Ο πρόωρος θάνατος του εξερχόμενου μάρκετινγκ

Depositphotos 23620881 δ

Η SBA εκτιμά ότι 600,000 νέες εργοδοτικές επιχειρήσεις ενσωματώνονται κάθε χρόνο. Δεν επωφελούνται πολλοί από ένα εμπορικό σήμα όπως η IBM ή η Coca Cola. Για να επιβιώσουν πρέπει να κυνηγήσουν νέα επιχείρηση.

Ακόμη και μεγάλες εταιρείες όπως η EMC, η Cisco και η Hewlett Packard έχουν τεράστιες ομάδες αφιερωμένες στην αναζήτηση νέων επιχειρήσεων τόσο στην εγκατεστημένη βάση τους όσο και στους νέους πιθανούς πελάτες. Χωρίς μια διαδικασία αναζήτησης και των σχετικών κριτηρίων μέτρησης, είναι κάθε αντιπρόσωπος για τον εαυτό του, που ποτέ δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο μια διαδικασία που χρησιμοποιεί τις γνώσεις της ομάδας για να κάνει όλη την προσπάθεια αναζήτησης καλύτερα με κάθε δραστηριότητα πώλησης.

Το εισερχόμενες μάρκετινγκ Η βιομηχανία αποτελεί ένα μεγάλο μειονέκτημα όταν τοποθετούνται ως μια φθηνή εναλλακτική λύση για το εξερχόμενο μάρκετινγκ. Η εμπειρία μας με τους πελάτες έχει δείξει ξανά και ξανά ότι ο συνδυασμός των δύο ενισχύει ο καθένας.

  • Έχοντας ένα αποτελεσματικό εισερχόμενη στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να παρέχει βελτιωμένη επωνυμία και να χτίσει την εμπιστοσύνη, την προβολή και την εξουσία μιας εταιρείας. Μπορεί να συγκεντρώσει υποψήφιους δυνητικούς πελάτες σε μέσα αναζήτησης και κοινωνικά μέσα, να συλλέξει δεδομένα συμπεριφοράς σε αυτά και να δώσει στην εξερχόμενη ομάδα σας έναν προβάδισμα που κατανοούν καλύτερα σε μια στιγμή που ο υποψήφιος προσπαθεί να πραγματοποιήσει μια αγορά.
  • Έχοντας ένα αποτελεσματικό στρατηγική εξερχόμενου μάρκετινγκ επιταχύνει την εισερχόμενη στρατηγική σας παρέχοντας μια προσωπική πινελιά στο εισερχόμενο προβάδισμα. Ο εξερχόμενος αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να δημιουργήσει μια σχέση με την προοπτική, να τους εκπαιδεύσει και να ανταποκριθεί αποτελεσματικά σε τυχόν αντιρρήσεις που μπορεί να έχει η προοπτική.

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ έχει πολλά πλεονεκτήματα… μπορεί να αναπαραχθεί εύκολα, να ενεργοποιηθεί και να απενεργοποιηθεί ή να αυξηθεί και να μειωθεί για να ρυθμίσει τη ζήτηση. Αν και μπορεί να απαιτήσει υψηλότερη επένδυση, τα αποτελέσματα πρέπει να είναι προβλέψιμα, γρήγορα και θετικά.

Προσθέστε μια πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ όπως οι χορηγοί μας Right On Interactive, ένα λύση διαχείρισης προτάσεων όπως TinderBox (επίσης οι χορηγοί μας) και μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την αποτελεσματικότητα των εξερχόμενων προσπαθειών σας… μειώνοντας το χρόνο που πρέπει να αφιερώσει η εξερχόμενη ομάδα σας για διοικητικά καθήκοντα. Η ενεργοποίηση πωλήσεων κλείνει ένα κενό απόδοσης όπου συναντώνται εισερχόμενα και εξερχόμενα.

4 Σχόλια

  1. 1

    Το εξερχόμενο μάρκετινγκ ήταν το πώς έφτιαξα την επιχείρησή μου στην πρώτη θέση και βοήθησα πολλούς χρηματοοικονομικούς επαγγελματίες να χτίσουν τις επιχειρήσεις τους. Όχι μόνο κλήση, αλλά αποστολή προσαρμοσμένων πακέτων προώθησης. Λειτουργεί και λειτουργεί καλά για μένα και χιλιάδες άλλους. Αληθινά, υπάρχει πολλή δουλειά, αλλά ο συνδυασμός εξερχόμενων με την τάξη και τον επαγγελματικό εισερχόμενο λειτουργεί άριστα για πολλές επιχειρήσεις.

  2. 4

    Πραγματικά υπέροχο σημείο Ντουγκ! Το Inbound λειτουργεί όταν έρχεστε μπροστά σε άτομα που γνωρίζουν ότι έχουν πρόβλημα. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι έχουν πρόβλημα μέχρι να δουν μια εναλλακτική λύση σε μια τρέχουσα κατάσταση. Αυτό κάνει το outbound για εσάς. Στην επιχείρησή μας, το Facebook είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να κάνετε το εξερχόμενο μάρκετινγκ. Με το FB μπορούμε εύκολα να στοχεύσουμε άτομα που είναι είτε φίλοι των υπαρχόντων πελατών μας είτε άτομα που μοιράζονται τα χαρακτηριστικά των υπαρχόντων πελατών μας.

    Υπέροχη ανάρτηση και διορατικότητα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.