Πόσο χρεώνει η εταιρεία σας;

χρήματαΥπάρχει μόνο ένα Wal-mart. Η Wal-mart είναι μια εταιρεία που έχει μόνο μία πρόταση αξίας: φτηνές τιμές. Λειτουργεί με την Wal-mart επειδή μπορούν να πουλήσουν το ίδιο προϊόν φθηνότερα από το επόμενο κατάστημα λιανικής.

Δεν είσαι Wal-mart. Δεν μπορείτε να πάτε στη δουλειά για να μάθετε πώς να μειώσετε τις τιμές κάθε μέρα. Ούτε πρέπει. Η εταιρεία σας είναι μοναδική και δεν έχει να προσφέρει καμία άλλη εταιρεία.

Ο στόχος μάρκετινγκ σας πρέπει να είναι διακρίνω τον εαυτό σας ανάμεσα στον ανταγωνισμό. Μην ανταγωνιστείτε! Μάθετε τι είναι διαφορετικό για εσάς και πώς ταιριάζει στις ανάγκες της προοπτικής σας. Δώστε στις προοπτικές σας αναφορές και λογαριασμούς πρώτου προσώπου για το πώς έχετε παραδώσει για τους πελάτες σας.

Υπάρχουν τρεις τύποι εταιρειών:

  1. Εταιρείες που υποπροβλέπουν = υπερβολή
  2. Εταιρείες που παραδίδουν
  3. Εταιρείες που παραδίδουν = χαμηλότερες χρεώσεις

IMHO, αυτά είναι τα αποκλειστικά τύποι επιχειρήσεων. Εταιρείες που παραδίδουν δεν μπορώ υπερβολή, η τιμή που πληρώνετε αποτελεί μέρος της παράδοσης. Οι δύο όροι είναι συνώνυμοι μεταξύ τους.

Οι εταιρείες που παραδίδουν χρεώνουν το σωστό ποσό ή κάτω από την αξία αυτού που παρέχουν. Τα περισσότερα από αυτά είναι χαμηλά. Είστε πιθανώς ένας από αυτούς.

Έχω δει πωλητές που έχουν κοστίσει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, αλλά έδωσαν μόνο ένα κλάσμα αυτού του κόστους. Έχω φίλους μου που έχουν παραδώσει εκθετικά περισσότερο αξία αλλά αγωνίζονται να παραμείνουν επιπλέουν.

Δεν είσαι Wal-mart, σταμάτα να τιμάς τον εαυτό σου. Αξίζεις περισσότερα.

3 Σχόλια

  1. 1

    Αμήν Ντουγκ! Πραγματικά δεν μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Νομίζω ότι είναι λυπηρό που ως κοινωνία έχουμε τόσο εμμονή με την PRICE. Είναι τόσο δύσκολο να δείξετε πραγματική ΑΞΙΑ! Η μόνη ασημένια επένδυση είναι ότι εάν παραδώσετε πραγματικά για τους πελάτες σας (επειδή δεν είναι πολλές εταιρείες) θα εκτιμήσουν την υπηρεσία σας και (ελπίζουμε) να την προτείνουν σε άλλους. Ο βασικός διαχωριστής μεταξύ τιμής και αξίας είναι πραγματικά το μάρκετινγκ.

    • 2

      Η ειρωνεία είναι ότι η εμμονή των ανθρώπων με την τιμή συνήθως τους οδηγεί να ξοδέψουν πάρα πολύ - ειδικά όταν οι στρατηγικές που πλήρωσαν για αποτυχία και πρέπει να ξοδέψουν περισσότερα για να ξεπεράσουν την αποτυχία.

  2. 3

    Καλή ανάρτηση Doug και καλή θέση. Πάντα ψάχνω να κάνω διαφοροποίηση έναντι των ανταγωνιστών μου και προσπαθώ να το κάνω με μερικούς διασκεδαστικούς τρόπους, καθώς και τους σοβαρούς. Φαίνεται να λειτουργεί.

    Πρόσφατα έχω συμμετάσχει σε ένα έργο και είμαι 100% σίγουρος ότι θα κάνω μια καλύτερη, πιο ολοκληρωμένη δουλειά από τους άλλους ανθρώπους στο πλαίσιο. Θα πάει κάτω σε £ £ και επίσης αν θέλουν έναν «σύμβουλο» ή μια μεγάλη εταιρεία.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.