Marpipe: Εξοπλίζοντας τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ με την ευφυΐα που χρειάζονται για να δοκιμάσουν και να βρουν νικητήριο διαφημιστικό δημιουργικό

Marpipe Automated Multivariate Testing for Ad Creative

Για χρόνια, οι έμποροι και οι διαφημιστές εξαρτώνται από δεδομένα στόχευσης κοινού για να γνωρίζουν πού και μπροστά σε ποιον να προβάλουν το διαφημιστικό τους δημιουργικό. Ωστόσο, η πρόσφατη απομάκρυνση από τις επεμβατικές πρακτικές εξόρυξης δεδομένων - το αποτέλεσμα των νέων και απαραίτητων κανονισμών απορρήτου που θεσπίστηκαν από το GDPR, το CCPA και το iOS14 της Apple - οδήγησαν τις ομάδες μάρκετινγκ να ανακατεύονται. Καθώς όλο και περισσότεροι χρήστες αποχωρούν από την παρακολούθηση, τα δεδομένα στόχευσης κοινού γίνονται όλο και λιγότερο αξιόπιστα.

Οι κορυφαίες επωνυμίες της αγοράς έχουν μετατοπίσει την εστίασή τους σε κάτι που βρίσκεται υπό τον έλεγχό τους που μπορεί να έχει ακόμα τεράστιο αντίκτυπο στη μετατροπή: την απόδοση του διαφημιστικού τους διαφημιστικού κειμένου. Και ενώ η δοκιμή A/B ήταν το πρότυπο για τη μέτρηση της ισχύος μετατροπής των διαφημίσεων, αυτοί οι καινοτόμοι έμποροι αναζητούν τώρα τρόπους να υπερβούν τα παραδοσιακά μέσα, δημιουργώντας και δοκιμάζοντας πολλαπλές παραλλαγές διαφημιστικό δημιουργικό σε κλίμακα.

Επισκόπηση Λύσης Marpipe

Marpipe δίνει τη δυνατότητα στις δημιουργικές ομάδες και τους εμπόρους του μάρκετινγκ να δημιουργούν εκατοντάδες παραλλαγές διαφημίσεων μέσα σε λίγα λεπτά, να αναπτύσσουν αυτόματα στατικά δημιουργικά με εικόνα και βίντεο στο κοινό τους για δοκιμή και να λαμβάνουν πληροφορίες απόδοσης αναλυόμενες ανά μεμονωμένο στοιχείο δημιουργικού - επικεφαλίδα, εικόνα, χρώμα φόντου κ.λπ.

Με Marpipe, οι επωνυμίες και τα πρακτορεία μπορούν:

  • Αυξήστε σημαντικά τον αριθμό των μοναδικών διαφημιστικών κειμένων για δοκιμή, γεγονός που αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες εύρεσης υψηλών επιδόσεων
  • Καταργήστε την προκατάληψη από τη δημιουργική διαδικασία υποστηρίζοντας τις αποφάσεις σχεδιασμού με δεδομένα μετατροπών
  • Γίνετε πιο έξυπνοι σχετικά με το ποιες διαφημίσεις και δημιουργικά στοιχεία λειτουργούν και γιατί, ώστε να μπορούν να λαμβάνουν πιο γρήγορες αποφάσεις σχετικά με το ποιο διαφημιστικό κείμενο θα κλιμακωθεί και ποιο να απενεργοποιηθεί
  • Δημιουργήστε καλύτερες διαφημίσεις σε λιγότερο από τον μισό χρόνο — 66% γρηγορότερα κατά μέσο όρο

Παραδοσιακό Creative Testing εναντίον Marpipe
Παραδοσιακό Creative Testing εναντίον Marpipe

Αυτοματοποιημένη δημιουργία διαφημίσεων, σε κλίμακα

Παραδοσιακά, οι δημιουργικές ομάδες έχουν το εύρος ζώνης για να σχεδιάσουν και να σχεδιάσουν δύο έως τρεις διαφημίσεις για δοκιμή. Marpipe τους εξοικονομεί χρόνο, επιτρέποντας τον σχεδιασμό δεκάδων ή εκατοντάδων διαφημίσεων ταυτόχρονα. Αυτό γίνεται συνδυάζοντας κάθε πιθανό συνδυασμό δημιουργικών στοιχείων που παρέχονται από τη δημιουργική ομάδα. Οι παραλλαγές διαφημίσεων προστίθενται πολύ γρήγορα με αυτόν τον τρόπο. Για παράδειγμα, πέντε τίτλοι, τρεις εικόνες και δύο χρώματα φόντου γίνονται 30 διαφημίσεις (5x3x2) με το πάτημα ενός κουμπιού. Αυτή η διαδικασία όχι μόνο αυξάνει τον αριθμό των μοναδικών διαφημιστικών κειμένων για δοκιμή, αλλά δημιουργεί επίσης ομάδες μάρκετινγκ για να εκτελέσουν μια δοκιμή πολλαπλών παραλλαγών στην πλατφόρμα Marpipe — αντιπαραβάλλοντας όλες τις παραλλαγές διαφημίσεων μεταξύ τους, ενώ ελέγχονται όλες οι πιθανές μεταβλητές δημιουργικού.

Δημιουργήστε αυτόματα όλους τους πιθανούς συνδυασμούς διαφημίσεων με το Marpipe.
Αυτόματη δημιουργία όλων των δυνατών συνδυασμών διαφημίσεων

Αυτοματοποιημένη, ελεγχόμενη ρύθμιση δοκιμής

Μόλις δημιουργηθούν αυτόματα όλες οι παραλλαγές διαφημίσεων, Marpipe στη συνέχεια αυτοματοποιεί τη δοκιμή πολλαπλών μεταβλητών. Η δοκιμή πολλαπλών μεταβλητών μετρά την απόδοση κάθε πιθανού συνδυασμού μεταβλητών. Στην περίπτωση της Marpipe, οι μεταβλητές είναι τα δημιουργικά στοιχεία σε κάθε διαφήμιση — αντίγραφο, εικόνες, παροτρύνσεις για δράση και άλλα. Κάθε διαφήμιση τοποθετείται στο δικό της διαφημιστικό σύνολο και ο προϋπολογισμός δοκιμών κατανέμεται εξίσου μεταξύ τους ώστε να ελέγχεται μια άλλη μεταβλητή που θα μπορούσε να παραμορφώσει τα αποτελέσματα. Οι δοκιμές μπορούν να εκτελεστούν είτε για επτά είτε για 14 ημέρες, ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τους στόχους του πελάτη. Και οι παραλλαγές διαφημίσεων προβάλλονται μπροστά στο υπάρχον κοινό ή κοινό του πελάτη, με αποτέλεσμα πιο ουσιαστικές πληροφορίες.

Η πολυπαραγοντική δομή δοκιμής οδηγεί στην αποτελεσματικότητα και ελέγχει όλες τις μεταβλητές.
Η πολυπαραγοντική δομή δοκιμής οδηγεί στην αποτελεσματικότητα και ελέγχει όλες τις μεταβλητές

Creative Intelligence

Καθώς οι δοκιμές τρέχουν, Marpipe παρέχει δεδομένα απόδοσης για κάθε διαφήμιση καθώς και για κάθε μεμονωμένο στοιχείο δημιουργικού. Η πλατφόρμα παρακολουθεί την προσέγγιση χρηστών, τα κλικ, τις μετατροπές, το CPA, το CTR και πολλά άλλα. Με την πάροδο του χρόνου, η Marpipe συγκεντρώνει αυτά τα αποτελέσματα για να εντοπίσει τις τάσεις. Από εδώ, οι έμποροι και οι διαφημιστές μπορούν να αποφασίσουν ποιες διαφημίσεις θα κλιμακώσουν και τι θα δοκιμάσουν στη συνέχεια με βάση τα αποτελέσματα των δοκιμών. Τελικά, η πλατφόρμα θα έχει τη δυνατότητα να προτείνει ποιους τύπους δημιουργικών στοιχείων πρέπει να δοκιμάσει μια επωνυμία με βάση την ιστορική δημιουργική νοημοσύνη.

Βρείτε διαφημίσεις με κορυφαία απόδοση και δημιουργικά στοιχεία.
Βρείτε διαφημίσεις με κορυφαία απόδοση και δημιουργικά στοιχεία

Κάντε κράτηση για μια περιήγηση 1:1 στο Marpipe

Βέλτιστες πρακτικές δοκιμών δημιουργικών διαφημίσεων πολλαπλών μεταβλητών

Οι πολυπαραγοντικές δοκιμές σε κλίμακα είναι μια σχετικά νέα διαδικασία, μια διαδικασία που δεν ήταν δυνατή πριν από την αυτοματοποίηση. Ως εκ τούτου, οι ροές εργασίας και οι νοοτροπίες που είναι απαραίτητες για τη δοκιμή του δημιουργικού διαφημίσεων με αυτόν τον τρόπο δεν εφαρμόζονται ακόμη ευρέως. Η Marpipe διαπιστώνει ότι οι πιο επιτυχημένοι πελάτες της ακολουθούν ειδικότερα δύο βέλτιστες πρακτικές που τους βοηθούν να δουν την αξία στην πλατφόρμα πολύ νωρίς:

  • Υιοθέτηση μιας αρθρωτής δημιουργικής προσέγγισης στο σχεδιασμό διαφημίσεων. Το αρθρωτό δημιουργικό ξεκινά με ένα πρότυπο, στο εσωτερικό του οποίου υπάρχουν σύμβολα κράτησης θέσης για κάθε στοιχείο δημιουργικού που μπορεί να κατοικεί εναλλακτικά. Για παράδειγμα, ένας χώρος για μια επικεφαλίδα, ένας χώρος για μια εικόνα, ένας χώρος για ένα κουμπί, κ.λπ. Η σκέψη και ο σχεδιασμός με αυτόν τον τρόπο μπορεί να είναι προκλητική, καθώς κάθε μεμονωμένο δημιουργικό στοιχείο πρέπει να έχει νόημα και να είναι αισθητικά ευχάριστο όταν συνδυάζεται με το άλλο δημιουργικό στοιχείο. Αυτή η ευέλικτη διάταξη επιτρέπει την εναλλαγή κάθε παραλλαγής κάθε στοιχείου δημιουργικού μέσω προγραμματισμού.
  • Γεφύρωση του χάσματος μεταξύ δημιουργικών ομάδων και ομάδων μάρκετινγκ απόδοσης. Οι δημιουργικές ομάδες και οι ομάδες μάρκετινγκ απόδοσης που εργάζονται αδιάκοπα τείνουν να αποκομίζουν τα οφέλη του Marpipe γρηγορότερα. Αυτές οι ομάδες σχεδιάζουν τις δοκιμές τους μαζί, και όλες βρίσκονται στην ίδια σελίδα σχετικά με το τι θέλουν να μάθουν και ποια δημιουργικά στοιχεία θα τις φέρουν εκεί. Όχι μόνο ξεκλειδώνουν πιο συχνά διαφημίσεις και στοιχεία δημιουργικού με κορυφαία απόδοση, αλλά εφαρμόζουν επίσης αποτελέσματα δοκιμών στον επόμενο γύρο διαφημιστικού κειμένου για να αποκτούν βαθύτερες πληροφορίες με κάθε δοκιμή.

Η δημιουργική ευφυΐα που ανακαλύπτουν οι πελάτες της Marpipe όχι μόνο τους βοηθά να κατανοήσουν ποιο διαφημιστικό κείμενο να προβάλουν τώρα, αλλά και ποιο δημιουργικό διαφήμισης να δοκιμάσουν στη συνέχεια.
Η δημιουργική ευφυΐα που ανακαλύπτουν οι πελάτες της Marpipe όχι μόνο τους βοηθά να κατανοήσουν ποιο διαφημιστικό κείμενο να προβάλουν τώρα, αλλά και ποιο δημιουργικό διαφήμισης να δοκιμάσουν στη συνέχεια.

Πώς η μάρκα ανδρικών ενδυμάτων Taylor Stitch πέτυχε τους αναπτυξιακούς της στόχους κατά 50% με τη Marpipe

Σε μια κομβική στιγμή στην ανοδική πορεία της εταιρείας, η ομάδα μάρκετινγκ στο Τέιλορ Στίτ αντιμετώπισαν προβλήματα εύρους ζώνης τόσο στο δημιουργικό όσο και στη διαχείριση λογαριασμού. Η ροή εργασιών των δημιουργικών δοκιμών τους ήταν μακρά και κουραστική, ακόμη και με ένα επιτελείο υπερταλαντούχων σχεδιαστών και έναν αξιόπιστο συνεργάτη διαφημίσεων. Η διαδικασία δημιουργίας διαφημίσεων για δοκιμή, παράδοσης στην εταιρεία για μεταφόρτωση, επιλογής κοινού και κυκλοφορίας διήρκεσε εύκολα δύο εβδομάδες. Με επιθετικούς στόχους για την απόκτηση νέων πελατών — 20% σε ετήσια βάση — η ομάδα της Taylor Stitch έπρεπε να βρει έναν τρόπο να κλιμακώσει τις προσπάθειές της για δοκιμές διαφημίσεων χωρίς να αυξήσει σημαντικά το προσωπικό ή το κόστος.

Με τη χρήση Marpipe Για να αυτοματοποιήσει τη δημιουργία και τη δοκιμή διαφημίσεων, η Taylor Stitch κατάφερε να αυξήσει τον αριθμό των μοναδικών διαφημιστικών δημιουργικών για δοκιμή κατά 10 φορές. Η ομάδα μπορεί πλέον να ξεκινήσει δύο δημιουργικές δοκιμές την εβδομάδα — το καθένα με περισσότερες από 80 μοναδικές παραλλαγές διαφημίσεων, όλα με μοναδικό στόχο την αναζήτηση νέων πελατών. Αυτή η νέα κλίμακα τους επιτρέπει να δοκιμάσουν σειρές προϊόντων και δημιουργικές παραλλαγές που δεν θα μπορούσαν ποτέ πριν. Ανακάλυψαν εκπληκτικές πληροφορίες, όπως το γεγονός ότι οι νέοι πελάτες είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπές μέσω μηνυμάτων σχετικά με τη βιωσιμότητα και την ποιότητα των υφασμάτων και όχι με τις εκπτώσεις. Και αυτοί ξεπέρασαν τους αναπτυξιακούς τους στόχους σε ετήσια βάση κατά 50%.

Διαβάστε την πλήρη μελέτη περίπτωσης Marpipe