Μια υποχρεωτική λίστα περιεχομένου ΚΑΘΕ επιχείρηση B2B χρειάζεται να τροφοδοτήσει το ταξίδι του αγοραστή

Με προβληματίζει το γεγονός ότι οι B2B Marketers θα αναπτύσσουν συχνά πληθώρα καμπανιών και θα παράγουν μια ατελείωτη ροή περιεχομένου ή ενημερώσεις κοινωνικών μέσων χωρίς την πολύ βασική ελάχιστη, καλά παραγόμενη βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναζητά κάθε προοπτική όταν ερευνά τον επόμενο συνεργάτη, προϊόν, πάροχο ή υπηρεσία. Η βάση του περιεχομένου σας πρέπει να τροφοδοτεί άμεσα το ταξίδι των αγοραστών σας. Αν δεν το κάνετε ... και οι ανταγωνιστές σας ... θα χάσετε την ευκαιρία σας να ιδρύσετε την επιχείρησή σας

Smarketing: Ευθυγράμμιση των ομάδων πωλήσεων και μάρκετινγκ B2B

Με πληροφορίες και τεχνολογία στα χέρια μας, το ταξίδι αγοράς έχει αλλάξει πάρα πολύ. Οι αγοραστές κάνουν τώρα την έρευνά τους πολύ πριν μιλήσουν ποτέ σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων, πράγμα που σημαίνει ότι το μάρκετινγκ παίζει μεγαλύτερο ρόλο από ποτέ. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη σημασία του "smarketing" για την επιχείρησή σας και γιατί πρέπει να ευθυγραμμίσετε τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ. Τι είναι το "Smarketing"; Το Smarketing ενοποιεί τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ. Επικεντρώνεται στην ευθυγράμμιση στόχων και αποστολών

Τι είναι το MarTech; Τεχνολογία μάρκετινγκ: Παρελθόν, παρόν και μέλλον

Μπορεί να ξεγελάσω γράφοντας ένα άρθρο για τη MarTech μετά τη δημοσίευση πάνω από 6,000 άρθρων σχετικά με την τεχνολογία μάρκετινγκ για πάνω από 16 χρόνια (πέρα από την ηλικία αυτού του ιστολογίου… Ήμουν στο blogger προηγουμένως). Πιστεύω ότι αξίζει να δημοσιεύσουμε και να βοηθήσω τους επαγγελματίες των επιχειρήσεων να συνειδητοποιήσουν καλύτερα τι ήταν η MarTech, και το μέλλον αυτού που θα είναι. Πρώτον, φυσικά, είναι ότι η MarTech είναι ένα λιμάνι μάρκετινγκ και τεχνολογίας. Έχασα ένα μεγάλο

Πώς τροφοδοτεί το ψηφιακό μάρκετινγκ τη διοχέτευση πωλήσεών σας

Όταν οι επιχειρήσεις αναλύουν τη διοχέτευση πωλήσεών τους, αυτό που προσπαθούν να κάνουν είναι να κατανοήσουν καλύτερα κάθε φάση στο ταξίδι των αγοραστών τους για να προσδιορίσουν ποιες στρατηγικές μπορούν να επιτύχουν δύο πράγματα: Μέγεθος - Εάν το μάρκετινγκ μπορεί να προσελκύσει περισσότερες προοπτικές, είναι εύλογο ότι οι ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους θα αυξηθεί δεδομένου ότι τα ποσοστά μετατροπής παραμένουν σταθερά. Με άλλα λόγια… αν προσελκύσω 1,000 περισσότερες προοπτικές με μια διαφήμιση και έχω 5% μετατροπή

Λίστα ελέγχου προγραμματισμού καμπάνιας μάρκετινγκ: 10 βήματα για ανώτερα αποτελέσματα

Καθώς συνεχίζω να συνεργάζομαι με πελάτες στις καμπάνιες μάρκετινγκ και τις πρωτοβουλίες τους, συχνά βρίσκω ότι υπάρχουν κενά στις καμπάνιες μάρκετινγκ που τους εμποδίζουν να ανταποκριθούν στο μέγιστο δυναμικό τους. Μερικά ευρήματα: Έλλειψη σαφήνειας - Οι έμποροι συχνά επικαλύπτουν βήματα στο ταξίδι αγοράς που δεν παρέχουν σαφήνεια και δεν επικεντρώνονται στον σκοπό του κοινού. Έλλειψη κατεύθυνσης - Οι έμποροι συχνά κάνουν εξαιρετική δουλειά σχεδιάζοντας μια καμπάνια αλλά χάνουν τα περισσότερα

Ευκαιρίες μάρκετινγκ προς τα πάνω, προς πώληση και κατάντη για επιχειρηματική ανάπτυξη

Εάν ρωτήσατε τους περισσότερους ανθρώπους πού βρίσκουν το κοινό τους, θα λάβετε συχνά μια πολύ στενή απάντηση. Η περισσότερη δραστηριότητα διαφήμισης και μάρκετινγκ σχετίζεται με την επιλογή προμηθευτή του ταξιδιού του αγοραστή… αλλά είναι ήδη πολύ αργά; Εάν είστε εταιρεία παροχής συμβουλών ψηφιακού μετασχηματισμού. Για παράδειγμα, μπορείτε να συμπληρώσετε όλες τις λεπτομέρειες σε ένα υπολογιστικό φύλλο βλέποντας μόνο τις τρέχουσες προοπτικές σας και περιορίζοντας τον εαυτό σας στις στρατηγικές στις οποίες είστε ικανοί. Μπορεί να το κάνετε

Τα έξι στάδια του ταξιδιού του B2B Buyer

Υπήρξαν πολλά άρθρα σχετικά με τα ταξίδια των αγοραστών τα τελευταία χρόνια και τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις πρέπει να μετατραπούν ψηφιακά για να αντιμετωπίσουν τις αλλαγές στη συμπεριφορά των αγοραστών. Οι φάσεις που περνάει ένας αγοραστής είναι μια κρίσιμη πτυχή της συνολικής στρατηγικής πωλήσεων και μάρκετινγκ για να διασφαλίσετε ότι παρέχετε τις πληροφορίες σε υποψήφιους πελάτες ή πελάτες πού και πότε το αναζητούν. Στην ενημέρωση CSO του Gartner, κάνουν καταπληκτική δουλειά τμηματοποίησης

Publicfast: Βρείτε επηρεαστές, Δημιουργήστε καμπάνιες και μετρήστε τα αποτελέσματα

Η εταιρεία μου συνεργάζεται με έναν κατασκευαστή αυτή τη στιγμή που επιδιώκει να αναπτύξει μια επωνυμία, να δημιουργήσει τον ιστότοπό του ηλεκτρονικού εμπορίου και να διαθέσει τα προϊόντα τους σε καταναλωτές με παράδοση στο σπίτι. Είναι μια τεχνολογία που έχουμε αναπτύξει στο παρελθόν και ένας βασικός παράγοντας για την επέκταση της προσέγγισής τους ήταν ο εντοπισμός των μικροεπιρροών, των γεωγραφικά στοχευμένων επιρροών και των επιρροών της βιομηχανίας για την ενίσχυση της ευαισθητοποίησης και την προώθηση της απόκτησης. Το μάρκετινγκ επιρροής συνεχίζει να αυξάνεται, αλλά τα αποτελέσματα συνήθως ευθυγραμμίζονται άμεσα με