Σκίουροι και καμίκες

διάβαση σκιούρων

Αυτό το απόγευμα πήρα συνέντευξη από τον Matt Nettleton. Ο Matt είναι επαγγελματίας εκπαιδευτής πωλήσεων και δικός μου προσωπικός προπονητής πωλήσεων εδώ στην Ινδιανάπολη. Η δουλειά που έχει επιτύχει μέχρι τώρα έχει αλλάξει τη (αρνητική) στάση μου ως προς την πώληση και στην πραγματικότητα βελτίωσε τις δεξιότητές μου στο μάρκετινγκ.

Οι πωλήσεις είναι πολύ πιο δύσκολες από ό, τι στο παρελθόν ... όταν οι άνθρωποι καλούν την ομάδα πωλήσεών σας, είναι πολύ καλά ενημερωμένοι. Πιστεύω ότι προκάλεσε μια τεράστια αλλαγή στο σύστημα όπου οι πωλήσεις είναι πολύ πιο δύσκολες από ό, τι στο παρελθόν και αφήνεται καλύτερα στους επαγγελματίες. Εάν δεν είστε ειδικευμένος πωλητής σήμερα, είστε απλά παραλήπτης παραγγελιών.

Ως προπονητής, ο Ματ προεπιλογεί τις προοπτικές που επιθυμεί να συνεργαστεί χρησιμοποιώντας 5 διαφορετικά χαρακτηριστικά:

  1. επιθυμία - η προοπτική έχει την επιθυμία να αλλάξει;
  2. Δέσμευση - δεσμεύεται η προοπτική;
  3. Απόδοση επένδυσης - υπάρχει απόδοση επένδυσης στον πελάτη;
  4. Διανοητική ταπεινοφροσύνη - Καταλαβαίνει ο πελάτης ότι έχει την εξειδίκευση αλλά εξακολουθεί να απαιτεί από εσάς να το εξαπολύσετε;
  5. Αποφασιστικότητα - είναι η προοπτική έτοιμη να λάβει αποφάσεις που θα αλλάξουν τη συμπεριφορά τους;

Αν θέλετε να καταλάβετε γιατί κάλεσα αυτήν την ανάρτηση Σκίουροι και καμίκες, φροντίστε να κάνετε κλικ στην ανάρτηση για τον ήχο. Ο Ματ είναι πολύχρωμος άνθρωπος με κάποιες μεγάλες αναλογίες.
[ήχος: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Καθώς το διαδικτυακό μάρκετινγκ αυξάνεται στην αποδοχή του ως εισερχόμενης στρατηγικής μάρκετινγκ για τη δημιουργία υψηλών προσόντων δυνητικών πελατών, ο ιστότοπός ή το ιστολόγιό σας πρέπει να κάνουν καλύτερη δουλειά στον καθορισμό του τι κάνει έναν καλό πελάτη για τον οργανισμό σας. Λιγότερη δουλειά με ακατάλληλους δυνητικούς πελάτες και περισσότερο χρόνο με δυνητικούς πελάτες που είναι κοντά είναι πάντα καλό.

Ο ιστότοπός σας επικοινωνεί αποτελεσματικά με τον οργανισμό σας; Ας ελπίσουμε ότι ο ιστότοπός σας εμφανίζει αρκετές πληροφορίες για να δημιουργήσει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, παρέχει μια σαφή εικόνα για το τι είναι ένας ιδανικός πελάτης και δεν παρέχει πάρα πολλές πληροφορίες που αφήνει ένας μεγάλος μόλυβδος χωρίς να δεσμευτεί. Είναι μια προσεκτική ισορροπία!

Ένα σχόλιο

  1. 1

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.