Analytics και δοκιμέςMarketing ΠεριεχόμενοEmail Marketing & ΑυτοματισμόςSocial Media & Influencer Marketing

Έτοιμος, Φωτιά, Στόχος

Αυτό το απόγευμα ήταν μια υπέροχη βραδιά με μερικούς πολύ γνωστούς ειδικούς στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και το μαρκάρισμα. Μας προσκαλούν σε ένα πολύ ωραίο εστιατόριο σε ένα ιδιωτικό δωμάτιο. Ο σκοπός της συνάντησης ήταν να βοηθήσει έναν συνάδελφο που ήθελε να οδηγήσει την επιχείρησή του στο επόμενο επίπεδο… ή μερικά επίπεδα πέρα ​​από εκεί που είναι τώρα.

Υπήρχε ένας τόνος συμφωνίας στην αίθουσα… καταλάβετε τι κάνετε σε μία πρόταση, προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά που σας διαφοροποιούν, αναπτύξτε μια διαδικασία πώλησης των υπηρεσιών σας με βάση την αξία που φέρνετε, συνδεθείτε με το δίκτυό σας για να προσδιορίσετε οι κορυφαίες προοπτικές για την αγορά και ανάπτυξη μιας μάρκας που περιλαμβάνει αυτό που φέρετε στο τραπέζι.

Δεν διαφωνούσα απαραιτήτως με αυτό… αλλά αυτό είναι μια αρκετά έντονη δουλειά, έτσι δεν είναι; Θα μπορούσατε να δουλέψετε για χρόνια σε αυτά τα πράγματα… και να καταλήξετε πίσω στο σχέδιο, επειδή δεν τα καταφέρατε.

Με όλο τον σεβασμό στους συναδέλφους μου, είμαι πάντα λίγο σκεπτικός όταν οι ειδικοί παρέχουν αυτού του είδους τον στρατηγικό σχεδιασμό και τις συμβουλές. Ειλικρινά δουλεύω μέσα και γύρω από τμήματα μάρκετινγκ για πάνω από δύο δεκαετίες τώρα και δεν μπορώ να σκεφτώ ένα ενιαίο σχέδιο μάρκετινγκ που να λειτούργησε

όπως σχεδιάστηκε.

Με κάθε ειλικρίνεια, νομίζω ότι πολλές από αυτές τις συνομιλίες είναι απλά poppycock.

Δεν είναι εντελώς κουκέτα ... Πιστεύω ότι η στρατηγική σκέψη είναι σημαντική. Μετά από όλα, πρέπει να γνωρίζετε πού βρίσκεται η γενική κατεύθυνση του στόχου πριν τραβήξετε μια σκανδάλη. Ωστόσο, θα προτιμούσα κάποιος να πυροβολήσει πρώτα και μετά να στοχεύσει αντί να δουλέψει για μήνες για να δημιουργήσει ένα πλάνο που μπορεί να χτυπήσει ή να μην χτυπήσει καθόλου το bullseye.

Συχνά βλέπω τις επιχειρήσεις να αποτυγχάνουν πριν τραβήξουν πραγματικά τη σκανδάλη. Φοβούνται τόσο την αποτυχία που παραλύουν και ποτέ δεν παίρνουν τα απαραίτητα ρίσκα για να προχωρήσουν. Κοιτάξτε γύρω σας τις επιτυχημένες επιχειρήσεις. Είναι επιτυχημένοι επειδή σχεδίαζαν άψογα; Or είναι επιτυχημένοι επειδή ήταν ευέλικτοι και ικανοί να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους όπως απαιτούν οι απαιτήσεις των προοπτικών τους, των πελατών τους και της βιομηχανίας τους;

Ποιες είναι οι απόψεις σας; Εμπειρία?

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.