Μην το ποντάρετε όλα στη βιολογική στρατηγική

στοιχηματίστε τα όλα

Είχα μια υπέροχη συνομιλία με έναν από τους πελάτες μας το σαββατοκύριακο που συχνά κάνει check in και ζητά σχόλια σχετικά με τον ιστότοπο, analytics, και άλλες ερωτήσεις σχετικά με τη στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ. Μου αρέσει το γεγονός ότι είναι αρραβωνιασμένοι, πολλοί από τους πελάτες μας δεν είναι… αλλά μερικές φορές η προσπάθεια που χρειάζεται για να ανταποκριθούμε και να εξηγήσουμε τους λόγους που κάνουμε απομακρύνει την ίδια την πραγματική δουλειά.

Μια βασική παρατήρηση ήταν ότι το μόνο κόστος τους is η στρατηγική οργανικής ανάπτυξης που ακολουθείται στο διαδίκτυο. Ενώ μου αρέσει το γεγονός ότι είμαστε υπεύθυνοι για αυτό, με φοβίζει ότι αυτή είναι η μόνη στρατηγική που επενδύεται. Έχω συχνά πει στους ανθρώπους ότι η οικοδόμηση μιας οργανικής διαδικτυακής παρουσίας είναι σαν να χτίζεις ένα κατάστημα, εστιατόριο ή γραφείο. Το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε κεντρική τοποθεσία (αναζήτηση και κοινωνική), να προσελκύει τους σωστούς επισκέπτες (σχεδιασμός και ανταλλαγή μηνυμάτων) και να μετατρέπει τους υποψήφιους πελάτες σε πελάτες (κλήσεις για δράση και σελίδες προορισμού).

Αλλά αν χτίσετε ένα όμορφο κατάστημα, εντοπίστε το καλά και μπορείτε να μετατρέψετε τους επισκέπτες σας σε πελάτες… η δουλειά δεν έχει τελειώσει:

  • Πρέπει ακόμα να ενεργείς προωθήστε το κατάστημά σαςΤο Δεν με νοιάζει ποιος είσαι, είναι σημαντικό να βγεις εκεί έξω και να πατήσεις τη σάρκα, να δημιουργήσεις ένα κοινό και να εμπλέξεις άλλους στην κοινότητα. Ένα υπέροχο κατάστημα σε μια εξαιρετική τοποθεσία με υπέροχους ανθρώπους και προϊόντα εξακολουθεί να χρειάζεται προώθηση από καιρό σε καιρό. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν μπορείτε να καθίσετε και να περιμένετε να έρθει η επιχείρηση, πρέπει να το αναζητήσετε ενώ περιμένετε να αναπτυχθεί η στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο.
  • Οργανικές στρατηγικές όπως από στόμα σε στόμα μπορεί να αναπτύξει την επιχείρησή σας, αλλά όχι με την ταχύτητα που το χρειάζεστε! Το WOM είναι μια φανταστική στρατηγική και τυπικά παράγει δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας. Αλλά αυτοί οι οδηγοί απαιτούν χρόνο - οπότε ίσως χρειαστεί να προσφέρετε επιπλέον κίνητρα για να οδηγήσετε την κυκλοφορία γρηγορότερα. Or μπορεί απλά να χρειαστεί να αγοράσετε επισκεψιμότητα μέσω πληρωμής ανά κλικ, χορηγιών και ακόμη και διαφημίσεων banner. Είναι ακριβό, αλλά μπορεί να σας προσφέρει πολύ μεγαλύτερη κίνηση πιο γρήγορα.
  • Η οργανική ανάπτυξη απαιτεί χρόνοΤο Μια μεγάλη στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο χτίζει λίγο τη συνάφεια και την εξουσία. Καθώς πληρώνετε τους λογαριασμούς μάρκετινγκ, μια ανοδική τάση δεν είναι πάντα παρηγοριά όταν έρχονται περισσότεροι λογαριασμοί από έσοδα… αλλά πρέπει να παρακολουθήσετε αυτήν την ανοδική κλίση και την τάση και να την κοιτάξετε ένα χρόνο μετά, 2 χρόνια έξω και 5 χρόνια έξω. Πολλές επιχειρήσεις επενδύουν στο διαδίκτυο και αναμένουν ότι θα έχουν όλη την επιχείρηση που χρειάζονται στις επόμενες 60 έως 90 ημέρες. Συχνά δεν συμβαίνει.

Μην ποντάρετε όλα στην οργανική ανάπτυξη. Αν… Δεν μπορείτε απλά να ρίξετε ένα σωρό χρήματα σε έναν ωραίο ιστότοπο και καλό περιεχόμενο και να περιμένετε εξαιρετικά αποτελέσματα - υπάρχουν περισσότερα να κάνετε. Η μόνη μου επιθυμία για αυτόν τον πελάτη είναι να καταβάλουν όσο περισσότερη προσπάθεια μπορούν να ελέγξουν αντί να τραβήξουν την προσοχή μας. Μας έχουν εμπιστευτεί τη στρατηγική τους… και δίπλα στον πελάτη, κανείς δεν θέλει να το πετύχει περισσότερο από εμάς!

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να είναι καλά στρογγυλεμένο. Μια διαδικτυακή στρατηγική ανάπτυξης είναι σημαντική, αλλά θα λειτουργεί καλύτερα μακροπρόθεσμα όταν συνοδεύεται από άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ. Ποτέ δεν θέλετε να βάλετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι, καθώς οι καταναλωτές μπορούν να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας σε πολλά διαφορετικά σημεία επαφής.  

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.