5 Διαστάσεις της Αριστείας Επιχειρήσεων Μάρκετινγκ

επιτυχία στο μάρκετινγκ

Για πάνω από μια δεκαετία, έχουμε παρατηρήσει ότι οι Λειτουργίες Πωλήσεων βοηθούν στην παρακολούθηση και την εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο σε οργανισμούς. Ενώ ο Αντιπρόεδρος εργάστηκε σε μακροπρόθεσμες στρατηγικές και ανάπτυξη, οι πωλήσεις ήταν πιο τακτικές και παρείχαν καθημερινή καθοδήγηση και καθοδήγηση για να κρατήσει την μπάλα σε κίνηση. Είναι η διαφορά μεταξύ του προπονητή και του επιθετικού προπονητή.

Τι είναι οι λειτουργίες μάρκετινγκ;

Με την έλευση των στρατηγικών μάρκετινγκ παντού και του αυτοματισμού μάρκετινγκ, έχουμε δει επιτυχία στον κλάδο με τη διαχείριση λειτουργιών μάρκετινγκ. Το τμήμα μάρκετινγκ γεμίζει με τακτικούς πόρους, εργαζόμενος για τη βελτιστοποίηση και παραγωγή περιεχομένου, καμπάνιες και άλλες πρωτοβουλίες. Οπως και Nadim Hossein του BrightFunnel έγραψε πριν από ένα χρόνο:

Καθώς το μάρκετινγκ τρώει όλο και περισσότερο τον κύκλο πωλήσεων, αυτές οι τεχνολογίες βρίσκονται στο επίκεντρο. Και αυτό σημαίνει ότι οι δραστηριότητες μάρκετινγκ καθίστανται ολοένα και πιο στρατηγικός ρόλος - ανοίγοντας τον εαυτό του στη διασταύρωση του μάρκετινγκ analytics και τακτική λήψης αποφάσεων και δημιουργίας εσόδων.

Ο David Crane και η ομάδα του Integrate συνθέτουν αυτό το διασκεδαστικό infographic, το Παιχνίδι δεξιοτήτων μάρκετινγκ, στις 5 βασικές διαστάσεις που διασφαλίζουν την αριστεία των λειτουργιών μάρκετινγκ.

Τι κάνει επιτυχημένες τις δραστηριότητες μάρκετινγκ;

  1. Ευθυγράμμιση μάρκετινγκ - Οι επιχειρήσεις μάρκετινγκ πρέπει να συνεργάζονται στενά με όλες τις γειτονικές ομάδες και να διαχειρίζονται τα εργαλεία και την τεχνολογία που διευκολύνουν τις πωλήσεις και την ευθυγράμμιση του μάρκετινγκ. Μόνο το 24% των πωλητών δηλώνει ότι υπάρχει καλή συνεργασία μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων.
  2. Συστήματα ολοκλήρωσης - Το Marketing Operations διασφαλίζει ότι όλα τα συστήματα και τα εργαλεία που εμπλέκονται θα βελτιώσουν την επικοινωνία των πελατών. Θα ήθελα να προσθέσω ότι ο στόχος πρέπει να είναι μια ενιαία προβολή του πελάτη που μοιράζεται σε ολόκληρο. Μόνο το 33% των εταιρειών που χρησιμοποιούν το #CRM και το μάρκετινγκ #Automation δήλωσαν ότι οι δύο ενσωματώθηκαν καλά.
  3. Ποιότητα δεδομένων - Οι επιχειρήσεις μάρκετινγκ πρέπει να είναι επιμελείς στην προσέγγισή τους για την υγιεινή των δεδομένων και τη χρησιμότητα σε ολόκληρο τον οργανισμό. Το 25% των βάσεων δεδομένων μάρκετινγκ B2B είναι ανακριβείς και το 60% των εταιρειών έχουν αναξιόπιστα δεδομένα.
  4. Οδηγία ταχύτητας - Το Marketing Operations είναι επιφορτισμένο με τον εξοπλισμό ομάδων πωλήσεων με τα δεδομένα που απαιτούνται για την άμεση εξυπηρέτηση των προοπτικών. 30 έως 50% των πωλήσεων πηγαίνουν στον πωλητή που ανταποκρίνεται πρώτα.
  5. Μέτρηση και ανάλυση - Καθώς οι δυνατότητες της τεχνολογίας μάρκετινγκ επεκτείνονται, περισσότερα δεδομένα θα οδηγούνται στον οργανισμό. Αυτό θα απαιτήσει από κάποιον να διευκολύνει την κατανόηση της απόδοσης του οργανισμού. Εμπορία analytics Ο προϋπολογισμός προβλέπεται να αυξηθεί κατά 84% τα επόμενα 3 χρόνια.

Λειτουργίες μάρκετινγκ

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.