8 λόγοι αποτυχίας της στρατηγικής πληρωμής ανά κλικ

πληρωμή ανά κλικ μάρκετινγκ

Αυτό το μήνα στις Άκρη του διαδικτυακού ραδιοφώνου, ακολουθούμε στρατηγικές πληρωμής ανά κλικ, συζητάμε περιπτώσεις χρήσης και παρέχουμε έναν τόνο στατιστικών και πληροφοριών. Οι έμποροι αναγνωρίζουν την απίστευτη αξία που μπορεί να επιτύχει το μάρκετινγκ pay per click για την αύξηση της ευαισθητοποίησης όταν δεν έχετε εξουσία αναζήτησης, αποκτάτε δυνητικούς πελάτες και συλλάβετε σχετικά είδη κοινού που είναι έτοιμα να κάνουν την επόμενη αγορά τους.

Τούτου λεχθέντος, μια κοινή απάντηση που ακούμε μεταξύ των σκεπτικιστών της ΔΕΗ είναι:

Ω, δοκιμάσαμε τη ΔΕΗ και δεν λειτούργησε.

Στη συνέχεια περιορίζουμε την εστίαση σε αυτό που ο ορισμός του Προσπάθησα είναι και συνεχίζει να βρίσκει σφάλματα στις στρατηγικές που εφαρμόστηκαν. Θα είμαι ειλικρινής στο ότι δεν έχω δει ούτε έναν πελάτη να αποτύχει χρησιμοποιώντας το pay per click όταν οι καμπάνιες παρακολουθούνται, εκτελούνται σωστά, δοκιμάζονται και αναφέρονται με ακρίβεια. Ακολουθούν οι λόγοι που είδαμε τη ΔΕΗ να αποτυγχάνει:

  • Δέσμευση - Οι πελάτες θέλουν να δοκιμάσουν τα νερά με τη ΔΕΗ, αλλά δεν θέλουν να μπουν. Perhapsσως θέλουν απλώς να εξαργυρώσουν το κουπόνι των $ 100 που έλαβαν μέσω ταχυδρομείου. Ούτως ή άλλως, ο αρχικός προϋπολογισμός είναι τόσο μικρός που δεν έχουν αρκετό για να δοκιμάσουν αρκετούς συνδυασμούς λέξεων-κλειδιών, να εξαιρέσουν μη σχετικούς όρους και να αποκτήσουν αρκετούς οδηγούς για να δημιουργήσουν μια αίσθηση του εάν η βαθμολογία ποιότητας βελτιώνεται και ποιες στρατηγικές λέξεων-κλειδιών πρέπει να χρησιμοποιηθούν. Η αρχική σας επένδυση πρέπει να είναι εκθετικά μεγαλύτερη από τη μηνιαία αναμενόμενη δαπάνη σας στη ΔΕΗ για να ελέγξετε, να μετρήσετε, να βελτιώσετε και να ορίσετε προσδοκίες για το κόστος ανά δυνητικό πελάτη, την ποιότητα του δυνητικού πελάτη και την αξία μετατροπής. Η ΔΕΗ δεν είναι μια μεμονωμένη καμπάνια ή ένα έργο, είναι μια διαδικασία που μπορεί να βελτιωθεί με την πάροδο του χρόνου και απαιτεί διαχείριση από εξειδικευμένο προσωπικό.
  • Χωρίς σελίδες προορισμού - Όταν κάνω κλικ σε μια διαφήμιση της ΔΕΗ και με φέρνει στην αρχική σελίδα, γουρλώνω αμέσως τα μάτια μου. Η αρχική σας σελίδα είναι ο χάρτης του περιεχομένου σας, αλλά όταν έκανα την αναζήτησή σας, σας έδωσα τις λέξεις -κλειδιά με αυτό που έψαχνα. Θα πρέπει να έχετε δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, σελίδες προορισμού που εστιάζουν τοπικά στις λέξεις -κλειδιά που στοχεύετε!
  • Επιλογές μετατροπής - Δεν θέλουν όλοι να αγοράσουν από κλικ διαφημίσεων ΔΕΗ. Μερικοί είναι νωρίς στη διαδικασία λήψης αποφάσεων και θέλουν να κάνουν έρευνα. Η παροχή επιλογών για εγγραφή, λήψη λευκής βίβλου, εγγραφή σε επίδειξη ή άλλες επιλογές είναι όλες μετατροπές που μπορούν να οδηγήσουν έναν χρήστη αναζήτησης σε πιο αφοσιωμένο επισκέπτη. Και επειδή δεν έχουν εγγραφεί δεν σημαίνει ότι δεν θα το κάνουν, οπότε πρέπει να παρακολουθείτε τις άλλες δραστηριότητες που οδηγούν σε μετατροπές. Γνωρίζετε πόσοι από τους πελάτες σας ξεκίνησαν με λήψη λευκής βίβλου; Or συνδρομή μέσω email; Μάθετε για να μπορείτε να κάνετε μερικές από αυτές τις προσφορές στις καμπάνιες σας ΔΕΗ.
  • Κακή παρακολούθηση καμπάνιας - Πάντα εκπλήσσομαι όταν οι εταιρείες έχουν μια μοναδική σελίδα προορισμού που είναι ανοιχτή τόσο για οργανική όσο και για πληρωμένη κίνηση, αλλά δεν έχουν καμία παρακολούθηση καμπάνιας για να διακρίνουν τα δύο analyticsΤο Με άλλα λόγια, η ΔΕΗ μπορεί να ήταν μια εξαιρετική στρατηγική - απλά δεν μπορούν να το διακρίνουν κοιτάζοντας τη δική τους analytics. Λάβετε μια εταιρεία για να διαμορφώσετε τη δική σας analytics σωστά, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε με ακρίβεια την επιτυχία των καμπανιών σας.
  • Χωρίς παρακολούθηση τηλεφώνου - Κάθε επιχείρηση πρέπει να έχει Παρακολούθηση κλήσεων ενσωματωμένη στο Analytics στο site τους. Καθώς ο κόσμος κυκλοφορεί, όλο και περισσότεροι άνθρωποι παραλείπουν να παρακολουθήσουν το βίντεο ή να διαβάσουν τη λευκή βίβλο και απλά να καλέσουν τον αριθμό τηλεφώνου. Έχουμε πελάτες που τμηματοποιούν λανθασμένα τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ και αποδίδουν όλες τις τηλεφωνικές κλήσεις σε παραδοσιακά μέσα όπως η τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Ενώ αυτά τα τμήματα πραγματοποιούν κλήσεις, γνωρίζουμε ότι οι καμπάνιες κλικ επί πληρωμή αξίζουν επίσης πίστωση για μεγάλο μέρος της επισκεψιμότητας του τηλεφώνου τους, αλλά δεν μπορούμε να το μετρήσουμε μέχρι να επενδύσουν σε μια λύση.
  • Χωρίς δοκιμή - Η προσάρτηση μιας σελίδας προορισμού δεν αρκεί. Το χρώμα του κουμπιού ή ακόμη και η κατεύθυνση των ματιών του ατόμου σε μια φωτογραφία φωτογραφιών μπορεί να επηρεάσει το ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού. Δοκιμή σελίδας προορισμού είναι ένα κρίσιμο στοιχείο κάθε καμπάνιας πληρωμής ανά κλικ. Θα πρέπει να δοκιμάσετε όλα τα στοιχεία για τη βελτιστοποίηση του CTR και της συνολικής απόδοσης επένδυσης των πληρωμένων καμπανιών σας.
  • Κακό περιεχόμενο - Οι δείκτες ποιότητας περιλαμβάνουν επίσης την ποιότητα του περιεχομένου στη σελίδα προορισμού σας και οι μετατροπές επηρεάζονται απολύτως από την ποιότητα των πληροφοριών σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας. Μερικά σημεία δεν πρόκειται να το κόψουν. Βίντεο, μαρτυρίες, περιπτώσεις χρήσης, υποστηρικτικά δεδομένα, λογότυπα πελατών, φωτογραφία προσωπικού ... το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι αρκετά συναρπαστικό για να πιστεύει ο επισκέπτης ότι μπορεί να λάβει τις πληροφορίες που χρειάζεται όταν συμπληρώσει τη φόρμα σας.
  • Έλλειψη στόχων - Πρόσφατα είχαμε μια προοπτική να έρθουμε και ήμασταν πολύ χαρούμενοι που είχε καθορίσει στόχους - ήθελε μια απόδοση 7: 1 στις πληρωμένες καμπάνιες αναζήτησης. Η κατανόηση του στόχου, του ποσοστού μετατροπής και του μέσου χρόνου μετατροπής βοηθά την εταιρεία σας στη ΔΕΗ να κατανοήσει το είδος της ζήτησης που πρέπει να δημιουργήσει, τα χρήματα που πρέπει να δαπανήσει ανά δυνητικό πελάτη και το χρονικό διάστημα που θα χρειαστούν για τη μετατροπή αυτών των δυνητικών πελατών. Θα μπορούν να προσαρμόσουν ανάλογα την καμπάνια σας και θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε έναν προϋπολογισμό επιτυχίας.

Χάρη στον Erin στο Στρατηγικές ιστότοπου για να συζητήσετε μερικές από αυτές τις συμβουλές - φροντίστε να τις παρακολουθήσετε Άκρη του διαδικτυακού ραδιοφώνου και ακούστε μας στο Stitcher, το BlogTalkRadio, το iTunes, MarketingPodcasts ή οποιοδήποτε από τα άλλα κανάλια διανομής podcast!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.