Χρειάζεστε βοήθεια μάρκετινγκ σε τεχνικό κοινό; Ξεκινήστε εδώ

Μάρκετινγκ σε μηχανικούς

Η μηχανική δεν είναι επάγγελμα όσο είναι ένας τρόπος για να κοιτάξουμε τον κόσμο. Για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, η εξέταση αυτής της προοπτικής όταν μιλάτε σε πολύ απαιτητικό τεχνικό κοινό μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ της σοβαρής λήψης και της παραβίασης.

Οι επιστήμονες και οι μηχανικοί μπορεί να είναι ένα δύσκολο κοινό να σπάσει, κάτι που είναι ο καταλύτης για το Αναφορά κατάστασης μάρκετινγκ στους μηχανικούς. Για τέταρτο συνεχόμενο έτος, Μάρκετινγκ TREW, η οποία επικεντρώνεται αποκλειστικά στο μάρκετινγκ σε τεχνικό κοινό, και GlobalSpec, ένας πάροχος λύσεων βιομηχανικού μάρκετινγκ βάσει δεδομένων, συνεργάστηκε για να ερευνήσει και να ερευνήσει τις τακτικές, τους τύπους ψηφιακού περιεχομένου και τις κοινωνικές πλατφόρμες που είναι πιο αποτελεσματικές για την προσέγγιση μηχανικών. 

Το 2020 έφερε πρωτοφανείς προκλήσεις με την κρίση COVID-19 και η φετινή έκθεση περιελάμβανε ερωτήσεις σχετικά με το πώς οι μηχανικοί πλοηγούνται στην απροσδόκητη έμφαση σε εικονικά γεγονότα και πώς βρίσκουν νέους τρόπους για να μάθουν για νέα προϊόντα και τάσεις.

Φέτος, πιθανώς όχι τυχαία, ήταν επίσης το μεγαλύτερο μέγεθος δείγματος μέχρι σήμερα για αυτήν την έρευνα - με σχεδόν 1,400 μηχανικούς και τεχνικούς επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο να ανταποκρίνονται. Οι ερωτηθέντες στην έρευνα προέρχονταν επίσης από ένα διαφορετικό σύνολο βιομηχανιών, από υπηρεσίες μηχανικής, ενέργεια και αεροδιαστημική / άμυνα έως αυτοκίνητα, ημιαγωγούς και υλικά.

Οι πληροφορίες περιλαμβάνουν πρακτικές συλλογής πληροφοριών, προτιμήσεις περιεχομένου και προσδοκίες αφοσίωσης του τεχνικού κοινού - καθώς και τον αντίκτυπο του COVID-19 στο μάρκετινγκ. 

Μερικά βασικά ευρήματα στην έκθεση του 2021 περιλαμβάνουν:

  • Το 62% των ερωτηθέντων ολοκληρώνει περισσότερο από το ήμισυ του ταξιδιού του αγοραστή στο διαδίκτυο
  • Το 80% των μηχανικών βρήκε αξία από εικονικά συμβάντα, αλλά διπλάσια προτιμά τα διαδικτυακά σεμινάρια από τα εικονικά συμβάντα
  • Το 96% των μηχανικών παρακολουθούν βίντεο εβδομαδιαίως για εργασία και περισσότεροι από τους μισούς ακούνε τα podcasts για εργασία τακτικά
  • Οι μηχανικοί είναι πρόθυμοι να συμπληρώσουν φόρμες για πολύ τεχνικό περιεχόμενο όπως λευκές βίβλους και σχέδια CAD

Ειδική εστίαση: Προσέγγιση βίντεο και podcast

Η δημοτικότητα των βίντεο και των podcast ξεχωρίζει με νέους τρόπους με τους οποίους αυτό το κοινό συλλέγει πληροφορίες, ιδίως καθώς σχετίζεται με τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι ενεργούν σε αυτές τις πληροφορίες.

Το ενενήντα έξι τοις εκατό των μηχανικών παρακολουθούν βίντεο εβδομαδιαίως για εργασία και περισσότεροι από τους μισούς ακούνε τα podcast για εργασία τακτικά.

2021 Κατάσταση μάρκετινγκ στους μηχανικούς

Η δημιουργία περιεχομένου κατ 'απαίτηση πιθανότατα λειτουργεί ως προς τα σχέδια των περισσότερων εμπόρων, αλλά υπάρχει φόβος για να κάνουμε κάτι που δεν έχει την αξία παραγωγής που θα μπορούσαμε να συνηθίσουμε στα βίντεο και τα podcast που καταναλώνουμε στη ζωή μας. Με την παραγωγή του τεράστιου περιεχομένου βίντεο και podcast, αυτό δεν πρέπει να αποτελεί εμπόδιο για την είσοδο σε αυτήν την αρένα.

Υπάρχει σαφής προτίμηση μεταξύ του τεχνικού κοινού για αυθεντικό περιεχόμενο που επικεντρώνεται στην εκπαίδευση πάνω από την ψυχαγωγία και όλοι ξεκινούν κάπου. Υπάρχουν στην πραγματικότητα μερικοί εξαιρετικοί πόροι για να ξεκινήσετε podcasts   δημιουργία βίντεοκαι θα εκπλαγείτε πόσο λίγα απαιτούνται. 

Η έκθεση περιγράφει λεπτομερώς κρίσιμα ευρήματα και συμπεράσματα, μαζί με πλήρη δεδομένα ανά παγκόσμια περιοχή και ηλικιακή ομάδα ή εγγραφείτε στο διαδικτυακό σεμινάριο για να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο χρήσης των δεδομένων από αυτήν τη μελέτη για τη δημιουργία καλύτερων τεχνικών προγραμμάτων μάρκετινγκ B2B.

Κάντε λήψη της κατάστασης μάρκετινγκ του 2021 στους Μηχανικούς

Και για περισσότερες εξαιρετικές συμβουλές για το πώς να προσεγγίσετε αποτελεσματικά το τεχνικό κοινό, ακολουθήστε το ιστολόγιο TREW Marketing εδώ

Martech Zone συνέντευξη

Φροντίστε να ακούσετε τη συνέντευξή μου με τον Ντάγκλας Martech Zone συνεντεύξεις συζητώντας την έρευνα και τις βέλτιστες πρακτικές σχετικά με το μάρκετινγκ σε μηχανικούς:

Ένα σχόλιο

  1. 1

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.