Τα γραφήματα μάρκετινγκMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Έργα μάρκετινγκ έναντι διαδικασιών

Πολλοί από τους πελάτες μας απαιτούν λίγη επανεκπαίδευση όταν τους προσφέρουμε. Έχουν συνηθίσει να συνεργάζονται με τους πωλητές μάρκετινγκ τους, όπως ψωνίζουν για παντοπωλεία. Θέλουν να αναλυθούν, τιμή και ολοκλήρωση αγοράς. Έχουμε κάνει μάρκετινγκ έργα στο παρελθόν και αποφεύγουμε πραγματικά από αυτούς τώρα. Εκτός αν μπορούμε να τιμήσουμε ένα έργο για να φιλοξενήσουμε πολλές επαναλήψεις, συνήθως απομακρυνόμαστε από τη συμφωνία. Αντ 'αυτού, συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας σε συνεχή βάση για τη δημιουργία διαδικασιών μάρκετινγκ.

Το πρόβλημα είναι ότι οι υλοποιήσεις μάρκετινγκ είναι πολύ, πολύ διαφορετικές. Δεν αγοράζετε διακομιστή, διαμορφώνετε μια στρατηγική με βάση πόρους και αποτελέσματα. Το μάρκετινγκ είναι ένα έτοιμος, φωτιά, στόχος στρατηγική. Για να κατανοήσετε τον αντίκτυπο του έργου μάρκετινγκ, πρέπει να εκτελέσετε και να αρχίσετε να βλέπετε τα αποτελέσματα. Δεν με νοιάζει για αυτόν τον επανασχεδιασμό ιστότοπου, ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή είναι απλώς ένα γράφημα σχεδιασμού.

Για παράδειγμα, όταν σχεδιάζουμε τα γραφήματα, προτείνουμε ένα σχέδιο με ένα πραγματικό σχέδιο για να δείξουμε στον πελάτη το έργο τέχνης και τη διάταξη. Εάν το λατρεύουν, μετά περνάμε πολλές επαναλήψεις με το περιεχόμενο για να διασφαλίσουμε ότι λέει το σωστό μήνυμα. Μόνο όταν έχουμε πλήρη αποδοχή και τα στοιχεία μας επαληθευτούν και τεκμηριωθούν, απελευθερώνουμε το infographic. Επίσης, δεν το χτυπάμε σε κάθε ιστότοπο… θα ξεκινήσουμε τοπικά, θα διασφαλίσουμε ότι έχουμε μέσα για να μετρήσουμε τον αντίκτυπο, να παρακολουθήσουμε τα αποτελέσματα και μετά να ξεκινήσουμε να το προωθούμε. Έτοιμος, φωτιά, στόχος.

Όταν συνεργαζόμαστε με έναν πελάτη για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, θα το κάναμε ποτέ ζητήστε τους να υπογράψουν συμβόλαιο για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Βελτιστοποιούμε την πλατφόρμα και το περιεχόμενο (

έτοιμος, τότε εκτελούμε τη στρατηγική ξεκινώντας τον ιστότοπο (φωτιάκαι, στη συνέχεια, παρατηρούμε πώς γίνεται ευρετηρίαση του ιστότοπου και ποιες λέξεις-κλειδιά μετατρέπονται καλύτερα… και βελτιστοποιούμε ξανά για αυτές (στοχεύουν).

Αγαπάμε τις ημερομηνίες-στόχους, αλλά τις βλέπουμε να έρχονται και να πηγαίνουν με σχεδόν κάθε πελάτη. Οι περισσότεροι πελάτες αναγνωρίζουν ότι θα πραγματοποιηθούν πρόσθετες αλλαγές και προσαρμογές, οπότε η ημερομηνία στόχος δεν είναι μια γραμμή τερματισμού, είναι περισσότερο ρυθμός. Μερικοί πελάτες, ωστόσο, θέλουν να πατήσουν την ημερομηνία… ενώ δεν είναι στην ώρα τους με πόρους ή ζητούν πρόσθετες αλλαγές… Ή η αγορά αλλάζει και η καμπάνια απαιτεί κάποιο επανασχεδιασμό. Ακόμα άλλοι πελάτες υποκύπτουν στο «Ας κτυπήσουμε το χάλια από τον πωλητή για να προσπαθήσουμε να συμπιέσουμε περισσότερα χρήματα από αυτή τη σχέση»… έχουμε μάθει να απολύουμε αυτούς τους πελάτες.

Το κλειδί για την επιτυχή ανάπτυξη μιας καλής διαδικασίας μάρκετινγκ είναι να είμαστε ευέλικτοι και να κινηθούμε όσο πιο γρήγορα γίνεται. Έτοιμος, φωτιά, στόχος. Έτοιμος, φωτιά, στόχος. Έτοιμος, φωτιά, στόχος. Αναγνωρίστε ότι όλα τα κομμάτια κινούνται και απαιτεί μια λεπτή ισορροπία για να αποκτήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ που κερδίζει. Εάν αναπτύξετε μια στρατηγική από μπροστά προς τα πίσω, επενδύστε όλο το χρόνο και τα χρήματά σας σε αυτήν, χωρίς να μπορείτε να προσαρμόσετε την έξοδο όταν τα πράγματα είναι λάθος.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.
Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.