Μην το ποντάρετε όλα στη βιολογική στρατηγική

στοιχηματίστε τα όλα

Είχα μια υπέροχη συνομιλία με έναν από τους πελάτες μας το σαββατοκύριακο που συχνά κάνει check in και ζητά σχόλια σχετικά με τον ιστότοπο, analyticsκαι άλλες ερωτήσεις σχετικά με τη στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ. Μου αρέσει το γεγονός ότι έχουν δεσμευτεί, πολλοί από τους πελάτες μας δεν είναι… αλλά μερικές φορές η προσπάθεια που απαιτείται για την απάντηση και την εξήγηση των λόγων που κάνουμε αφαιρεί από την ίδια την πραγματική εργασία.

Μια βασική παρατήρηση ήταν ότι το μόνο κόστος τους is τη στρατηγική βιολογικής ανάπτυξης που ακολουθείται στο Διαδίκτυο. Ενώ μου αρέσει το γεγονός ότι είμαστε υπεύθυνοι για αυτό, με τρομάζει το μυαλό ότι αυτή είναι η μόνη στρατηγική που επενδύεται. Έχω πει συχνά στους ανθρώπους ότι η οικοδόμηση μιας οργανικής διαδικτυακής παρουσίας μοιάζει πολύ με την κατασκευή ενός καταστήματος, εστιατόριο ή γραφείο. Το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε κεντρική τοποθεσία (αναζήτηση και κοινωνική δικτύωση), να προσελκύει τους κατάλληλους επισκέπτες (σχεδιασμός και ανταλλαγή μηνυμάτων) και να μετατρέπει τις προοπτικές σε πελάτες (παροτρύνσεις για δράση και σελίδες προορισμού).

Αλλά αν χτίσετε ένα όμορφο κατάστημα, εντοπίστε το καλά και μπορείτε να μετατρέψετε τους επισκέπτες σας σε πελάτες… η δουλειά δεν έχει τελειώσει:

  • Πρέπει ακόμα να ενεργείς προωθήστε το κατάστημά σας. Δεν με νοιάζει ποιος είσαι, είναι απαραίτητο να βγεις εκεί και να πατήσεις τη σάρκα, να χτίσεις έναν ακόλουθο και να εμπλέξεις άλλους στην κοινότητα. Ένα εξαιρετικό κατάστημα σε εξαιρετική τοποθεσία με υπέροχους ανθρώπους και προϊόντα χρειάζεται ακόμα προώθηση από καιρό σε καιρό. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν μπορείτε να καθίσετε και να περιμένετε να έρθει η επιχείρηση, πρέπει να την αναζητήσετε ενώ περιμένετε να αναπτυχθεί η διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ.
  • Οργανικές στρατηγικές όπως από στόμα σε στόμα μπορεί να αναπτύξει την επιχείρησή σας, αλλά όχι με την ταχύτητα που την χρειάζεστε! Το WOM είναι μια φανταστική στρατηγική και συνήθως παράγει τους υψηλότερους ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες. Ωστόσο, αυτοί οι δυνητικοί πελάτες χρειάζονται χρόνο - οπότε ίσως χρειαστεί να προσφέρετε επιπλέον κίνητρα για την ταχύτερη κίνηση της επισκεψιμότητας. Ή μπορεί απλά να χρειαστεί να αγοράσετε επισκεψιμότητα μέσω πληρωμής ανά κλικ, χορηγιών και ακόμη και διαφημίσεων banner. Είναι ακριβό, αλλά μπορεί να σας πάρει πολύ περισσότερη κίνηση πιο γρήγορα.
  • Η οργανική ανάπτυξη απαιτεί χρόνο. Μια μεγάλη διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ δημιουργεί συνάφεια και εξουσία λίγο κάθε φορά. Καθώς πληρώνετε τους λογαριασμούς μάρκετινγκ, μια ανοδική τάση δεν είναι πάντα παρηγοριά όταν υπάρχουν περισσότεροι λογαριασμοί που εισέρχονται από τα έσοδα… αλλά πρέπει να παρακολουθήσετε αυτήν την ανοδική κλίση και τάση και να το δείτε ένα χρόνο, 2 χρόνια και 5 χρόνια έξω. Πολλές επιχειρήσεις επενδύουν στο διαδίκτυο και αναμένουν ότι θα έχουν όλη την επιχείρηση που χρειάζονται τις επόμενες 60 έως 90 ημέρες. Συχνά δεν συμβαίνει.

Μην στοιχηματίζετε τα πάντα στην οργανική ανάπτυξη. Ή… αν το κάνετε, φροντίστε να αφήσετε χρόνο και πόρους για να προωθήσετε και να προωθήσετε τη λέξη σχετικά με τη διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ. Δεν μπορείτε απλώς να ρίξετε πολλά χρήματα σε έναν ωραίο ιστότοπο και καλό περιεχόμενο και να περιμένετε υπέροχα αποτελέσματα - υπάρχουν πολλά να κάνετε. Η μόνη μου επιθυμία για αυτόν τον πελάτη είναι να καταβάλουν όσο το δυνατόν περισσότερη προσπάθεια στη δραστηριότητα και όχι να τραβήξουν την προσοχή μας. Μας έχουν εμπιστευτεί τη στρατηγική τους… και δίπλα στον πελάτη, κανείς δεν θέλει να το πετύχει περισσότερο από εμάς!

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να είναι καλά στρογγυλεμένο. Μια διαδικτυακή στρατηγική ανάπτυξης είναι σημαντική, αλλά θα λειτουργεί καλύτερα μακροπρόθεσμα όταν συνοδεύεται από άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ. Ποτέ δεν θέλετε να βάλετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι, καθώς οι καταναλωτές μπορούν να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας σε πολλά διαφορετικά σημεία επαφής.  

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.