Το βιβλίο που πρέπει να διαβάσει κάθε επαγγελματίας του Analytics

κάλυψη moneyball

Πριν από λίγα χρόνια, ο καλός μου φίλος Pat Coyle, ο οποίος κατέχει ένα πρακτορείο μάρκετινγκ αθλητισμού, με ενθάρρυνε να διαβάσω Moneyball. Για έναν ή τον άλλο λόγο, δεν έβαλα ποτέ το βιβλίο στη λίστα ανάγνωσής μου. Πριν από λίγες εβδομάδες, παρακολούθησα την ταινία και παραγγέλνω αμέσως το βιβλίο, ώστε να μπορώ να βρω την ιστορία ακόμα πιο βαθιά.

Δεν είμαι αθλητής ... μπορεί να μην είσαι ούτε. Σπάνια ενθουσιάζομαι για οποιοδήποτε κολέγιο ή επαγγελματικό αθλητικό παιχνίδι εκτός και αν είναι ένα καλό Stanley Cup. Εάν δεν εκτιμάτε τα αθλήματα αλλά σας αρέσουν οι αριθμοί, τα στατιστικά και η ανάλυση, θα πρέπει να διαβάσετε αυτό το βιβλίο. Ο Paul Depodesta (ο χαρακτήρας του είναι ο Peter Brand στην ταινία που έπαιξε ο Jonah Hill) είναι ο εγκέφαλος της επιχείρησης… δουλεύοντας από στατιστικά στοιχεία για τον εντοπισμό παικτών-στόχων με βάση το βασικό τους ποσοστό. Δεν έχει σημασία αν ήταν μονόδρομος, διπλός ή ακόμα και με τα πόδια Ο Billy Beane είναι ο μυς… ο Γενικός Διευθυντής που στοιχηματίζει την ομάδα του και την καριέρα του για τη χρήση των στατιστικών (καθώς και μια επιθετική εμπορική πρακτική που αποδίδει περισσότερα κεφάλαια για ταλέντο) για να οδηγήσει το Oakland A's σε μια ιστορική νίκη.

Δεν θα καταστρέψω την ιστορία για εσάς, αλλά εδώ είναι μια επισκόπηση. Οι Oakland A έχουν το ένα τρίτο του προϋπολογισμού των περισσότερων ομάδων για να αγοράσουν ταλέντα. Για να ανταγωνιστούν, χρειάζονταν κάτι άλλο - analytics. Η βιομηχανία του μπέιζμπολ είναι όπως κάθε άλλη βιομηχανία, καθώς έχει μεγαλώσει σε ηλικία, μέγεθος και πλούτο, θεσμική γνώση τρέχει βαθιά. Το πρόβλημα είναι ότι η θεσμική γνώση είναι λάθος… πολύ λάθος. Τα παιχνίδια κερδίζονται στατιστικά και χάνουν σε επιτυχίες και τρεξίματα, όχι σε λάθη, εντός έδρας ή κερδίζονται από αθλητές με τετράγωνη σιαγόνα. Σκεφτείτε τη δική σας επιχείρηση και τις παραδοχές που κάνετε γιατί ήταν πάντοτε έγινε έτσι.

google analytics

Το πρόβλημα στο Βιομηχανία ανάλυσης είναι διπλό. Ενώ οι τακτικές μάρκετινγκ μας έχουν εξελιχθεί πέρα ​​από τον ιστότοπό μας και η αλληλεπίδραση των χρηστών έχει αλλάξει δραματικά (κινητά, βίντεο, tablet, κοινωνικά κλπ.), Όταν συνδέεστε στον Ιστό σας analytics βλέπετε σχεδόν τι είδαμε πριν από μερικές δεκαετίες. Το άλλο πρόβλημα είναι ότι η θεσμική γνώση έχει δηλητηριάσει τα ίδια τα θεμέλια της βιομηχανίας. Αναπτύσσονται όλα τα τελευταία εργαλεία ανάλυσης και μέτρησης που είναι χρήσιμα εκτός η βιομηχανία.

Η επιτυχία των επαγγελματιών μάρκετινγκ μετριέται συχνά στα ποσοστά εγκατάλειψης, στις προβολές σελίδων, στους θαυμαστές και στους ακόλουθους… όταν μπορεί να μην έχουν καμία απολύτως στατιστική επίδραση στα πραγματικά αποτελέσματα των επιχειρήσεων. Είναι αλήθεια ότι τα λάθη και οι homeruns μπορούν να αλλάξουν την πορεία ενός παιχνιδιού μπέιζμπολ, ακριβώς όπως η υψηλή εισροή προβολών σελίδας θα μπορούσε να επηρεάσει τις επιχειρήσεις… αλλά το ερώτημα είναι αν είναι δείκτης απόδοσης που μπορείτε να επηρεάσετε άμεσα ή όχι.

Αυτό που τελικά έχει σημασία για κάθε επιχείρηση είναι οι δυνητικοί πελάτες και οι μετατροπές. Σκεφτείτε πώς ρυθμίζετε ένα analytics λογαριασμός. Το πρώτο ερώτημα είναι τι τομέα σας analytics θα εγκατασταθεί στις ?! Αυτό είναι το κακό ερώτηση συνολικά, η ερώτηση πρέπει να είναι πώς αποκτάτε πελάτες; Στη συνέχεια, η ερώτηση ειδήσεων πρέπει να είναι από πού τις λαμβάνετε. Και πόσα θέλετε να μεγαλώσετε. Σε αυτό το σημείο, το analytics Η πλατφόρμα θα πρέπει να σας βοηθήσει να καταγράψετε κάθε στατιστικό και να σας βοηθήσει να καταλάβετε ποια έχουν σημασία και ποια όχι.

Κάθε analytics επαγγελματίας πρέπει να διαβάσει Moneyball και να αναμορφώσουν την κατανόησή τους πώς οι επιχειρήσεις οδηγούν αποτελέσματα στο διαδίκτυο - είτε πρόκειται για έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου με άμεσες πωλήσεις, μια δημοσίευση ιστού που κερδίζει έσοδα μέσω διαφημιστικών εσόδων βάσει επισκέψεων, μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών που χρειάζεται να διοργανώνει ραντεβού, μια εταιρεία τεχνολογίας που χρειάζεται περισσότερες επιδείξεις ιστού ή μια εταιρεία που προσπαθεί απλά να επηρεάσει το συναίσθημα και την εμβέλεια της επωνυμίας της.

ιστός analytics είναι ένα μονοπάτι πόνυ… προσπαθώντας να χωρέσει ένα παλιό σύνολο εργαλείων σε όλα αυτά τα νέα σενάρια. Χρειαζόμαστε ενα νέος σύνολο εργαλείων που ξεκινά με το σενάριο και μας δείχνει πώς να μετρήσουμε την επιτυχία σε οποιοδήποτε μέσο ή πλατφόρμα.

3 Σχόλια

  1. 1

    Είναι μια υπέροχη ιστορία. Έκανε ένα υπέροχο βιβλίο και μια ωραία ταινία. Δεν είναι επίσης αλήθεια. Ο Beane κληρονόμησε τη βασική ομάδα των παικτών αστέρων που ένωσαν τη σειρά επιτυχημένων εποχών του. Από τότε οι ομάδες του ήταν ανεπιτυχείς. 

    Αυτό που πραγματικά δείχνει το Moneyball είναι ότι η δημιουργία μιας μάρκας στα μέσα ενημέρωσης σχετίζεται μόνο οριακά με την πραγματική απόδοση. Αυτό που είναι σημαντικό είναι να δημιουργήσετε ένα μυθιστόρημα και μια ενδιαφέρουσα αφήγηση. Τα μέσα ενημέρωσης θα αγνοήσουν τυχόν αντιφατικά γεγονότα, εκτός εάν κάποιος έχει έντονο ενδιαφέρον να διαταράξει αυτή την αφήγηση.

    • 2

      Γεια γιαγιά,

      Το βιβλίο μιλάει πραγματικά για κάποια από την ώθηση της βιομηχανίας στο τελευταίο κεφάλαιο και παρέχει ορισμένα πρόσθετα γεγονότα για να υποστηρίξει τη διατριβή του. Φαίνεται σίγουρα σαν ο Michael Lewis να αναστατώνει μερικά φτερά στη βιομηχανία. Δεν αμφιβάλλω ότι τα στατιστικά δεν είναι το «μόνο πράγμα» που οδηγεί μια υπέροχη ομάδα. Ομάδες όπως οι Γιάνκις κυριαρχούσαν με μερικούς καταπληκτικούς προπονητές, σπουδαίους παίκτες που θα μπορούσαν να αποδώσουν στο παιχνίδι καθώς και πολλές άλλες ανέσεις. Όσο για να ρίξω ολόκληρη την ιστορία ως αναληθής, θα πρέπει να διαφωνήσω με σεβασμό μαζί σας. Οι Oakland A χρησιμοποίησαν στατιστικά στοιχεία για να αναλύσουν παίκτες και άλλες ομάδες παραδέχονται ότι ακολουθούν το προβάδισμα τους μετά.

      Σε κάθε περίπτωση, είναι μια ιστορία που σχετίζεται με τις επιχειρήσεις γενικά. Οι άνθρωποι κάνουν συχνά υποθέσεις αντί να βλέπουν τα στοιχεία που βρίσκονται μπροστά τους. Αυτό είναι το ηθικό της ιστορίας εδώ.

      Doug

  2. 3

    Μια ανάρτηση ιστολογίου για τα δύο πάθη μου, το μπέιζμπολ και τα κοινωνικά μέσα; ΝΑΙ!

    Ο πυρήνας του Moneyball είναι πραγματικά η στόχευση υποτιμημένων στοιχείων για την οικοδόμηση επιτυχίας πιο αποτελεσματικά. Ενώ όλοι οι άλλοι πληρώνουν για τον μέσο όρο κτυπήματος, τα εντός έδρας και το ERA, ο Beane επικεντρώθηκε στο OBP. Και το σημείο που πολλοί άνθρωποι χάνουν είναι ότι το Moneyball δεν αφορά την οικοδόμηση γύρω από το OBP. Πρόκειται για τη δημιουργία ενός υποτιμημένου στατιστικού. Τώρα που το πρωτάθλημα έχει πιάσει και το OBP έχει μεγαλύτερη αξία, ο Beane πρέπει να προσαρμοστεί.

    Το ίδιο ισχύει και στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Όλοι λένε ότι ξοδεύετε το χρόνο και τα χρήματά σας σε Facebook, Twitter και Google+. Αλλά ίσως το υποτιμημένο περιουσιακό στοιχείο είναι το Pinterest, τουλάχιστον για την επωνυμία σας και θα είναι μια πιο αποτελεσματική επένδυση για εσάς.

    Άρα λοιπόν όλοι οι άλλοι να ρίχνουν τυφλά τα χρήματα στο σπίτι και να κτυπά τον μέσο όρο. Θα επικεντρωθείτε στο OBP (Pinterest). Είναι όλα σχετικά με την αναποτελεσματικότητα της αγοράς.

    Ευχαριστίες για τη θέση!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.