Πληρωμένη αναζήτηση: 10 βήματα για να κερδίσετε μετατροπές πληρωμών ανά κλικ

10 βήματα για να πετύχετε με την πληρωμένη αναζήτηση

Ένας πελάτης δημοσιεύει μια πληρωμένη διαφήμιση που προωθεί ένα γρήγορη προσφορά στη διαφήμιση… η κλήση δρομολογείται σε ένα τηλεφωνικό κέντρο όπου δεν παρέχεται η προσφορά. Ωχ. Ένας άλλος πελάτης εναλλάσσει τις λέξεις-κλειδιά συχνά επειδή δεν λαμβάνουν μετατροπές Ωχ… η φόρμα αγοράς υποβάλλεται σε μια σελίδα που δεν βρέθηκε. Ακόμα ένας άλλος πελάτης ενσωματώνει το CAPTCHA σε μια φόρμα παραγωγής μολύβδου… που δεν λειτουργεί ποτέ. Ωχ.

Αυτά είναι όλα τα παραδείγματα που κοστίζουν στις εταιρείες χιλιάδες δολάρια σε πληρωμένους προϋπολογισμούς αναζήτησης. Όχι μόνο είχαν ως αποτέλεσμα απώλεια εσόδων, αλλά και απογοήτευσαν προοπτικές που πιθανότατα δεν θα επιστρέψουν ποτέ.

Όταν οι πωλήσεις ιστότοπων ή οι δυνητικοί πελάτες δεν πραγματοποιούνται, οι εταιρείες συχνά επισημαίνουν σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ πρωτοβουλίες ως κακοποιός. Οι διαδικτυακές σας καμπάνιες μπορούν να πετύχουν τους στόχους τους… αλλά εξακολουθούν να αποτυγχάνουν λόγω της κακής εκτέλεσης στο παρασκήνιο.

Ακολουθούν 10 βήματα για να κερδίσετε μετατροπές με πληρωμένη αναζήτηση

  1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα analytics διάλυμα στη θέση του (και χρησιμοποιήστε το).
  2. Ενεργοποίηση παρακολούθηση στόχου (επίσης γνωστό ως παρακολούθηση ηλεκτρονικού εμπορίου). Εάν παρακολουθείτε μόνο στόχους, αντιστοιχίστε μια τιμή σε κάθε στόχο που παρακολουθείτε.
  3. Θέτω εις ενέργειαν διοχετεύσεις μετατροπής στόχου για κάθε ένα που μετράται. Παρακολουθήστε την απόδοση ανά πηγή, καμπάνια, διαφήμιση, λέξη-κλειδί και οποιαδήποτε άλλη διάσταση.
  4. Στο AdWords, στο Κέντρο διαφημίσεων ή σε άλλους λογαριασμούς, βεβαιωθείτε ότι αυτό παρακολούθηση μετατροπών είναι ενεργοποιημένο και λειτουργεί σωστά.
  5. Συνήθως αναλύστε την απόδοση μετρήσεις, όχι μόνο στους λογαριασμούς σας
  6. Μετρήστε επιπλέον KPI, συμπεριλαμβανομένων ποσοστά εγκατάλειψης, μέσος όρος σελίδων ανά επίσκεψη και μέσος χρόνος στον ιστότοπο για κάθε στοιχείο καμπάνιας. Το κακό περιεχόμενο στον ιστότοπό σας ή στη σελίδα προορισμού μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τις καμπάνιες.
  7. Ελέγξτε το διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς προσωπικά ή κάποιο άλλο άτομο ενεργεί ως Μυστικός αγοραστής για να αποκαλύψετε δυσκολίες.
  8. Δοκιμάστε την ικανότητά σας να ολοκληρώστε τις επιθυμητές ενέργειες (μπορείτε να ολοκληρώσετε με επιτυχία μια ηλεκτρονική παραγγελία ή να ζητήσετε κατάλογο / φυλλάδιο κ.λπ.). Αυτό έχει νόημα όχι μόνο από ένα λειτουργεί άποψη, αλλά σας βοηθά να εντοπίσετε πιθανά ζητήματα εμπειρίας χρήστη / χρηστικότητας που μπορούν να διορθωθούν ή να βελτιωθούν.
  9. Εάν το στενό σας ποσοστό βασίζεται σε κινούμενες προοπτικές μέσω ενός πρόγραμμα ανατροφής, π.χ. email ή τηλέφωνο, αναλύστε και αυτό. Και πάλι, δεν είναι πόσους δυνητικούς πελάτες δημιουργείτε, αλλά τι κάνετε με αυτούς.
  10. Μπορεί να εξαγάγετε ελαττωματικά συμπεράσματα σχετικά με το πόσο άσχημα πιστεύετε ότι αποδίδουν οι καμπάνιες σας, εάν αξιολογείτε μόνο τα σύνολα δεδομένων τους δοκιμή του ιστότοπού σας μια ρουτίνα.

Το τίμημα της επιτυχίας είναι η αιώνια επαγρύπνηση. Βεβαιωθείτε ότι τα πράγματα λειτουργούν! Ο ιστότοπός σας είναι μέρος της επιχείρησής σας και όχι ξεχωριστός από αυτόν. Αν μολύβδου είναι σημαντικό, μην σταματήσετε να παρακολουθείτε τον όγκο των δυνητικών πελατών σας, αλλά παρακολουθήστε αποτελέσματα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπου η βελτίωση είναι επιθυμητή / απαραίτητη, η διαδικτυακή εκτέλεση μπορεί να είναι το πρόβλημα. Μην κάνετε υποθέσεις.

2 Σχόλια

  1. 1
  2. 2

    Ακολουθεί μια συμβουλή που χρησιμοποιώ για το τοπικό μου biz, το οποίο ονομάζεται χωρίσματα ημέρας. εξοικονομήσαμε πολλά χρήματα, αλλά ο προγραμματισμός των διαφημίσεών μας θα εμφανιστεί μόνο κατά τις εργάσιμες ώρες της ημέρας. Υποθέτω ότι υπάρχει μια αναφορά (στην καρτέλα διαστάσεων αν θυμάμαι σωστά) που σας επιτρέπει να αναλύετε το CPC και το κόστος ανά μετατροπή ανά ώρα της ημέρας, ώστε να μπορείτε να διαφημίζετε μόνο τις ώρες αιχμής. Στην πραγματικότητα ξεκινήσαμε μια διαδικασία αύξησης των προσφορών μας κατά τη διάρκεια αυτών των ωρών αιχμής για να εκδιώξουμε τους ανταγωνιστές μας κατά τη διάρκεια εκείνης της περιόδου και καταλήξαμε να μειώσουμε το συνολικό κόστος κάνοντας αυτό επίσης από το πιο στοχευμένο. Στην πραγματικότητα, ο φίλος μου simon διαχειρίζεται τον λογαριασμό μας στο adwords, αν θέλετε να μιλήσετε μαζί του, απλώς στείλτε του email στο simon.b@resultsdriven.org ή 302-401-4478. Πες του στους φίλους σου με τον Ντιν Τζάκσον.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.