότερους πωλητές. Και πάλι, δεν υποτιμούμε τον αντίκτυπο ενός εξερχόμενου επαγγελματία πωλήσεων. Απλώς προσπαθούμε να θέσουμε προσδοκίες.

Η διαφήμιση έχει συχνά χαμηλό κόστος και χαμηλή απόδοση αυτής της επένδυσης. Ωστόσο, η διαφήμιση μπορεί συχνά να συμβάλει στην αναγνώριση της επωνυμίας και μπορεί να βοηθήσει στη μείωση των πωλήσεων. Δεν είμαστε αντίθετοι στη διαφήμιση, αλλά εάν η ζήτηση και η ποιότητα των δυνητικών πελατών πρέπει να είναι υψηλή, ενδέχεται να συμβουλεύουμε τους πελάτες μας να επενδύσουν σε άλλους τομείς.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί μια αποτελεσματική στρατηγική περιεχομένου είναι κάπως μοναδικό και έχει παγιδευτεί στη δημοτικότητα λόγω του υψηλού αντίκτυπου και του χαμηλού κόστους ανά δυνητικό πελάτη. Ωστόσο, δεν είναι μια στιγμιαία γεννήτρια ζήτησης. Οι στρατηγικές περιεχομένου που χρησιμοποιούν τόσο τις στρατηγικές αναζήτησης όσο και τις κοινωνικές στρατηγικές χρειάζονται συχνά χρόνο για να δημιουργήσουν ορμή. Δεδομένου ότι είναι μια συνεχής προσπάθεια, μια εταιρεία συνδυάζει αποτελέσματα με την πάροδο του χρόνου. Δηλαδή, καθώς παρέχετε περιεχόμενο σήμερα, το περιεχόμενο που γράψατε πριν από ένα μήνα εξακολουθεί να λειτουργεί για να σας οδηγήσει σε οδηγούς.

Επίσης, οι στρατηγικές εισερχόμενου μάρκετινγκ μπορούν να προσφέρουν ευκαιρίες βαθμολόγησης για την καλύτερη αναγνώριση υψηλών προσόντων δυνητικών πελατών από λιγότερο ελκυστικούς. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ μπορεί επίσης να παρέχει επιπλέον πληροφορίες για την εξερχόμενη ομάδα σας για να γίνει πιο έξυπνη σχετικά με την πρόθεση ενός υποψήφιου πελάτη. Κατανοώντας τι διάβαζαν, τι έψαχναν και κατέλαβαν δεδομένα φόρμας μπορούν να προετοιμάσουν και να κλείσουν δυνητικούς πελάτες γρήγορα και αποτελεσματικά.

Η απόφαση για επένδυση στο εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι συνήθως ορθή εάν έχετε τη σωστή στρατηγική και τους πόρους για να την εκτελέσετε σωστά. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι είναι η σωστή απόφαση για κάθε εταιρεία σε κάθε στάδιο. Δεδομένων περιορισμένων πόρων και διαφορετικών απαιτήσεων, ίσως θελήσετε να διανείμετε τον προϋπολογισμό και τους πόρους σας σε άλλες στρατηγικές. Τουλάχιστον για τώρα!

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Σε ευχαριστώ για αυτό. Η πληρωμή ανά κλικ είναι σίγουρα ο τρόπος να ακολουθήσετε εάν υπάρχει άμεση ζήτηση, αλλά υπάρχουν και άλλες μέθοδοι, όχι;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.