Ποιος είναι ο αντίκτυπος των στρατηγικών Micro εναντίον Macro-Influencer στο Instagram
Το μάρκετινγκ Influencer βρίσκεται κάπου μεταξύ του συναδέλφου από στόμα σε στόμα που εμπιστεύεστε και της πληρωμένης διαφήμισης που βάζετε σε έναν ιστότοπο. Οι influencers έχουν συχνά τη μεγάλη ικανότητα να αυξάνουν την επίγνωση, αλλά ποικίλλουν στην ικανότητά τους να επηρεάζουν τις προοπτικές σε μια απόφαση αγοράς. Παρόλο που είναι μια πιο σκόπιμη, ελκυστική στρατηγική για να προσεγγίσετε το βασικό σας κοινό από μια διαφήμιση banner, το μάρκετινγκ επιρροής συνεχίζει να εκτοξεύεται σε δημοτικότητα.
Ωστόσο, υπάρχει μια διαμάχη σχετικά με το εάν η επένδυσή σας στο μάρκετινγκ επηρεασμού δαπανάται καλύτερα ως ένα μεγάλο εφάπαξ ποσό σε μερικούς σούπερ σταρ - το μακρο επιρροήή εάν η επένδυσή σας δαπανάται καλύτερα σε πιο εξειδικευμένους, πολύ επικεντρωμένους παράγοντες επιρροής - οι μικρο-influencers.
Ένας μεγάλος προϋπολογισμός για έναν μακρο-influencer μπορεί να πέσει στα πόδια και να είναι ένα τεράστιο στοίχημα. Ένας μεγάλος προϋπολογισμός που δαπανάται μεταξύ μικρο-influencers μπορεί να δυσκολέψει τη διαχείριση, τον συντονισμό ή τη δημιουργία του αντίκτυπου που επιθυμείτε.
Τι είναι το Micro-Influencer;
Θα με είχαν χαρακτηρίσει ως μικρο-influencer. Έχω μια εξειδικευμένη εστίαση στην τεχνολογία μάρκετινγκ και προσεγγίζω πάνω από 100,000 άτομα μέσω κοινωνικής δικτύωσης, ιστού και email. Η εξουσία και η δημοτικότητά μου δεν εκτείνονται πέρα από την εστίαση του περιεχομένου που δημιουργώ. ως αποτέλεσμα, ούτε η εμπιστοσύνη του κοινού μου και η επιρροή στη λήψη μιας απόφασης αγοράς.
Τι είναι ο Macro-Influencer;
Οι macro influencers έχουν πολύ ευρύτερο αντίκτυπο και προσωπικότητα. Μια γνωστή διασημότητα, δημοσιογράφος ή αστέρι των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι macro-influencers (αν είναι αξιόπιστοι και αρεστοί στο κοινό τους). Το Mediakix ορίζει αυτό το τμήμα σχετικά με το μέσο:
- Ένας μακροχρόνιος επηρεαστής στο Instagram θα έχει γενικά μεγαλύτερο από 100,000 οπαδούς.
- Ένας macro influencer στο YouTube ή στο Facebook μπορεί να οριστεί ότι έχει τουλάχιστον 250,000 συνδρομητές ή μου αρέσει.
Η Mediakix ανέλυσε περισσότερες από 700 χορηγούμενες αναρτήσεις στο Instagram από 16 κορυφαίες επωνυμίες που συνεργάζονται με macro και micro influencers για να αξιολογήσει ποιες στρατηγικές ήταν πιο αποτελεσματικές. Έχουν δημιουργήσει αυτό το infographic, το Battle of the Influencers: Macro εναντίον Micro, και καταλήξτε σε ένα ενδιαφέρον συμπέρασμα:
Η μελέτη μας δείχνει ότι η απόδοση των μακρο-επιρροών και των μικροεπηρεαστών είναι περίπου ίση κατά την αξιολόγηση με βάση αποκλειστικά ένα ποσοστό αφοσίωσης. Επιπλέον, διαπιστώσαμε ότι οι επιρροές μακροεντολών κερδίζουν σε όρους συνολικών επισημάνσεων "μου αρέσει", σχόλια και προσέγγιση χρηστών.
Επικοινώνησα με τον Jeremy Shih και έκανα την κραυγαλέα ερώτηση - απόδοση των επενδύσεων (ΑΤΕ). Με άλλα λόγια, κοιτάζοντας πέρα από τη δέσμευση και τις προτιμήσεις, υπήρχε μετρήσιμη διαφορά στους βασικούς δείκτες απόδοσης όπως η αναγνωρισιμότητα, οι πωλήσεις, οι ανοδικές πωλήσεις κ.λπ. Ο Τζέρεμι απάντησε ειλικρινά:
Μπορώ να πω ότι οι οικονομίες κλίμακας παίζουν σίγουρα εδώ με την έννοια ότι είναι ευκολότερο (λιγότερο εντατικός χρόνος και εύρος ζώνης) να συνεργαστείτε με λιγότερους, μεγαλύτερους παράγοντες επιρροής από την προσπάθεια συντονισμού εκατοντάδων ή χιλιάδων μικρότερων επιρροών για να επιτύχετε την ίδια προσέγγιση. Επιπλέον, το CPM τείνει να μειώνεται καθώς εργάζεστε με μεγαλύτερες επιρροές.
Τζέρεμι Σιχ
Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να το έχουν υπόψη τους καθώς προσβλέπουν στο μάρκετινγκ επιρροής. Ενώ ο εκτενής συντονισμός και μια φανταστική εκστρατεία μικρο-influencer μπορεί να επηρεάσουν σημαντικά την τελική ανάλυση, η προσπάθεια που απαιτείται μπορεί να μην αξίζει την επένδυση σε χρόνο και ενέργεια. Όπως συμβαίνει με οτιδήποτε στο μάρκετινγκ, αξίζει να το δοκιμάσετε και να το βελτιστοποιήσετε με τις στρατηγικές της καμπάνιας σας.
Νομίζω ότι είναι επίσης σημαντικό να θυμόμαστε ότι αυτό βασίστηκε καθαρά σε Instagram και όχι άλλα μέσα όπως το blogging, το podcasting, το Facebook, το Twitter ή το LinkedIn. Πιστεύω ότι ένα οπτικό εργαλείο όπως το Instagram θα μπορούσε να παραμορφώσει σημαντικά τα αποτελέσματα μιας τέτοιας ανάλυσης προς όφελος της διασημότητας.