Marketing ΠεριεχόμενοMarketing Search

20 ερωτήσεις για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας: Ποιότητα έναντι ποσότητας

Πόσες αναρτήσεις ιστολογίου πρέπει να γράφουμε κάθε εβδομάδα; Ή… Πόσα άρθρα θα παραδίδετε κάθε μήνα;

Αυτές μπορεί να είναι οι χειρότερες ερωτήσεις που θέτω συνεχώς με νέους υποψήφιους πελάτες και πελάτες.

Ενώ είναι δελεαστικό να το πιστέψεις περισσότερο περιεχόμενο ισοδυναμεί με περισσότερη επισκεψιμότητα και αφοσίωση, αυτό δεν είναι απαραίτητα αλήθεια. Το κλειδί έγκειται στην κατανόηση των ποικίλων αναγκών των νέων και των καθιερωμένων εταιρειών και στη δημιουργία μιας στρατηγικής περιεχομένου που να ευθυγραμμίζεται με αυτές τις ανάγκες.

Νέες επωνυμίες: Δημιουργήστε μια βασική βιβλιοθήκη περιεχομένου

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι νέες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν συχνά την πρόκληση να εδραιώσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο. Για αυτούς, δημιουργώντας ένα θεμέλιο βιβλιοθήκη περιεχομένου το γρήγορο είναι κρίσιμο. Αυτή η βιβλιοθήκη θα πρέπει να καλύπτει ένα ευρύ φάσμα θεμάτων που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Η εστίαση είναι στην ποσότητα, αλλά όχι σε βάρος της ποιότητας. Το αρχικό περιεχόμενο καθορίζει τον τόνο της επωνυμίας και θα πρέπει να είναι ενημερωτικό, ελκυστικό και αντιπροσωπευτικό των αξιών και της τεχνογνωσίας της εταιρείας.

  • Τύποι περιεχομένου: Οδηγίες προϊόντων, εισαγωγικές περιπτωσιολογικές μελέτες, αρχικές πληροφορίες για τον κλάδο και νέα της εταιρείας.
  • Σκοπός: Για να παρουσιάσετε το εμπορικό σήμα, να εκπαιδεύσετε πιθανούς πελάτες και να δημιουργήσετε SEO ορατότητα.

Σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας και τις καθημερινές του δραστηριότητες που οδηγούν την προσωπική ή επιχειρηματική του ανάπτυξη. Αυτά είναι τα θέματα στα οποία η επωνυμία σας πρέπει να έχει εξειδίκευση και να γράφει για αυτά – πέρα ​​από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, ώστε να αναγνωρίζουν ότι σας καταλαβαίνουν.

Καθιερωμένες επωνυμίες: Δίνοντας προτεραιότητα στην ποιότητα και τη συνάφεια

Οι καθιερωμένες εταιρείες θα πρέπει να στρέψουν την εστίασή τους στη βελτίωση της ποιότητας της υπάρχουσας βιβλιοθήκης περιεχομένου τους και στην παραγωγή νέου περιεχομένου που έχει βαθιά απήχηση στο κοινό-στόχο τους. Εδώ, η έμφαση δίνεται σε λεπτομερή, καλά ερευνημένα άρθρα που παρέχουν αξία.

  • Τύποι περιεχομένου: Προηγμένες περιπτωσιολογικές μελέτες, εις βάθος αναλύσεις του κλάδου, λεπτομερείς οδηγοί προϊόντων, κορυφαία σημεία εκδηλώσεων και κομμάτια ηγεσίας σκέψης.
  • Σκοπός: Για την ενίσχυση της εξουσίας της επωνυμίας, την ενίσχυση της αφοσίωσης των πελατών και τη συμμετοχή σε βαθύτερες συζητήσεις με το κοινό.

Έχω αναδημοσιεύσει χιλιάδες άρθρα για Martech Zone, συμπεριλαμβανομένου αυτού. Είναι γραμμένο από την αρχή με τις στρατηγικές που έχω αναπτύξει για αμέτρητους πελάτες την τελευταία δεκαετία. Είναι ένα κρίσιμο θέμα, αλλά οι αλγόριθμοι έχουν αλλάξει, η τεχνολογία έχει εξελιχθεί και η συμπεριφορά των χρηστών έχει αλλάξει.

Το να έχετε ένα παλιό άρθρο που είναι ξεπερασμένο με κακές συμβουλές δεν θα εξυπηρετούσε κανέναν. Αναδημοσιεύοντάς το στην ίδια διεύθυνση URL, μπορώ να ανακεφαλαιώσω μερικές από τις παλιές αρχές αναζήτησης που είχε το άρθρο και να δω αν μπορώ να δημιουργήσω δυναμική με το νέο περιεχόμενο. Θα ήταν καλύτερο να το κάνατε αυτό και με τον ιστότοπό σας. Απλώς κοιτάξτε τα αναλυτικά στοιχεία σας και δείτε όλες τις σελίδες σας με μηδενικούς επισκέπτες. Είναι σαν μια άγκυρα που εμποδίζει το περιεχόμενό σας να εκπληρώσει την υπόσχεσή του.

Η ποιότητα και η επικαιρότητα υπερισχύουν της συχνότητας και της ποσότητας.

Douglas Karr

Ποιότητα έναντι ποσότητας: Η εσφαλμένη αντίληψη σχετικά με τη συχνότητα και την κατάταξη

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, περιεχόμενο συχνότητα δεν είναι ένα πρωταρχικός παράγοντας στην κατάταξη των μηχανών αναζήτησης. Οι άνθρωποι βλέπουν συχνά μεγάλους οργανισμούς να παράγουν ένα βουνό περιεχομένου και πιστεύουν ότι είναι. Είναι μια ψευδαίσθηση. Τομείς με εξαιρετική εξουσία μηχανών αναζήτησης θα κατατάσσονται πιο εύκολα με νέο περιεχόμενο. Είναι το σκοτεινό μυστικό του SEO… ένα που θαυμάζω τον AJ Kohn που το τεκμηριώνει πλήρως στο άρθρο του, Είναι αρκετά Goog.

Επομένως, η συχνότερη παραγωγή περιεχομένου μπορεί να είναι περισσότερα κλικ σε διαφημίσεις για αυτούς τους άθλιους ιστότοπους, αλλά δεν πρόκειται να παράγει περισσότερα επιχείρηση για σενα. Αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι η δημιουργία προσεκτικά δημιουργημένων άρθρων που αφορούν τα θέματα και τις ερωτήσεις που το κοινό-στόχο σας ερευνά στο διαδίκτυο. Οι μηχανές αναζήτησης προτιμούν σχετικό, ενημερωτικό περιεχόμενο που παρέχει μια καλή εμπειρία χρήστη.

Διαφορετικοί τύποι περιεχομένου και οι ρόλοι τους

Δεν υπάρχει έλλειψη τύπων περιεχομένου που μπορούν να βοηθήσουν σε κάθε στάδιο του κύκλου αγοράς. Ακολουθεί μια λίστα διαφορετικών τύπων περιεχομένου που καλύπτουν διαφορετικές προτιμήσεις κοινού και πλατφόρμες, ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητα, την αφοσίωση, τις αυξήσεις πωλήσεων και τη διατήρηση:

  • Περιεχόμενο πίσω από τα παρασκήνια: Προσφέροντας μια ματιά στις λειτουργίες, την κουλτούρα ή τη διαδικασία δημιουργίας προϊόντων της εταιρείας. Αυτό κοινοποιείται συχνά ως βίντεο σύντομης μορφής ή φωτογραφικά δοκίμια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
  • Οι περιπτωσιολογικές μελέτες: Προβάλετε πραγματικά παραδείγματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε δράση, χτίζοντας αξιοπιστία.
  • Εταιρικά νέα: Μοιραστείτε ορόσημα, λανσαρίσματα νέων προϊόντων ή άλλα σημαντικά εταιρικά επιτεύγματα.
  • Ηλεκτρονικά βιβλία και οδηγοί: Πλήρεις πληροφορίες για συγκεκριμένα θέματα, που χρησιμοποιούνται συχνά ως μαγνήτες μολύβδου. Αυτά είναι συνήθως με δυνατότητα λήψης και έχουν σχεδιαστεί για εύκολη ανάγνωση.
  • Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Τακτικές ενημερώσεις για νέα του κλάδου, ενημερώσεις εταιρείας ή επιμελημένο περιεχόμενο. Τα ενημερωτικά δελτία κρατούν τακτικά το κοινό με τη μάρκα… μια προσδοκία του συνδρομητή.
  • Ανακοινώσεις εκδήλωσης: Κρατήστε το κοινό σας ενημερωμένο για επερχόμενες εκδηλώσεις, διαδικτυακά σεμινάρια ή συνέδρια.
  • Συνήθεις ερωτήσεις και συνεδρίες Q&A: Παροχή απαντήσεων σε κοινά ερωτήματα πελατών. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω αναρτήσεων ιστολογίου, οδηγών με δυνατότητα λήψης ή διαδραστικών διαδικτυακών σεμιναρίων.
  • Τα γραφήματα: Οπτικές αναπαραστάσεις δεδομένων ή πληροφοριών, χρήσιμες για την απλοποίηση πολύπλοκων θεμάτων. Αυτά μπορούν να κοινοποιηθούν σε διάφορες πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένων ιστοτόπων και μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
  • Βιομηχανικά Νέα: Τοποθετήστε την επωνυμία σας ως μια έμπειρη και ενημερωμένη πηγή στον κλάδο σας.
  • Διαδραστικό περιεχόμενο: Κουίζ, δημοσκοπήσεις ή διαδραστικά infographics που απασχολούν ενεργά το κοινό. Αυτά μπορούν να φιλοξενηθούν σε ιστότοπους ή να κοινοποιηθούν μέσω πλατφορμών μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
  • podcasts: Ηχητικό περιεχόμενο που εστιάζει σε γνώσεις του κλάδου, συνεντεύξεις ή συζητήσεις. Τα podcast απευθύνονται σε κοινό που προτιμά την κατανάλωση περιεχομένου εν κινήσει.
  • Οδηγίες προϊόντος: Απαραίτητο για την εκπαίδευση των χρηστών σχετικά με το πώς να αξιοποιήσουν στο έπακρο τα προϊόντα σας.
  • Περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστη (UGC): Αξιοποίηση περιεχομένου που δημιουργείται από πελάτες, όπως κριτικές, μαρτυρίες ή αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό μπορεί να παρουσιαστεί σε αναρτήσεις ιστολογίου, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή μαρτυρίες βίντεο.
  • Διαδικτυακά σεμινάρια και διαδικτυακά εργαστήρια: Παροχή εις βάθος γνώσης ή εκπαιδευτικών συνεδριών, που χρησιμοποιούνται συχνά σε περιβάλλοντα B2B. Αυτά μπορούν να μεταδοθούν ζωντανά ή να προσφερθούν ως περιεχόμενο με δυνατότητα λήψης για μελλοντική προβολή.
  • Λευκές βίβλοι και ερευνητικές εκθέσεις: Λεπτομερείς αναφορές για τις τάσεις του κλάδου, πρωτότυπη έρευνα ή εις βάθος αναλύσεις. Αυτά συνήθως προσφέρονται ως PDF με δυνατότητα λήψης.

Καθένας από αυτούς τους τύπους περιεχομένου εξυπηρετεί έναν μοναδικό σκοπό και απευθύνεται σε διαφορετικά τμήματα του κοινού. Διαφοροποιώντας τη βιβλιοθήκη περιεχομένου με αυτούς τους διάφορους τύπους και μέσα, και τα δύο B2C και B2B Οι οργανισμοί μπορούν να προσεγγίσουν αποτελεσματικά και να προσελκύσουν το κοινό-στόχο τους, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα προτιμήσεων και καταναλωτικών συνηθειών.

Ακολουθούν ορισμένες σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με το περιεχόμενό σας που μπορούν να καθοδηγήσουν μια εταιρεία στην ανάπτυξη μιας ολοκληρωμένης και αποτελεσματικής στρατηγικής περιεχομένου:

  • Έχουμε ήδη γράψει για αυτό; Είναι ενημερωμένο αυτό το άρθρο; Είναι αυτό το άρθρο πιο εμπεριστατωμένο από τους ανταγωνιστές μας;
  • Ποιες ερωτήσεις αναζητά το κοινό-στόχο μας στο διαδίκτυο;
  • Έχουμε άρθρα που κυμαίνονται για κάθε βήμα του κύκλου αγορών; Μέσω: B2B Buyers' Journey Stage
  • Έχουμε το περιεχόμενο στα μέσα στα οποία το κοινό-στόχος μας επιθυμεί να το καταναλώσει;
  • Ενημερώνουμε συνεχώς το περιεχόμενό μας για να το διατηρήσουμε σχετικό;
  • Πόσο συχνά ελέγχουμε το περιεχόμενό μας για να διασφαλίσουμε ότι ευθυγραμμίζεται με τις τρέχουσες τάσεις του κλάδου και τα ενδιαφέροντα των πελατών;
  • Καλύπτει το περιεχόμενό μας επαρκώς σε βάθος τα θέματα ή υπάρχουν τομείς όπου θα μπορούσαμε να παρέχουμε πιο λεπτομερείς πληροφορίες;
  • Υπάρχουν πολύπλοκα θέματα στα οποία θα μπορούσαμε να προσφέρουμε πιο ολοκληρωμένους οδηγούς ή λευκές βίβλους;
  • Πώς αλληλεπιδρούν οι αναγνώστες με το περιεχόμενό μας; Τι μας λένε τα δεδομένα αφοσίωσης (μου αρέσει, κοινοποιήσεις, σχόλια);
  • Αναζητούμε ενεργά και ενσωματώνουμε σχόλια χρηστών για να βελτιώσουμε το περιεχόμενό μας;
  • Βελτιστοποιούμε το περιεχόμενό μας για τις μηχανές αναζήτησης για να εξασφαλίσουμε τη μέγιστη προβολή;
  • Πώς συγκρίνουμε με τους ανταγωνιστές μας όσον αφορά την κατάταξη των λέξεων-κλειδιών και τη θέση της σελίδας αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP);
  • Παρέχουμε μοναδικές πληροφορίες ή αξία που δεν έχουν οι ανταγωνιστές μας;
  • Έχει το περιεχόμενό μας μια μοναδική φωνή ή προοπτική που μας διαφοροποιεί στην αγορά;
  • Τι δείχνουν τα αναλυτικά στοιχεία περιεχομένου μας (προβολές σελίδας, ποσοστά εγκατάλειψης, χρόνος στη σελίδα) σχετικά με την ποιότητα και τη συνάφεια του περιεχομένου μας;
  • Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε καλύτερα τα δεδομένα για να ενημερώσουμε τη στρατηγική μας για τη δημιουργία περιεχομένου;
  • Ενσωματώνουμε μια ποικιλία στοιχείων πολυμέσων (βίντεο, γραφήματα, podcasts) για να εμπλουτίσουμε το περιεχόμενό μας;
  • Πώς μπορούμε να κάνουμε το περιεχόμενό μας πιο διαδραστικό και ελκυστικό για το κοινό μας;
  • Διανέμουμε αποτελεσματικά το περιεχόμενό μας σε όλες τις σχετικές πλατφόρμες;
  • Υπάρχουν αναξιοποίητα κανάλια ή κοινό που θα μπορούσαμε να προσεγγίσουμε με το περιεχόμενό μας;

Τόσο οι νέες όσο και οι καθιερωμένες επωνυμίες πρέπει να κατανοήσουν ότι ενώ η ποσότητα έχει τη θέση της, ειδικά στα αρχικά στάδια, η ποιότητα είναι αυτή που συντηρεί και εξυψώνει ένα εμπορικό σήμα μακροπρόθεσμα. Μια καλά επιμελημένη βιβλιοθήκη περιεχομένου χρησιμεύει ως ανεκτίμητο πλεονέκτημα, προσελκύοντας και προσελκύοντας πελάτες, ενώ ταυτόχρονα καθιερώνει την επωνυμία ως ηγέτη στον τομέα της.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.