4 τρόποι με τους οποίους η στρατηγική διαχείρισης της παρουσίασής σας - ή η έλλειψη αυτής - είναι σπατάλη χρόνου, πόρων και επιχειρήσεων

Depositphotos 2443454 μ 2015

Μπορείτε να με βοηθήσετε να συνδυάσω αυτήν την παρουσίαση; Η συνάντησή μου είναι σε μια ώρα. Δεν μπορώ να βρω τη διαφάνεια.
Αυτή είναι η λάθος διαφάνεια.
$ #! * Αυτό είναι το λάθος κατάστρωμα.

Ακούγεται οικείο? Τότε ΔΕΝ χρησιμοποιείτε μια αποτελεσματική στρατηγική διαχείρισης παρουσίασης. Και, ως αποτέλεσμα, χάνετε χρόνο, πόρους και, πάνω απ 'όλα, επιχειρήσεις. Η διαχείριση παρουσίασης διασφαλίζει ότι το σωστό μήνυμα μεταδίδεται στην πιο κρίσιμη στιγμή - όταν ένας πωλητής μιλά με έναν πελάτη. Αυτό που συμβαίνει ή δεν συμβαίνει κατά τη διάρκεια αυτής της συνάντησης επηρεάζει άμεσα την κατώτατη γραμμή. Είναι νίκη ή ήττα.

Η διαχείριση της παρουσίασης παίζει με τη νίκη. Εξ ορισμού, είναι ο επίσημος τρόπος δημιουργίας, αποθήκευσης, παρουσίασης, κοινοποίησης, ενημέρωσης και παρακολούθησης όλων των αρχείων που χρησιμοποιούνται για την πραγματοποίηση παρουσιάσεων. Στην πράξη, η διαχείριση παρουσίασης διασφαλίζει τον έλεγχο της επωνυμίας και των μηνυμάτων για το μάρκετινγκ, καθιστώντας ταυτόχρονα πιο γρήγορο και ευκολότερο για τις πωλήσεις να δημιουργούν και να μοιράζονται περιεχόμενο παρουσίασης.

Μια σωστή στρατηγική διαχείρισης παρουσίασης θα σας βοηθήσει να αποφύγετε αυτά τα κοινά λάθη - καθιστώντας τους πάντες στην ομάδα σας, σε όλες τις λειτουργίες, πιο παραγωγικοί και αποτελεσματικοί στην επίτευξη των στόχων τους.

  1. Ας υποθέσουμε ότι οι πωλητές γνωρίζουν πού να βρουν το περιεχόμενό τους. - Ήταν στο S: Οδηγήστε σε μερικά Ονομασία μάρκετινγκ φάκελο, στο Sharepoint, ή ίσως στάλθηκε σε μαζικό email, με μεγάλη ανακοίνωση. Το αρχείο θάβεται σε δίκτυο, σε χώρο εργασίας ή σε Εισερχόμενα, κανένα από τα οποία δεν διαθέτει προηγμένες δυνατότητες αναζήτησης για μεγέθυνση και εύρεση αυτής της διαφάνειας σε ένα εκατομμύριο. Κανένα από αυτά δεν προσφέρει καμία χρησιμότητα στη δημιουργία ή την προσαρμογή ενός νέου αρχείου για έναν νέο σκοπό σύσκεψης. Η διαχείριση παρουσίασης βάζει το πιο ενημερωμένο περιεχόμενο ακριβώς μπροστά από τον πωλητή. Διασφαλίζει τη συμμόρφωση των μηνυμάτων.
  2. Ας υποθέσουμε ότι όλοι έχουν συμβατό και ενημερωμένο περιεχόμενο. - Ενημερώθηκε σε όλους, ίσως σε ένα email, στο Chatter feed ή στη συνάντηση κατάστασης, ότι υπάρχει μια νεότερη, καλύτερη, νόμιμα εγκεκριμένη έκδοση. Δυστυχώς, τα ανθρώπινα όντα είναι πλάσματα συνήθειας. Και μια συνήθης συνήθεια για έναν πωλητή είναι να πάρει το χθεσινό αρχείο που βρίσκεται στην επιφάνεια εργασίας του και να το ξαναχρησιμοποιήσει. Εξάλλου, είναι εξοικειωμένος με αυτό το περιεχόμενο και ήταν αρκετά καλό για την τελευταία συνάντηση. Η σωστή λύση διαχείρισης παρουσίασης θα το κάνει εξίσου εύκολο για αυτόν τον πωλητή να δημιουργήσει ένα νέο κατάστρωμα για την επόμενη συνάντησή του, όπως θα ήταν να χρησιμοποιήσει κάποιο παλιό κατάστρωμα που βρίσκεται στην επιφάνεια εργασίας του. Εξοικονομεί χρόνο.
  3. Δεν επικοινωνεί με τις πωλήσεις. - Ενώ όλοι εργάζονται προς τον ίδιο στόχο, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι διαφορετικοί κλάδοι. Ένας καλός πωλητής προσπαθεί να επιτύχει τον αριθμό του και να αποφέρει έσοδα. Ένας καλός έμπορος δημιουργεί μετοχικό σήμα μέσω της προσφοράς και της ανταλλαγής μηνυμάτων προϊόντων / υπηρεσιών της εταιρείας. Το ένα είναι βραχυπρόθεσμο, το άλλο μακρύ. Και τα δύο είναι κρίσιμα για την επιτυχία μιας εταιρείας. Χρησιμοποιώντας επιχειρηματικά κοινωνικά χαρακτηριστικά, μια λύση διαχείρισης παρουσίασης θα ενώσει τις εργασίες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ, ώστε όλοι να μοιράζονται τις γνώσεις τους αυθόρμητα, σε πραγματικό χρόνο και να προσαρμόζονται ανάλογα. Είναι win-win.
  4. Δεν αντιμετωπίζουμε την παρουσίαση ως στοιχείο του συνδυασμού επικοινωνιών. -
    Οι έμποροι ξοδεύουν δισεκατομμύρια δολάρια σχεδιάζοντας το τέλειο λογότυπο, δημιουργώντας μια θέση, δημιουργώντας ιστότοπους, φυλλάδια, τηλεοπτικά σποτ και άλλες διαφημίσεις και εξασφαλίσεις, αλλά η παρουσίαση των πωλήσεων είναι μια μετέπειτα σκέψη. Χτυπήστε ένα λογότυπο και όμορφο φόντο σε αυτό το πρότυπο PowerPoint και Go, Go, Go… Sell! Αυτό που λέει ένας πωλητής και πώς το λέει, είναι η διαφορά μεταξύ νίκης και απώλειας επιχείρησης. Η παρουσίαση πωλήσεων είναι ένα κομμάτι της ασφάλειας? Είναι το δικό του στοιχείο στο μείγμα επικοινωνιών και δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως μεταγενέστερη σκέψη. Αξίζει περισσότερη προσοχή τόσο από το μάρκετινγκ όσο και από τις πωλήσεις.

Η διαχείριση της παρουσίασης διασφαλίζει ότι οι καλύτεροι πόροι της εταιρείας βρίσκονται στις άκρες των δακτύλων κάθε πωλητή και ότι κάθε άτομο μάρκετινγκ έχει άμεση γραμμή στον στόχο του. Πρόκειται για τη δημιουργία του σωστού μηνύματος πωλήσεων και τη διασφάλιση ότι οι πωλητές μπορούν να αναπαράγουν και να προσαρμόζουν αυτό για τις μεμονωμένες συναντήσεις τους, μέσα σε λίγα λεπτά - όχι ώρες και σίγουρα όχι ημέρες. Αναβαθμίζοντας την παρουσίαση των πωλήσεων και τη διαδικασία δημιουργίας αυτών των παρουσιάσεων στο μείγμα μάρκετινγκ, μια εταιρεία αξιοποιεί περαιτέρω την επένδυσή της στο μάρκετινγκ και την εφαρμόζει απευθείας στην κατώτατη γραμμή.

Σχετικά με τον Shufflr

Σφλρρ είναι ένα σύστημα διαχείρισης αρχείων που μπορεί να χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις για τη δημιουργία, κοινή χρήση και συντήρηση παρουσιάσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό σας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.