Έτοιμος, Φωτιά, Στόχος

Depositphotos 3269678 δ

Αυτό το απόγευμα ήταν μια υπέροχη βραδιά με μερικούς πολύ γνωστούς ειδικούς στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και το μαρκάρισμα. Μας προσκαλούν σε ένα πολύ ωραίο εστιατόριο σε ένα ιδιωτικό δωμάτιο. Ο σκοπός της συνάντησης ήταν να βοηθήσει έναν συνάδελφο που ήθελε να οδηγήσει την επιχείρησή του στο επόμενο επίπεδο… ή μερικά επίπεδα πέρα ​​από εκεί που είναι τώρα.

Υπήρχε ένας τόνος συμφωνίας στην αίθουσα… καταλάβετε τι κάνετε σε μία πρόταση, προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά που σας διαφοροποιούν, αναπτύξτε μια διαδικασία πώλησης των υπηρεσιών σας με βάση την αξία που φέρνετε, συνδεθείτε με το δίκτυό σας για να προσδιορίσετε οι κορυφαίες προοπτικές για την αγορά και ανάπτυξη μιας μάρκας που περιλαμβάνει αυτό που φέρετε στο τραπέζι.

Δεν διαφωνούσα απαραίτητα με αυτό… αλλά αυτό είναι αρκετά έντονο έργο, έτσι δεν είναι; Θα μπορούσες να δουλέψεις για χρόνια σε αυτά τα πράγματα… και να καταλήξεις πίσω στον πίνακα σχεδίασης επειδή δεν πέτυχε.

Με όλο τον σεβασμό στους συναδέλφους μου, είμαι πάντα λίγο επιφυλακτικός όταν οι ειδικοί παρέχουν αυτόν τον τύπο στρατηγικού σχεδιασμού και συμβουλών. Ειλικρινά εργάζομαι μέσα και γύρω από τμήματα μάρκετινγκ για πάνω από δύο δεκαετίες τώρα και δεν μπορώ να σκεφτώ ένα ενιαίο σχέδιο μάρκετινγκ που λειτούργησε όπως σχεδιάστηκε.

Με κάθε ειλικρίνεια, νομίζω ότι πολλές από αυτές τις συνομιλίες είναι απλά poppycock.

Δεν είναι εντελώς κουκέτα ... Πιστεύω ότι η στρατηγική σκέψη είναι σημαντική. Σε τελική ανάλυση, πρέπει να γνωρίζετε πού βρίσκεται η γενική κατεύθυνση του στόχου προτού τραβήξετε μια σκανδάλη. Ωστόσο, θα προτιμούσα κάποιον να πυροβολήσει πρώτα και μετά να στοχεύσω αντί να δουλεύω για μήνες για να κάνω ένα πλάνο που μπορεί ή όχι να χτυπήσει καθόλου.

Συχνά βλέπω τις επιχειρήσεις να αποτυγχάνουν πριν τραβήξουν ποτέ τη σκανδάλη. Είναι τόσο φοβισμένοι για αποτυχία που παραλύουν και δεν παίρνουν ποτέ τους απαραίτητους κινδύνους για να προχωρήσουν. Κοιτάξτε γύρω σας στις επιχειρήσεις που είναι επιτυχημένες. Είναι επιτυχημένοι επειδή σχεδίασαν άψογα; Ή είναι επιτυχείς επειδή ήταν ευέλικτοι και ικανοί να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους όπως απαιτούν οι απαιτήσεις των προοπτικών τους, των πελατών τους και της βιομηχανίας τους;

Ποιες είναι οι απόψεις σας; Εμπειρία?

8 Σχόλια

  1. 1

    Νομίζω ότι έχετε δίκιο ως επί το πλείστον. Μου φαίνεται ότι εξαρτάται από το τι κάνετε και πόσο σίγουροι είστε ότι κάτι αξίζει να προωθηθεί. Αυτό που εννοώ είναι ότι μερικές φορές είναι πολύ απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα επίσημο σχέδιο που να έχει κατεύθυνση και σκοπό. Βοηθά τους ανθρώπους που εκτελούν το σχέδιο να παραμείνουν στην πορεία. Ωστόσο, μέσα σε αυτό το σχέδιο πρέπει να υπάρχει περισσότερη εκτέλεση από τον προγραμματισμό. Οι αρχικές στρατηγικές μπορούν να ανατραπούν σε λίγες μέρες. Αυτό απαιτεί γρήγορες αλλαγές.

    Για να βάλετε την αναλογία σας λίγο πιο βαθιά, φανταστείτε αν δεν στοχεύσατε καθόλου πριν απολύσετε. Θα μπορούσατε να πετύχετε τον στόχο, αλλά πιθανότατα θα χάνατε εντελώς ή θα χτυπήσατε έναν φίλο ή τον εαυτό σας. Γι 'αυτό πιστεύω ότι αυτό εξαρτάται πολύ από το πόσο σίγουροι είστε για την ιδέα ή την επιχείρηση (πόσο μεγάλος είναι ο στόχος).

    Επομένως, για να τα συνδυάσουμε όλα - σε αυτό το ανταγωνιστικό περιβάλλον στο οποίο βρισκόμαστε όλοι, πρέπει να στοχεύσουμε πολύ γρήγορα στον στόχο και τη φωτιά, στη συνέχεια να στοχεύσουμε ξανά και να πυροβολήσουμε ξανά, στη συνέχεια να επαναπροσδιορίσουμε και να πυροβολήσουμε ξανά. Ή… απλά φέρτε το κυνηγετικό όπλο.

  2. 2

    Ντουγκ,

    Είμαι μαζί σου σε αυτό. Έχοντας έρθει από έναν ημι-μεγάλο οργανισμό όπου η ταχύτητα μετρήθηκε σε μήνες και μισό χρόνο και η «στρατηγική + να το πάρει» σωστά ήταν 15 χρόνια ιδρύματα, είδα την αξία του να είμαι ευέλικτος καθώς αρχίσαμε να εφαρμόζουμε μια νέα μεθοδολογία στη λειτουργία της επιχείρησής μας . Τώρα τρέχοντας μάρκετινγκ για μια εκκίνηση που ήταν, όταν ξεκίνησα, μικρότερη από την ομάδα μάρκετινγκ που δούλεψε για μένα, το θέμα σας είναι ακόμη πιο σημαντικό. Οι συλλογικές εμπειρίες των ανώτερων μελών της ομάδας θα πρέπει να είναι αρκετές για να σας οδηγήσουν στη σωστή κατεύθυνση. Το να είσαι ευέλικτος και να βελτιώνεσαι συνεχώς έχει να κάνει με την επιχειρησιακή αριστεία… ένα απίστευτα σημαντικό και συχνά παραβλέπεται σετ δεξιοτήτων για την ανάπτυξη ομάδων.

    - Τζάσχα

  3. 3

    Συμφωνώ απόλυτα, Μπράιαν! Η ειρωνεία είναι ότι περνάω τον περισσότερο ελεύθερο χρόνο μου διαβάζοντας και μελετώντας τα αποτελέσματα άλλων, ώστε να ξέρω ποια κατεύθυνση πρέπει να είναι ο στόχος «πρέπει». Απλώς ανησυχώ ότι πολλές εταιρείες δεν κάνουν ποτέ το πρώτο βήμα. Δεν αποτυγχάνουν αμέσως λόγω λανθασμένου βήματος… αλλά τελικά αποτυγχάνουν καθώς άλλοι τους περνούν.

  4. 4

    Ναι εγώ συμφωνώ. Δεν έχω δει άσχημα μάρκετινγκ από πρώτο χέρι, αλλά συνεχίζω να ακούω ιστορίες από παλαιότερες εταιρείες που αγωνίζονται πραγματικά με τις αρχικές προσπάθειες μάρκετινγκ. Απλώς δεν το καταλαβαίνουν, έτσι όλος ο σχεδιασμός στον κόσμο δεν τους βοηθά να μάθουν τα πραγματικά μαθήματα που χρειάζονται για να επαναπροσδιορίσουν και να πυροβολήσουν ξανά και δεν επαναλαμβάνουν αρκετά γρήγορα για να επιλύσουν το πρόβλημα.

    Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι μια μεγάλη αναλογία. Λειτουργεί πολύ καλά σε αυτήν την περίπτωση. Έχετε δίκιο για να μάθετε ακριβώς πού είναι ο στόχος και είμαι βέβαιος ότι έχετε πολύ έντονη αίσθηση για αυτό. Μερικοί άνθρωποι όμως δεν το κάνουν. Ποιος ξέρει αν ο προγραμματισμός βοηθά, αλλά ο άνθρωπος υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που σκοτώνουν μόνο τους με το μάρκετινγκ τους. (Έπρεπε να το πω, ταιριάζει πολύ καλά)

  5. 5

    Ντάγκ Δεν μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο μαζί σου. Στο επίκεντρο του ποιος είμαι είναι: ENTREPRENEUR. Και όσο πηγαίνουν οι επιχειρηματίες, έχω να κάνω όραμα για το μέλλον και να κάνω τα απαραίτητα μέτρα για να φτάσω εκεί. Πιστεύω στις στρατηγικές. Πιστεύω στον προγραμματισμό. Ωστόσο, πρέπει να ομολογήσω ότι δεν έχω αναπτύξει ποτέ ένα παραδοσιακό «επιχειρηματικό σχέδιο».

    Πριν από ένα χρόνο είχα μια συνομιλία με έναν κύριο. Δεν θυμάμαι καν το όνομά του. Συναντηθήκαμε για πρώτη φορά σε μια συνάντηση πρωινού που και οι δύο παρακολουθήσαμε στο Castleton της Ιντιάνα. Ήταν μία από αυτές τις «συνομιλίες που ξεχωρίζουν-στο-πάρκινγκ-για-μια-ώρα-μετά-μετά-εσείς-μόλις-συναντήσατε» και κάναμε κάπως το θέμα της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Του παραδέχτηκα ότι δεν είχα δημιουργήσει ποτέ ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο. Με ρώτησε: «Σκέφτεστε σύντομα να πάρετε χρηματοδότηση από μια τράπεζα για τη μικρή σας επιχείρηση;» Απάντησα, «Όχι». Τότε μην ανησυχείτε για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, είπε. Στην ουσία, μου είπε «Φωτιά και στόχος». Με ενθάρρυνε να ακολουθήσω το επιχειρηματικό μου πνεύμα και να βγω και να πετύχω.

    Και έτσι ο Doug είναι αυτό που κάνω τα τελευταία 3 χρόνια από τότε που ξεκίνησα το Cross Creative τον Οκτώβριο του 2007. Τόσο χαρούμενα γενέθλια στην παρέα μου και πολλά ακόμη χρόνια επιτυχίας για εμάς, καθώς προσπαθούμε να εξυπηρετήσουμε με τα πάθη που προκαλούν μας κάθε νέα μέρα! Είναι μια υπέροχη μέρα για να είσαι επιχειρηματίας.

  6. 6

    Συμφωνώ απόλυτα, Ντουγκ. Η ανάλυση παράλυσης δεν είναι απλώς σύμπτωμα μεγάλων εταιρειών. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων φοβούνται επίσης μια λάθος κίνηση. Η δράση, με μετρήσεις για την αξιολόγηση της επιτυχίας, είναι μια καλή στρατηγική. Η τύχη ευνοεί τους τολμηρούς.

  7. 7

    Συμφωνώ επίσης Doug, η ευελιξία είναι το όνομα του παιχνιδιού σήμερα. Στρατηγική σκέψη σήμερα πρέπει να περιλαμβάνει την ικανότητα να προσαρμόζεται γρήγορα σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά.

  8. 8

    Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πραγματικά επιτυχημένοι επιχειρηματίες ξεκινούν επιχειρήσεις… στη συνέχεια τις πωλούν στους στρατηγικούς που μιλάνε πάρα πολύ “poppycock” για να έχουν ξεκινήσει μόνοι τους.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.