Πώς η πρωτογενής έρευνα μετατρέπει τις μάρκες σε ηγέτες της βιομηχανίας

πρωτογενή έρευνα

Οι έμποροι έχουν στραφεί σε μάρκετινγκ περιεχομένου, κοινωνικά μέσα, εγγενείς διαφημίσεις και δεκάδες άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ για τη δημιουργία σχέσεων με το κοινό-στόχο τους. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ αναζητούν συνεχώς νέες τεχνικές και στρατηγικές για τη δημιουργία της εξουσίας και της ταυτότητάς τους. Ένας μοναδικός τρόπος με τον οποίο πολλές εταιρείες αποδεικνύουν την κατάστασή τους ως ηγέτες της βιομηχανίας είναι δημιουργώντας μοναδικό πρωτογενή έρευνα που είναι αξιόπιστο και χρήσιμο για τους αναγνώστες τους.

Πρωτογενής Έρευνα Αγοράς Ορισμός: Πληροφορίες που προέρχονται απευθείας από την πηγή - δηλαδή, δυνητικούς πελάτες. Μπορείτε να συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες μόνοι σας ή να προσλάβετε κάποιον άλλο για να τις συλλέξετε μέσω ερευνών, ομάδων εστίασης και άλλων μεθόδων. Ορισμός από τον επιχειρηματία

Janna Finch, Managing Editor στο Συμβουλές λογισμικού, μια ερευνητική εταιρεία που παρέχει δωρεάν κριτικές για το λογισμικό μάρκετινγκ, πρόσφατα ανέπτυξε μια έκθεση που παρέχει τέσσερα παραδείγματα εταιρειών που χρησιμοποίησαν πρωτογενή έρευνα ως μια αποτελεσματική στρατηγική επωνυμίας. Αποφασίσαμε να ανταποκριθούμε στη Finch και να δούμε ποιες πρόσθετες πληροφορίες έπρεπε να μοιραστεί σχετικά με τη χρήση αυτής της στρατηγικής. Εδώ είναι αυτό που είχε να προσφέρει:

Πώς μπορεί η πρωτογενής έρευνα να βοηθήσει στην οικοδόμηση της εξουσίας μιας μάρκας;

Οι έμποροι γνωρίζουν ότι η δημοσίευση πληροφοριών που έχουν κοινοποιηθεί ξανά και ξανά δεν αρκεί για να αυξήσει την απόδοση αναζήτησης ή να αναπτύξει μια αναγνωσιμότητα που δημιούργησε δυνητικούς πελάτες και μετατροπές. Αυτή δεν είναι μια συνταγή επιτυχίας και δεν θα γίνει διαφοροποιήστε την επωνυμία σας από άλλες μάρκες.

Το πρωτότυπο περιεχόμενο υψηλής ποιότητας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεπεράσετε τον θόρυβο των ανταγωνιστών σας και η πρωτογενής έρευνα ταιριάζει απόλυτα στο λογαριασμό. Η κύρια έρευνα, όταν εκτελείται σωστά, παρέχει στους προοπτικούς σας περιεχόμενο που είναι μοναδικό και δεν βρίσκεται πουθενά αλλού επειδή είναι καινούργιο.

Η δημοσίευση πρωτογενούς έρευνας έχει σημαντικά οφέλη:

  1. Το περιεχόμενο μοιράζεται: Οι άνθρωποι αναζητούν πάντα νέο και συναρπαστικό υλικό και αποφεύγουν περιεχόμενο που έχει διανεμηθεί εκατοντάδες φορές με ελαφρώς διαφορετικές περιστροφές. Η αρχική έρευνα έχει περισσότερες πιθανότητες να είναι ενδιαφέρουσα και χρήσιμη, πράγμα που σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να το κάνουν tweet, όπως αυτό, να το καρφιτσώσουν ή να το blog σχετικά με αυτό.
  2. It επισημαίνει την εξουσία σας σχετικά με το θέμα: Η ανάληψη πρωτογενούς ερευνητικού έργου δεν είναι εύκολη υπόθεση. Απαιτεί πολλές ανθρώπινες ώρες και αφοσίωση. Οι άνθρωποι το αναγνωρίζουν αυτό και γνωρίζουν ότι εάν η εταιρεία σας ήταν αρκετά σοβαρή για να αναλάβει ένα μεγάλο ερευνητικό έργο, πιθανότατα είστε αρμόδιος για το θέμα.
  3. Η οικοδομική αρχή έχει επίσης Επιπτώσεις SEO. Όσο περισσότερα άτομα εμπιστεύονται την επωνυμία σας και σέβονται το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερο θα κοινοποιείται και θα συνδέεται το υλικό σας. Οι μηχανές αναζήτησης καθορίζουν ότι εάν το περιεχόμενο κοινοποιείται σε μεγάλο βαθμό, τότε είναι πιθανότατα ένας πολύτιμος πόρος. Εάν η Google δει αυτήν τη συσχέτιση στο περιεχόμενό σας, η επωνυμία σας θα έχει περισσότερη εξουσία και θα αρχίσει να εμφανίζεται υψηλότερη σε SERPs και περισσότερα άτομα θα επισκεφθούν τον ιστότοπό σας. Περισσότεροι επισκέπτες συνήθως σημαίνει περισσότερες μετατροπές.

Γιατί η δημιουργία μιας έγκυρης μάρκας στο Διαδίκτυο είναι κρίσιμη για τις επιχειρήσεις;

Οι άνθρωποι τείνουν να αναζητούν εταιρείες επειδή εμπιστεύονται την επωνυμία τους ή παρέχουν τις πληροφορίες που έψαχναν ή είχαν μια θετική εμπειρία στο παρελθόν. Χτίζοντας περισσότερη εξουσία μάρκας, χτίζετε επίσης εμπιστοσύνη. Όταν οι άνθρωποι εμπιστεύονται την εταιρεία σας και σας βλέπουν ως ηγέτη, μπορεί τελικά να οδηγήσει σε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και έσοδα.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο Διαδίκτυο. Όσο πιο έγκυρη είναι η επωνυμία σας, τόσο πιθανότερο είναι να κατατάσσεται ιδιαίτερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Όσο υψηλότερη είναι η κατάταξη της επιχείρησής σας στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης του Google, τόσο πιο ορατή η επωνυμία σας και μεγαλύτερη προβολή σημαίνει περισσότερα έσοδα. Με απλά λόγια, κανείς δεν αγοράζει ποτέ από μια ιστοσελίδα που δεν μπορεί να βρει.

Υπάρχει ένα παράδειγμα μιας επωνυμίας που έχει εφαρμόσει επιτυχώς αυτήν τη στρατηγική μάρκετινγκ;

Υπάρχουν πολλές εταιρείες που έχουν χρησιμοποιήσει επιτυχώς την πρωτογενή έρευνα για να χτίσουν την εξουσία της επωνυμίας τους. Μια εταιρεία ειδικότερα είχε αξιοσημείωτη επιτυχία στην εφαρμογή αυτής της στρατηγικής - Moz. Ο Moz είναι υπεύθυνος για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) για σχεδόν δεκαετία. Ωστόσο, σε μια προσπάθεια να διατηρήσουν την κατάστασή τους ως μια κορυφαία πηγή πηγών για SEO πόρους, κοιτάζουν επίσης την πρωτογενή έρευνα.

Ο Moz ερεύνησε πάνω από 120 κορυφαίους εμπόρους SEO για να συλλέξει τις απόψεις τους για περισσότερους από 80 παράγοντες κατάταξης μηχανών αναζήτησης. Ο Moz συνέλεξε τα δεδομένα και ανέπτυξε ευανάγνωστα γραφήματα και περιλήψεις δεδομένων για μέγιστη αναγνωσιμότητα και δυνατότητα κοινής χρήσης. Η απόφασή τους να στραφούν στην πρωτογενή αναζήτηση ήταν εξαιρετικά επιτυχημένη επειδή παρείχαν στους έμπορους SEO χρήσιμη και αξιόπιστη έρευνα που κανείς άλλος δεν μπορούσε να προσφέρει. Αυτή η προσπάθεια τους κέρδισε σχεδόν 700 συνδέσμους και περισσότερες από 2,000 κοινωνικές μετοχές (και μετράνε!). Αυτό το είδος ορατότητας όχι μόνο αυξάνει την εξουσία της επωνυμίας τους, αλλά επίσης ενισχύει τη φήμη τους ως αξιόπιστη πηγή πληροφοριών και βέλτιστων πρακτικών SEO.

Ποιες προτάσεις έχετε για άλλες εταιρείες που σκέφτονται να χρησιμοποιήσουν την κύρια έρευνα για να δημιουργήσουν την εξουσία της επωνυμίας τους;

Κατανοήστε ότι η δημιουργία πρωτογενούς έρευνας υψηλής ποιότητας απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια. Όπως με οποιοδήποτε μεγάλο έργο, η στρατηγική και ο προγραμματισμός είναι κρίσιμης σημασίας. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας πριν ξεκινήσετε τη συλλογή δεδομένων:

  1. Τι θέλω να μάθω;
  2. Πώς μπορώ να συλλέξω αυτόν τον τύπο πληροφοριών; Αναρωτηθείτε εάν ο καλύτερος τρόπος για να συλλέξετε τα δεδομένα είναι να δημιουργήσετε μια κοινή χρήση έρευνας, ή να κάνετε συνέντευξη από μια μικρή ομάδα εμπειρογνωμόνων ή εάν μπορείτε να συλλέξετε τα δεδομένα κάνοντας τις δικές σας παρατηρήσεις.
  3. Πώς θα είναι χρήσιμα τα ευρήματα αυτού του έργου για τους πελάτες ή το κοινό μου; Μπορείτε να περάσετε από όλες τις κινήσεις και τη σκληρή δουλειά της συλλογής ποιοτικών δεδομένων, αλλά εάν δεν είναι χρήσιμα, ενδιαφέροντα και εύκολα κοινοποιημένα, πώς θα συμβάλει στη δημιουργία της εξουσίας σας;

Εάν απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, είστε ήδη μπροστά από πολλούς από τους ανταγωνιστές σας.

Έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ πρωτογενή έρευνα για να αυξήσετε την εξουσία της μάρκας σας; Μοιραστείτε την ιστορία ή τα σχόλιά σας παρακάτω.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.