B2B Προφίλ και αναζήτηση με Mintigo

b2b αναζήτηση

Αφού έφυγα από τη βιομηχανία εφημερίδων, μία από τις πρώτες μου δουλειές ήταν η ανάπτυξη βάσεων δεδομένων προοπτικών για προμηθευτές B2B. Χρησιμοποιώντας ορισμένα εργαλεία τρίτων, αναπτύξαμε ένα μέσο για να αναπτύξουμε ένα προσαρμοσμένο ευρετήριο για σταθερά χαρακτηριστικά στη βάση των πελατών σας. Με άλλα λόγια, θα προσδιορίσουμε τους ιδανικούς πελάτες σας με έσοδα, αριθμό υπαλλήλων, κωδικούς βιομηχανίας, έτη υπηρεσίας, τοποθεσία και οποιαδήποτε άλλη πληροφορία θα μπορούσαμε να βρούμε.

Μόλις ξέραμε πώς έμοιαζε ο κοινός πελάτης, θα χρησιμοποιούσαμε αυτά τα προφίλ για να κερδίσουμε προοπτικές βάσεις δεδομένων. Δεν χρειάστηκε να βρεις έναν αγώνα, το μόνο που έπρεπε να κάνεις ήταν να τακτοποιήσεις τις λίστες προοπτικών… ποιος έμοιαζε πιο κοντά σαν τους πελάτες σου έναντι που έμοιαζε λιγότερο με τους πελάτες σου. Ήταν λίγο πιο περίπλοκο αφού ο δείκτης και η βαθμολογία ενσωμάτωσαν ευρετήρια πολλαπλών μεταβλητών… αλλά αυτά είναι τα βασικά.

Φαίνεται ότι οι λαοί του Μίντιγκο έχετε χρησιμοποιήσει αυτήν τη μεθοδολογία, την εφαρμόσατε στον ιστό και τη θέσατε σε στεροειδή!

Το Μίντιγκο Ο ιστότοπος παραθέτει 5 λόγους για να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία του:

  1. Προσεγγίστε το σωστό κοινό - Οι πλήρεις και ακριβείς πληροφορίες τόσο για άτομα όσο και για εταιρείες σας επιτρέπουν να παρακάμψετε τους φύλακες θυρών και να συνδεθείτε απευθείας με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, βελτιώνοντας τον αγωγό, το ποσοστό κλεισίματος και τον κύκλο πωλήσεων.
  2. Ενισχύστε την αποτελεσματικότητα του αγωγού - Περισσότεροι δυνητικοί πελάτες Mintigo μετατρέπονται σε πωλήσεις από άλλες πηγές, έως και 70% περισσότερες πωλήσεις ανά ημέρα, σύμφωνα με έρευνες πελατών της Mintigo.
  3. Εύκολη, προβλέψιμη ροή μολύβδου - Χρειάζεστε πέντε λεπτά για να γεμίσετε τη μηνιαία χωρητικότητα μολύβδου - αφήστε το Mintigo να κάνει τη βαριά ανύψωση για εσάς με μια προβλέψιμη ροή επαληθευμένων δυνητικών πελατών Mintigo. Το προσωπικό μάρκετινγκ μπορεί να επεξεργαστεί περισσότερους δυνητικούς πελάτες πιο γρήγορα με την πεποίθηση ότι ο αγωγός τους θα είναι πάντα γεμάτος.
  4. Συντομεύστε τους κύκλους πωλήσεων - Το Mintigo προσφέρει περισσότερες πληροφορίες για κάθε επαφή, επειδή κάθε δυνητικός πελάτης ταιριάζει με το προφίλ του αγοραστή με την υψηλότερη τάση. Οι δυνητικοί πελάτες που έχουν επαληθευτεί από το Mintigo παρέχουν στις ομάδες πωλήσεων τις πληροφορίες που χρειάζονται για αποτελεσματικό σχεδιασμό λογαριασμού και επιτρέπουν στους εμπόρους να μηδενίσουν στόχους για τμηματοποιημένες καμπάνιες.
  5. Δημιουργία νέων ροών εσόδων - Το Mintigo αποκαλύπτει το κρυφό δυναμικό της αγοράς με τη σάρωση περισσότερων από 10 εκατομμυρίων προοπτικών εταιρειών, βρίσκοντας τις αντίστοιχες βασισμένες σε βαθιά χαρακτηριστικά, και όχι μόνο απλές εταιρικές πληροφορίες. Οι πελάτες έχουν διαπιστώσει ότι έως και το 90% των δυνητικών πελατών του Mintigo ήταν νέοι - ακόμη και σε αγορές που έχουν ήδη διερευνήσει διεξοδικά χρησιμοποιώντας λίστες.

Ιδιαίτερες ευχαριστίες στον φίλο και τον πελάτη Isaac Pellerin, Διευθυντή μάρκετινγκ εσόδων στο TinderBox, που μου έδειξε αυτήν την υπηρεσία. Το Tinderbox είναι λογισμικό πρότασης πωλήσεων που σας διευκολύνει να δημιουργήσετε, να επεξεργαστείτε και να παρακολουθήσετε προτάσεις πωλήσεων. Το χρησιμοποιούμε και το λατρεύουμε!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.