PRISM: Ένα πλαίσιο για τη βελτίωση των μετατροπών κοινωνικών μέσων

κοινωνικό μάρκετινγκ μέσων μαζικής ενημέρωσης

Η αλήθεια είναι ότι συνήθως δεν πουλάτε σε κανάλια κοινωνικών μέσων, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε πωλήσεις από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εάν εφαρμόσετε μια ολοκληρωμένη διαδικασία.

Το πλαίσιο βημάτων PRISM 5 είναι μια διαδικασία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη βελτίωση της μετατροπής των κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το άρθρο θα περιγράψουμε το Πλαίσιο 5 βημάτων και βήμα προς βήμα παραδείγματα εργαλείων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για κάθε βήμα της διαδικασίας.

Εδώ είναι PRISM:

πρίσμα
Το πλαίσιο PRISM

Για να δημιουργήσετε το PRISM σας, πρέπει να έχετε υπέροχη διαδικασία, περιεχόμενο και τα σωστά εργαλεία. Για κάθε βήμα του PRISM υπάρχουν διαφορετικά εργαλεία που είναι σχετικά.

P για άτομα

Για να είστε επιτυχημένοι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρέπει να έχετε κοινό. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα κοινό σε συνεχή βάση, αλλά πρέπει επίσης να αναλύσετε το κοινό σας για να βεβαιωθείτε ότι το κοινό είναι σχετικό. Δεν έχει νόημα να έχουμε 1 εκατομμύριο ακόλουθους εάν δεν είναι σχετικοί.

Ένα παράδειγμα εργαλείου που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι Affinio που παρέχει μια λεπτομερή ανάλυση για τους οπαδούς σας στο Twitter. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο δωρεάν εάν έχετε λιγότερους από 10,000 ακόλουθους. Για κάθε πλατφόρμα πρέπει να αναλύετε τακτικά το κοινό σας για να βεβαιωθείτε ότι είναι σχετικό.

R για σχέσεις

Για να προσελκύσετε το κοινό σας σε εσάς, πρέπει να δημιουργήσετε μια σχέση με το κοινό σας. Δημιουργείτε μια σχέση σε κλίμακα χρησιμοποιώντας περιεχόμενο ή χτίζετε μια σχέση 1 έως 1 με βασικούς παράγοντες επιρροής.

Για να δημιουργήσετε σχέσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο διαχείρισης κοινωνικών μέσων όπως Agorapulse. Το Agorapulse θα εντοπίσει άτομα στη ροή σας που είναι οι επιρροές ή τα άτομα που απλώς αλληλεπιδρούν τακτικά με εσάς. Δεν μπορείτε να οικοδομήσετε σχέσεις με όλους σε βάση 1 προς 1, οπότε πρέπει να παρακολουθείτε τους επιρροείς ή τους εμπλεκόμενους.

Εγώ για εισερχόμενη κυκλοφορία

Τα κανάλια κοινωνικών μέσων δεν προορίζονται για τη δημιουργία πωλήσεων, επομένως πρέπει να εφαρμόσετε συγκεκριμένες τακτικές για να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στον ιστότοπό σας. Μπορείτε επίσης να αυξήσετε την επισκεψιμότητα με άλλα μέσα, για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας ένα ιστολόγιο.

Ένα εξαιρετικό εργαλείο για να σας βοηθήσουμε να εντοπίσετε λέξεις-κλειδιά για να δημιουργήσετε περιεχόμενο είναι Semrust. Για παράδειγμα, μπορείτε να βάλετε το όνομα των ανταγωνιστών σας και να μάθετε τους 10 καλύτερους συνδυασμούς λέξεων-κλειδιών που οδηγούν επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από αυτές τις λέξεις-κλειδιά ή παρόμοια.

S για συνδρομητές και κοινωνικό επαναπροσδιορισμό

Οι περισσότεροι από τους κοινωνικούς σας επισκέπτες δεν θα αγοράσουν κατά την πρώτη επίσκεψη, οπότε πρέπει να δοκιμάσετε και να καταγράψετε τα στοιχεία τους χρησιμοποιώντας email.  Optinmonster είναι ένα από τα καλύτερα διαθέσιμα εργαλεία συλλογής email.

Εάν οι επισκέπτες δεν παρέχουν τη διεύθυνση email τους, μπορείτε ακόμα επαναπροσδιορίστε αυτούς τους επισκέπτες με διαφημίσεις στο Facebook ή άλλες πλατφόρμες.

M για δημιουργία εσόδων

Στη συνέχεια, πρέπει να δημιουργήσετε διοχετεύσεις πωλήσεων που μετατρέπουν τους επισκέπτες σας ή τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πωλήσεις. Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της δημιουργίας εσόδων είναι η ρύθμιση μέτρησης για κάθε βήμα της διοχέτευσης.  Μετατροπή είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για αυτό.

ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ιδανικά για τη δημιουργία κοινού και ευαισθητοποίησης για εσάς, την εταιρεία σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Αλλά…. είναι επίσης εξαιρετικό για τη δημιουργία πωλήσεων εάν εφαρμόσετε μια ολοκληρωμένη διαδικασία. Πρέπει να κατανοήσετε όλα τα στάδια της διαδικασίας κοινωνικής πώλησης και να εφαρμόσετε συγκεκριμένες τακτικές και να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένα εργαλεία για κάθε στάδιο.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το πλαίσιο για τις πωλήσεις κοινωνικών μέσων;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.