Η πραγματική αλήθεια για τη διοχέτευση πωλήσεων

Screen Shot 2014 02 12 11.39.06 σε PM

Πρώτα απ 'όλα, αγαπάμε τους χορηγούς μας στο Κοινή χρήση χαρτιού, που έχουν τροφοδοτήσει το δικό μας βιβλιοθήκη πόρων με όλα τα λευκά βιβλία και τα ηλεκτρονικά βιβλία των χορηγών μας. Είχα μια εκρηκτική δουλειά σε αυτό το γράφημα μαζί τους.

Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, διερευνήσαμε γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν αποτελεί πλέον ένα κανάλι μάρκετινγκ. Είναι πραγματικά το θεμέλιο που ενισχύει όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Γιατί, μπορείτε να ρωτήσετε; Λοιπόν, αυτή η στατιστική μπορεί να σας εκπλήξει ή όχι Σύμφωνα με Αποφάσεις Sirius:

Οι πελάτες της B2B επικοινωνούν με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων μόνο αφού ληφθεί το 70% της απόφασης αγοράς.

Ας το σκεφτούμε για ένα λεπτό. Αυτό σημαίνει ότι πριν από οποιαδήποτε προοπτική είναι διατεθειμένη να μιλήσει με την ομάδα πωλήσεών σας, πραγματοποιούν έρευνα, λήψη και αλληλεπίδραση με το περιεχόμενό σας με κάποιο τρόπο προκειμένου να λάβουν μια απόφαση σχετικά με το αν είστε βιώσιμος υποψήφιος. Αυτό είναι τεράστιο!

Το άλλο πρόβλημα είναι ότι, ακόμη και με όλα τα analytics και τα εργαλεία που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα, εξακολουθούμε να μην έχουμε πλήρη προβολή στις προσπάθειές μας, επειδή η διαδρομή μετατροπής είναι συχνά ασαφής. Ενώ κάποιος μπορεί να είχε έρθει και να κατεβάσει τη λευκή βίβλο σας, πώς έφτασε εκεί; Μπορούσαν να δουν μια διαφήμιση σε έναν άλλο ιστότοπο, έπειτα έκαναν κλικ για να μεταβούν στον ιστότοπό σας και έπειτα αναπήδησαν. Δύο εβδομάδες αργότερα, αποφάσισαν να αρχίσουν να σας ακολουθούν στο κοινωνικό. Στη συνέχεια, ένα μήνα αργότερα, αποφασίζουν να κατεβάσουν τελικά ένα από τα λευκά σας χαρτιά. Όταν νομίζατε ότι έρχονταν απευθείας στον ιστότοπό σας, στην πραγματικότητα, σας βρήκαν πριν από σχεδόν δύο μήνες από μια διαφήμιση. Δεν θα ήταν καλύτερο αν είχατε ορατότητα σε ολόκληρο το μονοπάτι αντί όταν μόλις κατέβασαν το whitepaper;

Χρειαζόμαστε αυτήν την προβολή των ατόμων που προσγειώνονται σε αυτές τις σελίδες. Χρειαζόμαστε ορατότητα ώστε να μπορούμε να λαμβάνουμε καλύτερες αποφάσεις. Και χρειαζόμαστε ένα ιστορικό για προοπτικές ώστε να μπορούμε να προσαρμόσουμε το περιεχόμενο σε αυτές.

Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το φοβερό γράφημα από το PaperShare και φροντίστε να τα ελέγξετε για τις ανάγκες διανομής περιεχομένου!

Infographic v2 e1392489636862

 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.