10 συμβουλές για το σχεδιασμό ενός ιστότοπου ακινήτων που οδηγεί τους δυνητικούς αγοραστές και πωλητές να δεσμευτούν

Συμβουλές Σχεδιασμού Ιστοσελίδας Ακινήτων

Η αγορά ενός κτιρίου, σπιτιού ή condo είναι μια σημαντική επένδυση… και συχνά συμβαίνει μόνο μία φορά στη ζωή. Οι αποφάσεις αγοράς ακινήτων υποκινούνται από μια σειρά από μερικές φορές αντιφατικές συγκινήσεις - οπότε υπάρχουν πολλά που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά το σχεδιασμό ενός ιστοσελίδα ακινήτων που τους βοηθά στο ταξίδι αγοράς.

Ο ρόλος σας, ως μεσίτης ή μεσίτης ακινήτων, είναι να κατανοήσετε τα συναισθήματα ενώ τα καθοδηγείτε προς μια λογική και ενημερωμένη επιλογή. Εδώ είναι έξι συμβουλές σχεδιάστε και βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας που θα σας βοηθήσει να γίνετε ψηφιακός ηγέτης στο μάρκετινγκ ακινήτων.

Συμβουλή 1: Ενσωμάτωση δυνατοτήτων εσωτερικής αναζήτησης και φιλτραρίσματος

Όταν η προοπτική σας αγοράζει ακίνητα, έχουν πάντα συγκεκριμένα κριτήρια. Μόλις ο επισκέπτης φτάσει στον ιστότοπό σας, δείξτε τους ότι μπορείτε να στοχεύσετε τις ανάγκες τους και να παρουσιάσετε ιδιότητες που αντιστοιχούν σε αυτό που αναζητούν.

Συμπεριλάβετε μια προφανή τοποθέτηση ενός εσωτερικού πεδίου αναζήτησης με φίλτρα που θα σας επιτρέψουν να τμηματοποιήσετε τα ακίνητα σας. Εάν οι δραστηριότητές σας επικεντρώνονται στις αγορές σπιτιού, για παράδειγμα, συμπεριλάβετε την τιμή, τον τύπο της δομής, το τετραγωνικό μήκος σε πόδηα, το μέγεθος της παρτίδας, τον αριθμό των υπνοδωματίων, τον αριθμό των μπάνιου και άλλα χαρακτηριστικά (τζάκι, πισίνα, γκαράζ κ.λπ.).

Εάν το απόθεμά σας περιλαμβάνει πολλές περιοχές, τύπους γης και στυλ δομών, ίσως θελήσετε να επεκτείνετε τις δυνατότητες φιλτραρίσματος, ώστε οι αγοραστές σας να περιορίσουν την αναζήτησή τους σε συγκεκριμένες γειτονιές και άλλα χαρακτηριστικά της ιδιοκτησίας.

Συμβουλή 2: Αφιερώστε μια σελίδα σε κάθε περιοχή

Η επιλογή μιας γειτονιάς είναι απαραίτητη για την αγορά ενός ακινήτου. Αφιερώστε μια σελίδα σε κάθε περιοχή, γειτονιά ή ακόμη και σχολική περιοχή στην οποία προσφέρετε την πώληση ή ενοικίαση ακινήτων. Εισαγάγετε πρακτικές και βασικές πληροφορίες για να μάθετε για την περιοχή. Και να συμπεριλαμβάνετε πάντα έναν χάρτη που εμφανίζει με ακρίβεια κάθε ιδιοκτησία σας μαζί με άλλες τοποθεσίες ενδιαφέροντος:

  • Κοντινές υπηρεσίες (σχολεία, καταστήματα, κλινικές, νοσοκομεία, εκκλησίες)
  • Εγκαταστάσεις αναψυχής (πάρκα, πισίνες, γήπεδα γκολφ)
  • Τουριστικά αξιοθέατα στην περιοχή
  • Δημόσιες συγκοινωνίες

Πάντα επικοινωνείτε τον τρόπο ζωής που βρίσκεται στη γειτονιά. Είναι ένα ήσυχο και ασφαλές περιβάλλον, ιδανικό για νέες οικογένειες, ή μάλλον μια μοντέρνα γειτονιά κοντά στα καλύτερα εστιατόρια, κινηματογράφους και αίθουσες παραστάσεων; Εκτός από την ενημέρωση των επισκεπτών σας για τα μέρη που δεν θα γνωρίζουν, αυτές οι σελίδες θα βελτιώσουν την ευρετηρίαση της σελίδας σας για συγκεκριμένες αναζητήσεις.

Συμβουλή 3: Δώστε κάθε λεπτομέρεια κάθε ιδιοκτησίας

Ο σημερινός διαδικτυακός αγοραστής δεν θέλει να καλέσει έναν κτηματομεσίτη ή έναν μεσίτη για να λάβει σημαντικές πληροφορίες. Βεβαιωθείτε ότι οι σελίδες που περιγράφουν τις ιδιότητες ή τις μονάδες σας περιέχουν τις ακόλουθες πληροφορίες:

  • Ο αριθμός των δωματίων, συμπεριλαμβανομένων των υπνοδωματίων και των μπάνιου
  • Το τετραγωνικό μήκος σε πόδηα, ο χώρος διαβίωσης και οι χώροι των δωματίων (μετρικό και αυτοκρατορικό)
  • Επενδύσεις δαπέδων
  • Ηλεκτρικά συστήματα θέρμανσης και νερού
  • Υπαίθριοι χώροι (βεράντες, καταστρώματα κ.λπ.)
  • Κοινά μέρη και υπηρεσίες που προσφέρονται (στην περίπτωση συγκυριαρχιών)
  • Έπιπλα ή συσκευές που θα συμπεριληφθούν
  • Το έτος κατασκευής ή βελτιώσεων που πραγματοποιήθηκαν με την πάροδο του χρόνου
  • Ευκαιρίες για νέες ανακαινίσεις (π.χ. ανακαίνιση υπόγειου)

Και, φυσικά, συμπεριλάβετε καταπληκτικές φωτογραφίες από κάθε πτυχή του ακινήτου, έξω από το σπίτι από κάθε γωνία, φωτογραφίες από κάθε δωμάτιο, ακόμα και πλάνα από κηφήνες. Εάν μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις, φανταστείτε πόσο τεράστιο αντίκτυπο θα έχουν δεκάδες όμορφες φωτογραφίες! Δεν χρειάζεται να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο… τα σύγχρονα smartphone έχουν εκπληκτικές δυνατότητες στις μέρες μας. Με τη σωστή γωνία και φωτισμό, μπορείτε να έχετε υπέροχες φωτογραφίες που καταγράφουν κάθε λεπτομέρεια του καταλύματος.

Συμβουλή 4: Δώστε ένα μέσο για να μοιραστείτε το ακίνητο

Οι σημερινοί αγοραστές ακινήτων σπάνια ψωνίζουν μόνοι τους, οπότε τους προσφέρετε πολλές επιλογές για κοινή χρήση μέσω email, κοινωνικών μέσων ή μέσω μηνύματος κειμένου. Μπορεί ακόμη και να θέλετε να προσφέρετε μια φόρμα "Αποστολή σε φίλο ή συνάδελφο" που καταγράφει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη λίστα των ενδιαφερομένων μερών - απλώς προσέξτε να ορίσετε προσδοκίες σχετικά με το εάν θα επικοινωνήσετε μαζί τους ή όχι.

Επίσης, φροντίστε να κάνετε τυχόν συνδέσμους με δυνατότητα παρακολούθησης, ώστε να μπορείτε να κατανοήσετε ποιες υπηρεσίες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης οδηγούν τις περισσότερες κοινοποιήσεις και επισκέψεις στην ιδιοκτησία σας.

Συμβουλή 5: Κάντε την επαφή σας εύκολη, εξατομικευμένη και χωρίς πίεση

Δεδομένου ότι οι αγοραστές συχνά διστάζουν να επικοινωνήσουν με πράκτορες και μεσίτες, θα θελήσετε να τους κάνετε πιο άνετους. Ενώ συμπεριλαμβάνετε τα ονόματα και τους αριθμούς τηλεφώνου του αντιπροσώπου σας, φροντίστε να συμπεριλάβετε και μια φωτογραφία μαζί με ένα εξατομικευμένο μήνυμα ότι η έρευνά τους θα είναι χωρίς πίεση.

Φροντίστε να συμπεριλάβετε μια φόρμα σε κάθε σελίδα ιδιοκτησίας μαζί με τις πληροφορίες ιδιοκτησίας σε ένα κρυφό πεδίο. Με αυτόν τον τρόπο, όταν επικοινωνείτε μαζί τους, μπορείτε να ερευνήσετε την ιδιοκτησία και να είστε προετοιμασμένοι για τη συνομιλία!

Συμβουλή 6: Καταγράψτε το Analytics και παρακολουθήστε τα δεδομένα των επισκεπτών σας

Είτε είστε μικρός είτε μεγάλος παίκτης στον τομέα των ακινήτων, αναμφίβολα θα επωφεληθείτε από τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους επισκέπτες σας. Αυτό το μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να έχει ποικίλη σημασία, ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τους ανθρώπινους πόρους που έχετε. Πολλά εργαλεία διαχείρισης μολύβδου μπορεί να είναι πολύ χρήσιμα σε αυτό το στάδιο. 

Φόρμες σύλληψης δυνητικών πελατών

Ξεκινήστε να συλλέγετε πληροφορίες για τους επισκέπτες σας, πείθοντάς τους ότι η παροχή της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους θα είναι επωφελής για την αναζήτηση ακινήτων. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα αποτελεσματικών στρατηγικών για τη λήψη πληροφοριών σχετικά με υποψήφιους πελάτες στον κλάδο των ακινήτων:

  • Υπαίθριες και ιδιωτικές ευκαιρίες περιήγησης
  • Διαγωνισμοί ή προσφορές
  • Αιτήματα πληροφοριών
  • Μια λίστα VIP για συγκεκριμένες προσφορές ακινήτων (π.χ. πτώση τιμών)
  • Περιφερειακές συμβουλές και συμβουλές για ακίνητα
  • Νέες ανακοινώσεις ακινήτων

Τοποθετήστε τις φόρμες σας ως αναδυόμενα κουμπιά, διαφάνειες ή τοποθετήστε τις στο υποσέλιδο κάθε σελίδας.

Σε κάθε περίπτωση, μείνετε επικεντρωμένοι στον πρωταρχικό σας στόχο: συλλογή πληροφοριών για πιθανούς πελάτες. Αποφύγετε υπερβολικά ασαφείς διαγωνισμούς ή προσφορές που δεν σχετίζονται με το προϊόν που πουλάτε, διαφορετικά, θα μπορούσατε να ενθαρρύνετε τους μη εξουσιοδοτημένους επισκέπτες να εγγραφούν. Η πρόκληση για να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές ενώ κάνετε διακρίσεις εναντίον επισκεπτών που δεν ενδιαφέρονται για τις ιδιότητές σας.

Σελίδες προσγείωσης με δυνατότητα παρακολούθησης

Αν επενδύετε σε προσπάθειες διαφήμισης και μάρκετινγκ, μην κάνετε το λάθος να κατευθύνετε όλη την επισκεψιμότητά σας στην αρχική σελίδα του ιστότοπού σας. Δημιουργήστε συγκεκριμένες σελίδες προορισμού για κάθε πόρο - είτε πρόκειται για διαφήμιση τοπικής εφημερίδας, διαφημιστική πινακίδα ή μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δημιουργώντας και εξατομικεύοντας a σελίδα προορισμού για κάθε μέσο ή κανάλι, όχι μόνο θα μπορείτε να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ, αλλά και να εξατομικεύετε τα μηνύματα εκεί.

Κάθε σελίδα προορισμού πρέπει να έχει μόνο έναν στόχο. Ο χρήστης που φτάνει σε αυτήν τη σελίδα πρέπει να είναι σε θέση να κατανοήσει την προσφορά σας σε λίγα δευτερόλεπτα και να το θεωρήσει αρκετά ενδιαφέρον για να συμπληρώσει μια φόρμα με τα προσωπικά του στοιχεία.

Ακολουθούν μερικές εξαιρετικές ευκαιρίες για σελίδες προορισμού:

  • Ανακοίνωση νέου ακινήτου
  • Μια κράτηση για ανοιχτή μέρα ή ιδιωτική ξενάγηση
  • Λήψη οδηγού αγοράς σπιτιού
  • Ένα ερωτηματολόγιο για να βοηθήσει στην αγορά ενός σπιτιού
  • Μια προωθητική προσφορά σε ορισμένες μονάδες condo

Συμβουλή 7: Σχεδιάστε πρώτα για φορητές συσκευές

Ενώ ένας επιτραπέζιος υπολογιστής παρέχει έναν τόνο ακίνητης περιουσίας (που προορίζεται) για την όμορφη εμφάνιση πληροφοριών, η δημιουργία μιας εμπειρίας χρήστη σε μια φορητή συσκευή που είναι διαισθητική και απλή μπορεί να είναι δύσκολη. Είτε αναπτύσσει μια σελίδα αναζήτησης που είναι περίπλοκη είτε α κινητή περιήγηση σε ακίνητα όπου οι χρήστες μπορούν να περιγράψουν φωτογραφίες μιας ιδιοκτησίας, ο σχεδιασμός για κινητά θα είναι κρίσιμος για τον αντίκτυπο του σχεδιασμού του ιστότοπού σας για ακίνητα.

Περάστε χρόνο χρησιμοποιώντας τον δικό σας ιστότοπο σε μια κινητή συσκευή και ζητήστε σχόλια από φίλους και συναδέλφους για το πόσο εύκολο είναι να χρησιμοποιήσετε ο ιστότοπός σας. Θα θέλατε επίσης να τμηματοποιήσετε την αναζήτηση για κινητά, τη ροή των επισκεπτών και τα δεδομένα φόρμας που αποκτήθηκαν μέσω επισκέψεων για κινητά, για να διασφαλίσετε ότι είναι φιλικό προς τον χρήστη και ελκυστικό.

Εάν σχεδιάζετε πρώτα για κινητά, μην εκπλαγείτε όταν βλέπετε ένα άλμα στην ορατότητα της μηχανής αναζήτησης και ο αριθμός των αγοραστών αυξάνεται! Το κινητό είναι κρίσιμο για κάθε ιστότοπο στον κλάδο των ακινήτων!

Συμβουλή 8: Ξεκινήστε ένα ιστολόγιο ακινήτων

Ένα blog είναι μια τέλεια ευκαιρία για να αλληλεπιδράσετε με τους πιθανούς αγοραστές σας. Κοινή χρήση προσωπικών ιστοριών, συμβουλές για αγορά σπιτιού, τοπικές επιχειρήσεις που εκτιμάτε, νέα ανοίγματα εστιατορίων, σχολικές και τοπικές φορολογικές πληροφορίες… όλα δημιουργούν την εξουσία και τη σχέση σας με τους συνδρομητές σας. Παρόλο που μπορεί να μην τους συναντήσατε ποτέ, ένα blog παρέχει την ευκαιρία για να σας γνωρίσουν ως ηγέτη στον οποίο μπορεί να εμπιστευτεί την κοινότητα στην οποία πωλείτε.

Πέρα από τις πωλήσεις, ο ρόλος σας ως σύμβουλος είναι απαραίτητος στην επιχειρηματική σχέση που αναπτύσσετε με τους πελάτες σας. Η αγορά ενός ακινήτου είναι σημαντική, επομένως η οικοδομική αρχή ως κτηματομεσίτης που μπορεί να εμπιστευτεί ο επισκέπτης σας είναι απολύτως κρίσιμη.

Η διατήρηση ενός ιστολογίου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρήσετε και έναν πελάτη. Εάν παρέχετε συμβουλές σχετικά με την ιδιοκτησία σπιτιού, τη συντήρηση, την αναδιαμόρφωση και την αύξηση της αξίας του περιουσιακού τους στοιχείου - ένας αγοραστής θα σας θυμάται εάν μετεγκατασταθεί και πρέπει να πουλήσει ή οι οικογένειές τους αλλάξουν και πρέπει να μετακινηθούν σε μια πιο κατάλληλη ιδιοκτησία.

Τα θέματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο ιστολόγιό σας είναι ατελείωτα. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

  • Αγορά σπιτιού (κριτήρια, επιλογή, επιλογή, χρηματοδότηση)
  • Μετεγκατάσταση και μετακίνηση
  • Διακυμάνσεις στην αγορά ακινήτων
  • Νομικές προσφυγές (νομικά έγγραφα, εγγυήσεις, κρυφά ελαττώματα)
  • Ασφάλεια σπιτιού
  • Ανακαίνιση κατοικιών
  • Εσωτερική διακόσμηση
  • Πώληση ακινήτου
  • Κατοικίες διασημοτήτων
  • Εποχιακές συμβουλές (κήποι, συντήρηση κ.λπ.)

Συμβουλή 9: Ξεκινήστε ένα ενημερωτικό δελτίο

Συζητήσαμε μερικές ιδέες συνδρομής παραπάνω για τις φόρμες συλλογής δυνητικών πελατών, αλλά η σημασία ενός ενημερωτικού δελτίου δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Φανταστείτε το ενημερωτικό δελτίο σας ως μέσο για να ωθήσετε τον ιστότοπό σας στον πιθανό αγοραστή ή πελάτη σας… παρέχοντάς τους πολύτιμες συμβουλές, περιφερειακούς πόρους και συνεχίζοντας να χτίζετε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη μαζί τους. Εάν είναι αγοραστής, μπορεί τελικά να βρουν το ακίνητο που έψαχναν. Εάν είναι πελάτης, θα συνεχίσετε να διατηρείτε μια σχέση μαζί τους, οπότε όταν είναι έτοιμοι να πουλήσουν, θα είστε ο αντιπρόσωπος που έχει κορυφαία σημασία!

Συμπληρωματική σημείωση: Ένα ενημερωτικό δελτίο δεν χρειάζεται να είναι βάρος! Οι σύγχρονοι ιστότοποι έχουν τροφοδοσίες διανομής που μπορούν αυτόματα να μορφοποιηθούν, να προγραμματιστούν και να δημοσιευτούν σε μια πλατφόρμα email χωρίς να χρειαστεί να αγγίξετε ποτέ ένα κουμπί! Συζητήστε με την ομάδα σχεδιασμού ιστοσελίδων σας σχετικά με τον τρόπο ενσωμάτωσης RSS σε δυνατότητες email.

Συμβουλή 10: Προωθήστε τον ιστότοπό σας και το ενημερωτικό δελτίο… Παντού!

Συμπεριλάβετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας σε κάθε επαγγελματική κάρτα, φυλλάδιο, έγγραφο, υπογραφή email, υπογραφή και οτιδήποτε άλλο κάνετε. Οι σημερινοί αγοραστές αγαπούν την αυτοεξυπηρέτηση και χρησιμοποιούν τον Ιστό για έρευνα και λήψη αποφάσεων αγοράς. Όταν συναντάτε αγοραστές, πωλητές, επαγγελματίες του κλάδου και τοπικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ρωτήστε αν μπορείτε να τους εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας. Μπορεί να εκπλαγείτε από τον αριθμό των παραπομπών και των μεριδίων που θα παράγει το περιεχόμενό σας μετά από λίγους μήνες ορμής.

Με αυτές τις συμβουλές, είστε καλά εξοπλισμένοι για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο ενός έργου ακινήτων στον Ιστό!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.