Αρθρωτές στρατηγικές περιεχομένου για ΚΟΑ για μείωση της ψηφιακής ρύπανσης

Αρθρωτές στρατηγικές περιεχομένου

Θα πρέπει να σας σοκάρει, ίσως και να σας εξοργίσει, να το μάθετε Το 60-70% των εμπόρων περιεχομένου δημιουργούν μένει αχρησιμοποίητο. Όχι μόνο είναι απίστευτα σπάταλο, αλλά σημαίνει ότι οι ομάδες σας δεν δημοσιεύουν ή διανέμουν περιεχόμενο στρατηγικά, πόσο μάλλον εξατομικεύουν αυτό το περιεχόμενο για την εμπειρία των πελατών. 

Η έννοια της αρθρωτό περιεχόμενο δεν είναι νέο – εξακολουθεί να υπάρχει ως μάλλον εννοιολογικό μοντέλο παρά ως πρακτικό για πολλούς οργανισμούς. Ένας λόγος είναι η νοοτροπία - η οργανωτική αλλαγή που απαιτείται για να την υιοθετήσουμε πραγματικά - ο άλλος είναι τεχνολογικός. 

Το αρθρωτό περιεχόμενο δεν είναι απλώς μια μοναδική τακτική, δεν είναι κάτι που πρέπει να προστεθεί σε ένα πρότυπο ροής εργασιών παραγωγής περιεχομένου ή σε μια μεθοδολογία διαχείρισης έργου, ώστε να βασίζεται απλώς σε εργασίες. Απαιτείται μια οργανωτική δέσμευση για την εξέλιξη του τρόπου με τον οποίο λειτουργούν οι ομάδες περιεχομένου και δημιουργικών σήμερα. 

Το αρθρωτό περιεχόμενο, που γίνεται σωστά, έχει τη δυνατότητα να μεταμορφώσει ολόκληρο τον κύκλο ζωής του περιεχομένου και να μειώσει σημαντικά το αποτύπωμά σας σε περιττό περιεχόμενο. Ενημερώνει και βελτιστοποιεί τον τρόπο με τον οποίο οι ομάδες σας: 

  • Σχεδιάστε στρατηγική, σχεδιάστε και σχεδιάστε περιεχόμενο 
  • Δημιουργήστε, συναρμολογήστε, επαναχρησιμοποιήστε και ενσωματώστε περιεχόμενο 
  • Αρχιτέκτονας, μοντέλο και επιμελητής περιεχομένου 
  • Παρακολουθήστε και παρέχετε πληροφορίες για το περιεχόμενο και τις καμπάνιες 

Εάν αυτό ακούγεται τρομακτικό, σκεφτείτε τα οφέλη. 

Η Forrester αναφέρει ότι η αξιοποίηση της επαναχρησιμοποίησης περιεχομένου μέσω αρθρωτών στοιχείων επιτρέπει στις επιχειρήσεις να συγκεντρώνουν προσαρμοσμένες – είτε εξατομικευμένες είτε τοπικές – ψηφιακές εμπειρίες πολύ πιο γρήγορα από το παραδοσιακό, γραμμικό μοντέλο παραγωγής και διαχείρισης περιεχομένου. Οι μέρες των μοναδικών εμπειριών περιεχομένου έχουν τελειώσει ή τουλάχιστον πρέπει να τελειώσουν. Το αρθρωτό περιεχόμενο βοηθά στη διευκόλυνση της συνεχούς, συνεχούς συνομιλίας μέσω της δέσμευσης περιεχομένου με το κοινό σας, επιτρέποντας στις ομάδες να συνεργάζονται με μεμονωμένα τμήματα περιεχομένου και σετ περιεχομένου για να αναμειγνύουν και να αναμιγνύουν τοπικές ή ειδικές εμπειρίες για το κανάλι σε ένα κλάσμα του χρόνου που παραδοσιακά χρειαζόταν . 

Επιπλέον, είναι ότι το περιεχόμενο τότε παύει να γίνεται ο βοηθός και ο επιταχυντής πωλήσεων που υποτίθεται ότι είναι. Παραθέτοντας ξανά τον Forrester

Το 70% των αντιπροσώπων πωλήσεων αφιερώνουν από μία έως 14 ώρες κάθε εβδομάδα προσαρμόζοντας περιεχόμενο για τους αγοραστές τους… [ενώ] το 77% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B αναφέρουν επίσης σημαντικές προκλήσεις που οδηγούν στη σωστή κατανάλωση περιεχομένου με εξωτερικό κοινό.

Forrester

Κανείς δεν είναι χαρούμενος. Όσο για το ανοδικό:

Εάν μια μεγάλη επιχείρηση ξοδεύει περίπου το 10% των εσόδων στο μάρκετινγκ, το κόστος περιεχομένου είναι 20% έως 40% του μάρκετινγκ, και η επαναχρησιμοποίηση επηρεάζει μόνο το 10% του περιεχομένου ετησίως, υπάρχει ήδη εξοικονόμηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. 

Για τους CMOs, οι μεγαλύτερες ανησυχίες περιεχομένου είναι:

  • Ταχύτητα στην αγορά – πώς μπορούμε να εκμεταλλευτούμε τις ευκαιρίες της αγοράς, να συντονιστούμε με ό,τι συμβαίνει αυτή τη στιγμή, αλλά και να προσανατολιστούμε όταν προκύπτουν απρόβλεπτα γεγονότα. 
  • Μετριάστε τον κίνδυνο – το δημιουργικό έχει έτοιμο όλο το προεγκεκριμένο περιεχόμενο που χρειάζεται για να περιορίσει τις αξιολογήσεις και τις εγκρίσεις και να διαθέσει στην αγορά έγκαιρα περιεχόμενο συμβατό με την επωνυμία; Ποιο είναι το κόστος μιας κακής φήμης επωνυμίας; Χρειάζεται μόνο μια εμπειρία για να αλλάξεις τη γνώμη εκατομμυρίων (περιστέρι). 
  • Μειώνω τα απόβλητα – Είστε ψηφιακός ρυπαίνων; Ποια είναι η εμφάνιση του προφίλ απορριμμάτων σας όσον αφορά το αχρησιμοποίητο περιεχόμενο; Εξακολουθείτε να ακολουθείτε ένα μακρύ, γραμμικό μοντέλο κύκλου ζωής περιεχομένου; 
  • Κλιμακόμενη εξατομίκευση – Τα συστήματά μας έχουν κατασκευαστεί ειδικά για να υποστηρίζουν τη μη γραμμική συναρμολόγηση προσωπικών εμπειριών με βάση τα συμφραζόμενα μεταξύ των καναλιών με βάση τις προτιμήσεις, το ιστορικό αγορών, την περιοχή ή τη γλώσσα; Είστε σε θέση να δημιουργήσετε στρατηγικά περιεχόμενο για χρήση τη συγκεκριμένη στιγμή της ανάγκης – τη στιγμή που είναι φτιαγμένο για εσάς – αλλά και να διασφαλίσετε τη συμμόρφωση, την επωνυμία και τον έλεγχο και τη διασφάλιση ποιότητας σε όλο τον κύκλο ζωής του περιεχομένου χωρίς μια εξαντλητική, χρονοβόρα διαδικασία;
  • Εμπιστοσύνη στη στοίβα martech σας – Έχετε ισχυρούς συνεργάτες τεχνολογίας και επιχειρηματικούς πρωταθλητές; Και, εξίσου σημαντικό, είναι τα δεδομένα σας ευθυγραμμισμένα μεταξύ των συνόλων εργαλείων σας; Έχετε κάνει ασκήσεις για να αποκαλύψετε τις βρώμικες λεπτομέρειες και έχετε δημιουργήσει χώρο για διαχείριση πολυπλοκότητας και οργανωτικές αλλαγές που απαιτούνται για την ευθυγράμμιση της τεχνολογίας μάρκετινγκ με την επιχείρηση; 

Πάνω από όλα αυτά, ο Chief Marketing Officer (ΚΟΑ) δουλειά είναι να μεταφέρετε την επωνυμία σας από τη μέση στην ιδιοφυΐα. Το αν θα πετύχετε ή όχι, το πώς θα το κάνετε, είναι μια άμεση αντανάκλαση για τους ίδιους τους ΚΟΑ – πώς διαχειρίστηκαν το πολιτικό κεφάλαιο, τη θέση τους στο c-suite, την ικανότητά τους να περιορίζουν ή να εξαλείφουν αποτυχημένα έργα και μηνύματα και φυσικά απόβλητα, και πώς όλα αυτά παρακολουθούνται και αντιστοιχίζονται στην επιτυχία της ομάδας και της επιχείρησης.  

Η ευελιξία, η ορατότητα και η διαφάνεια που απαιτούνται σε αυτήν τη μετατόπιση του μυαλού υπερβαίνουν την παραγωγή περιεχομένου και την ψηφιακή εμπειρία. Αυτό το μοντέλο οδηγεί σκόπιμες, σκόπιμες στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου και περιεχόμενο υψηλότερης ποιότητας χρησιμοποιώντας λιγότερους πόρους, με όλα τα στοιχεία που έχουν δημιουργηθεί για να υποστηρίζουν κάθε εμπειρία, το μικροπεριεχόμενό σας ή τα σπονδυλωτά μπλοκ, που γίνονται πολλαπλασιαστές δύναμης για την εκθετική αξιοποίηση του καλύτερου περιεχομένου σας στο κοινό σας.

Αξιοποιώντας το αρθρωτό περιεχόμενο ως καταλύτη για την αλλαγή, για έναν νέο τρόπο εργασίας, δημιουργείτε ό,τι ήταν προηγουμένως αδύνατο να επιτύχουν οι μεγάλες επωνυμίες. Και υπερβαίνει την καθαρή επεκτασιμότητα – βοηθάτε επίσης τις ομάδες σας να επικεντρωθούν περισσότερο στο μέλλον, αυξάνετε τα δημιουργικά σας για να μειώσετε την εξάντληση και την οργανωτική οπισθοδρόμηση. Παίρνετε μια θέση δίνοντας έμφαση σε περιεχόμενο που είναι εξίσου σημαντικό με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πουλάτε και, τέλος, ενσταλάσσετε τη δέσμευση να περιορίσετε τη σπατάλη και να διασφαλίσετε το μήνυμά σας, το όραμά σας και την ταυτότητα της επωνυμίας σας, να υποκύψουν στον θόρυβο της ψηφιακής ρύπανσης.