Outsourcing B2B Lead Generation 2021: Κορυφαίοι 10 λόγοι για να αγαπήσετε το Outbound

Λόγοι δημιουργίας μολύβδου εξωτερικού συνεργάτη

Εάν συμμετέχετε σε οποιονδήποτε οργανισμό B2B, θα μάθετε γρήγορα ότι η παραγωγή δυνητικών πελατών είναι ουσιαστικό μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Στην πραγματικότητα:

Το 62% των επαγγελματιών της B2B δήλωσαν ότι η αύξηση του όγκου των δυνητικών πελατών είναι η πρώτη προτεραιότητα. 

Αναφορά Gen Gen

Ωστόσο, δεν είναι πάντα εύκολο να δημιουργήσετε αρκετούς δυνητικούς πελάτες για να εγγυηθείτε μια γρήγορη απόδοση επένδυσης (ROI) - ή οποιαδήποτε κερδοφορία, εν προκειμένω.

Μια επιβλητική 68% επιχειρήσεων που ανέφεραν ότι παλεύουν με τη δημιουργία μολύβδου και άλλης 61% από τους ανθρώπους μάρκετινγκ B2B πιστεύουν ότι η παραγωγή μολύβδου είναι η κορυφαία πρόκληση.

Πληροφορίες CSO

Εκεί μπαίνει η παραγωγή εξερχόμενων δυνητικών πελατών, μια προσέγγιση μελλοντικής σκέψης στην επιχείρηση που φέρνει την επωνυμία σας εκεί έξω, μειώνει το κόστος σας και βρίσκει μόνο κατάλληλους δυνητικούς πελάτες. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους μπορεί να θέλετε να αναθέσετε τη δημιουργία δυνητικών πελατών, είτε προσπαθείτε να επεκταθείτε σε νέες αγορές είτε να λάβετε πρόσθετη υποστήριξη για την ομάδα πωλήσεών σας. 

Και το καταλαβαίνουμε. Έχουμε δημιουργήσει τη δική μας επιχείρηση για την παραγωγή εξερχόμενου μολύβδου (πίνουμε τη δική μας σαμπάνια, αν θέλετε!). Εδώ είναι 10 από τους αγαπημένους μας λόγους για τους οποίους λατρεύουμε τα εξερχόμενα στο CIENCE το 2021 και πώς η εταιρεία σας μπορεί να επωφεληθεί από την προσθήκη λίγου - ή πολλού - εξωτερικού outsourcing στη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών. 

Λόγος 1: Το Outbound αποκτά την πιο άμεση απόδοση επένδυσης (ROI)

Λόγω της πολυπλοκότητας και της αβεβαιότητας της επιχειρηματικής δραστηριότητας σήμερα, πολλές εταιρείες B2B επιλέγουν παραγωγή εξερχόμενου μολύβδου για να λάβουν την πιο άμεση απόδοση επένδυσης (ROI). Αντί να περιμένουμε τα εισερχόμενα αποτελέσματα που μπορεί να χρειαστούν 6 να 12 μήνα (ή περισσότερο!) κάτω από τη γραμμή, μπορείτε να πάρετε μια πιο γρήγορη επιστροφή από υπηρεσίες εξωτερικής παραγωγής μολύβδου με πολύ χαμηλότερο κόστος. 

Σκεφτείτε το - υπάρχει γενικά υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών για εσωτερικές πωλήσεις (το εθελοντικό ποσοστό είναι 16%; ακούσια είναι συχνά υψηλότερο) για να μην αναφέρουμε μόνο το κόστος της πρόσληψης στερεού εσωτερική ομάδα παραγωγής μολύβδου (πραγματικά ειδικοί στον τομέα τους) για τη διασφάλιση μιας σίγουρης απόδοσης επένδυσης (ROI). Εάν σταματήσετε να σκεφτείτε το κόστος της δικής σας στρατηγικής παραγωγής εξερχόμενων δυνητικών πελατών, η απόδοση επένδυσης (ROI) του Εξωτερική ανάθεση SDR γίνεται μια πολύ πιο λογική λύση. 

Η παραγωγή δυνητικών πελατών με υπεργολαβία είναι η καλύτερη στόχευση των δυνητικών πελατών με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε. Δεδομένου του γεγονότος ότι μπορείτε να προκαθορίσετε τις δαπάνες εδώ και, στη συνέχεια, να αποδώσετε άμεσα την παραγωγή (συνήθως με τη μορφή συνεδριάσεων που πραγματοποιήθηκαν), υπάρχουν κρυστάλλινα μαθηματικά για να προσδιορίσετε την απόδοση της επένδυσης. Μπορεί να είναι ο καθαρότερος τύπος οποιουδήποτε καναλιού μετάβασης στην αγορά που μπορείτε να αγκαλιάσετε.

Λόγος 2: Αυξάνει την έκθεση της επωνυμίας σας

Γνωρίζατε ότι οι περισσότεροι καταναλωτές - 80 τοις εκατό των αγοραστών (σύμφωνα με Μελέτη Google SERP 2018) —Θα διαλέξετε μια οικεία επωνυμία κατά την αναζήτηση προϊόντων στο διαδίκτυο, ανεξάρτητα από το αν εμφανίζεται πρώτη στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης; 

Η τάση δεν αλλάζει στα σενάρια αγοράς B2B. Αν και οι άνθρωποι είναι πολύ πιο καταλαβαίνω αυτές τις μέρες στην έρευνα και τη γνώση των προϊόντων τους, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας παραμένει το κρίσιμο στοιχείο που σας δίνει αυτό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και ενισχύει την αφοσίωση στην επωνυμία σας.  

Οι υπηρεσίες παραγωγής εξερχόμενων δυνητικών πελατών μπορούν να σας προσφέρουν εμπειρογνώμονες ανάπτυξης πωλήσεων που μπορούν να τοποθετήσουν τα σωστά εξερχόμενα μηνύματα όπου το χρειάζεστε - από διαφημίσεις και τηλεφωνικές κλήσεις έως μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και διαδικτυακές επικοινωνίες - για να κάνετε την επωνυμία σας να παρατηρήσει και τις προοπτικές σας. Παίρνετε ουσιαστικά περισσότερα "at-بیٹ" για να αυξήσετε την έκθεση της επωνυμίας σας - μια λύση grand-slam που μπορεί να οικοδομήσει εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας και τελικά να σας προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα. 

Λόγος 3: Υποστηρίζει πολυκαναλικές καμπάνιες μάρκετινγκ 

Σύμφωνα με τον VP των πωλήσεων της CIENCE, Michael Maynes, η καλύτερη δυνατή στρατηγική προσέγγισης είναι η πολλαπλών καναλιών. Αλλά με τόσα πολλά κανάλια εκεί έξω, πώς εκτελείτε μια επιτυχημένη εξερχόμενη πολυκαναλική καμπάνια για να επιτύχετε τους επιθυμητούς στόχους σας; Οι επιχειρήσεις αναζητούν συνεχώς αυτό το χρυσό εισιτήριο που λειτουργεί. Τι γίνεται όμως αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε διάφοροι χρυσά εισιτήρια για να φτάσετε στο κοινό-στόχο σας και πέρα; 

Η στρατηγική υλοποίηση μιας εξερχόμενης πολυκαναλικής καμπάνιας μπορεί να είναι δύσκολη - χρονοβόρα και βαρύ πόρων, χρειάζεστε προσεκτικά σχεδιασμένες τακτικές και ενορχήστρωση για να βρείτε επιτυχώς αυτές τις προοπτικές. Εκεί μπαίνει μια στρατηγική δημιουργίας μολύβδου εξωτερικού - για να κάνετε το βαρύ ανυψωτικό για εσάς. 

Μια ισχυρή παραγωγή μολύβδου από εξωτερικούς συνεργάτες μπορεί να σας βοηθήσει να το χρησιμοποιήσετε εξαιρετικά στοχευμένα εξερχόμενα κανάλια και δημιουργήστε δεδομένα από πολλές πηγές και, στη συνέχεια, αγγίξτε νέα κανάλια για να ακολουθήσετε αυτούς τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες. Θέλετε να σταματήσετε να περιμένετε εισερχόμενα για να δείτε αποτελέσματα; Επενδύστε σε μια πολυκαναλική καμπάνια μάρκετινγκ που δίνει δύναμη και στα δύο. 

Λόγος 4: Αυξάνει τις εισερχόμενες μετατροπές

Γνωρίζατε ότι τα εξερχόμενα παίζουν σημαντικό ρόλο στο κλείσιμο των εισερχόμενων συμφωνιών; Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με ένα Μελέτη CIENCE 2019, ένα σημαντικό 17% των συμφωνιών που είχαν κλείσει εισερχόμενες ήταν εκείνες που υποβοηθούσαν τις εξερχόμενες. Αυτό το αποτέλεσμα ονομάζουμε εξερχόμενη υποβοήθηση ή το ποσοστό των εισερχόμενων δυνητικών πελατών (ή μετατροπών εισερχόμενων δυνητικών πελατών) που αρχικά στοχεύονταν από ένα εξερχόμενο κανάλι, όπως μια τηλεφωνική κλήση ή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, που έχουν ως αποτέλεσμα συμφωνίες εισερχόμενες.

Στατιστικά στοιχεία εξερχόμενων υποβοηθούμενων συμφωνιών

Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι τα εξερχόμενα έχουν γίνει βασικός συντελεστής στο ποσοστό επιτυχίας εισερχόμενων λόγω αυτών των λόγων: 

  • Διαδίδει τη λέξη στους καταναλωτές σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας 
  • Αυξάνει την ευαισθητοποίηση σχετικά με λύσεις που παρέχει η επιχείρησή σας 
  • Δίνει μεγαλύτερη έκθεση στην επωνυμία ή την εταιρεία σας 
  • Προσελκύει περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπό σας 

Δεν είναι ασυνήθιστο οι προοπτικές σε μια σειρά να επανέλθουν στην επωνυμία σας όταν βρίσκονται στην αγορά για μια λύση όπως η δική σας (σκεφτείτε αυτό σαν παρόμοιο με τον επαναπροσδιορισμό). 

Ως πιο άμεσος τρόπος προσέγγισης της προοπτικής στόχου σας, οι εξερχόμενες μέθοδοι αξιοποιούν τις ευκαιρίες μετατροπής και υποστηρίζουν τους εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες.

Λόγος 5: Ακριβώς στοχεύει τα προσωπικά σας ICP και αγοραστές 

Οι εταιρείες B2B θα πρέπει να αφιερώσουν αρκετό χρόνο στην αρχή ενός κύκλου πωλήσεων και καμπάνιας μάρκετινγκ για να αναπτύξουν ένα σταθερό ιδανικό προφίλ πελατών (ICP) και να στοχεύσουν ένα πρόσωπο χρήστη. Τι γίνεται όμως εάν έχετε περιορισμένους πόρους ή δεν έχετε την εμπειρία να δημιουργήσετε οδηγίες για τη διαχείριση της διαδικασίας δημιουργίας δυνητικών πελατών;  

Με την εξωτερική ανάθεση παραγωγής μολύβδου, μπορείτε να επισπεύσετε την ερευνητική διαδικασία με εκπαιδευμένους επαγγελματίες που χρησιμοποιούν την ευφυΐα πωλήσεων για να προσδιορίσουν καλύτερα τα προσωπικά σας ICP και αγοραστές. Η επιχείρησή σας μπορεί στη συνέχεια να σχεδιάσει μια σταθερή στρατηγική μάρκετινγκ βάσει αυτών των κριτηρίων:

  • Ιδανικό προφίλ πελάτη (ή ICP) - Αυτή είναι μια λεπτομερής περιγραφή μιας εταιρείας που πιθανότατα θα γίνει ο επόμενος πελάτης σας. Θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο ICP για κάθε εκστρατεία εξερχόμενου μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιηθεί ως οδηγός για την εύρεση δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας. 

  • Αγοραστής Persona (ή BP) - Αυτό σας επιτρέπει να κατανοήσετε τους πιθανούς αγοραστές σας και να επικοινωνείτε με αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με ψυχολογικά χαρακτηριστικά προηγούμενων, υπαρχόντων και δυνητικών πελατών, αγοραστικές συνήθειες και συμπεριφορές. 

Οι ειδικοί εξερχόμενης παραγωγής δυνητικών πελατών έχουν μια βαθιά κατανόηση για το ποιοι είναι οι πελάτες σας και ποιοι δεν είναι - θα λάβετε ειδικούς έρευνας που μπορούν να δημιουργήσουν δεδομένα ειδικά για την εταιρεία σας για να επικυρώσουν τις απαιτήσεις δυνητικού πελάτη και να εκπληρώσουν τη στρατηγική εξερχόμενων εξόδων. 

Λόγος 6: Προσδιορίζει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

Σε μια στρατηγική παραγωγής μολύβδου, η επίτευξη των υπευθύνων για τη λήψη αποφάσεων είναι κορυφαία προτεραιότητα. Η καλή παραγωγή μολύβδου αφορά την εύρεση και την ομιλία στους σωστούς ανθρώπους, αλλά πώς ξέρετε πώς να τα στοχεύσετε με ακρίβεια ή ακόμα και να ξέρετε πού να τα βρείτε; Με τον μέσο αριθμό ατόμων σε ένα ομάδα αγορών στις 6.8, ποια είναι η πιθανότητα να μπορείτε να αποκρυπτογραφήσετε ποιος είναι υπεύθυνος για:

  • Αποδοχή ραντεβού
  • Προωθώντας τις πρωτοβουλίες αγοράς στον οργανισμό τους 
  • Κλείσιμο επιχειρηματικών συμφωνιών

Προσδιορίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

Ένα έμπειρο εξερχόμενο SDR μπορεί να χαρτογραφήσει οργανισμούς και να προσδιορίσει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, με τις αναλυτικές δεξιότητες για να διαχωρίσει τους καλούς οδηγούς από το κακό. Χρησιμοποιώντας SDR για να ξεκινήσετε συνομιλίες με εξειδικευμένες προοπτικές, μπορείτε να ορίσετε ραντεβού με τους πιο εξειδικευμένους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, εξαλείφοντας σπατάλη χρόνου που μπορεί να επηρεάσει την παραγωγικότητα της ομάδας σας.

Λόγος 7: Διαπερνά τις νέες αγορές 

Με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, οι στρατηγικές δημιουργίας δυνητικών πελατών σας περιστρέφονται συχνά γύρω από το να προσελκύσετε ένα συγκεκριμένο στοχευμένο κοινό για να δείτε το περιεχόμενό σας. Αλλά με εξερχόμενα, μπορείτε να προσελκύσετε νέες αγορές και ακόμη και να δοκιμάσετε νέες σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. 

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ εξερχόμενης παραγωγής μολύβδου μπορεί να διαδραματίσει ισχυρό ρόλο όχι μόνο για να προσεγγίσει το κοινό-στόχο σας, αλλά και να φτάσει σε νέες αγορές. Με έναν στρατό πολυ-ταλαντούχων εξερχόμενων ειδικών για να ηγηθεί της χρέωσης, θα είστε σε θέση να επεκτείνετε τους πελάτες σας σε νέα δημογραφικά στοιχεία και γεωγραφικές τοποθεσίες.

Το Outbound είναι επίσης ιδανικό για να δοκιμάσετε νέες αγορές όπου μπορείτε να λάβετε άμεση ανταπόκριση από την αγορά και να προσαρμόσετε ανάλογα. Τα SDR σας μπορούν να προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες για το τι λειτουργεί (και δεν λειτουργεί) στη στρατηγική της καμπάνιας σας. 

Λόγος 8: Μετάβαση στην αγορά ταχύτερα

Τα εισερχόμενα, τα γεγονότα, οι δημόσιες σχέσεις, ο συνεργάτης καναλιού, η ανάπτυξη προϊόντων (PLG) ή οι κινήσεις μετάβασης στην αγορά που βασίζονται σε δίκτυο χρειάζονται χρόνο. Ενώ αυτές οι στρατηγικές μπορούν να αποτελέσουν ισχυρά συστατικά για τους συνολικούς επιχειρηματικούς σας στόχους, χρειάζονται πολύ περισσότερο χρόνο για να αναπτυχθούν. Η παραγωγή εξερχόμενων δυνητικών πελατών, από την άλλη πλευρά, είναι η καλύτερη στόχευση δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας που μπορεί να είναι έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, κάτι που σας επιτρέπει να μεταβείτε στην αγορά πιο γρήγορα. 

Επιπλέον, η ικανότητα ανάπτυξης πλεονέκτημα πρώτης κίνησης στο μυαλό των επηρεαστών αποφάσεων στους λογαριασμούς στόχους είναι στην πραγματικότητα το κλειδί για την κυριαρχία των πωλήσεων και την πραγματική ηγετική θέση στην αγορά. Ορισμός τόσο μιας ατζέντας όσο και σημείων αναφοράς για το πώς οι ιδανικοί αγοραστές σας θα πρέπει να Το να σκεφτόμαστε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία όπως η δική σας είναι το πώς οι έξυπνες εταιρείες διαφοροποιούνται.

Η αύξηση του μεγέθους της διοχέτευσης μάρκετινγκ με περισσότερους εξερχόμενους δυνητικούς πελάτες θα προσθέσει περισσότερες ευκαιρίες στον αγωγό πωλήσεών σας, κάτι που θα μεταφραστεί σε πιο κλειστές συμφωνίες και θα επιταχύνει τον κύκλο πωλήσεων. Με την εξωτερική ανάθεση παραγωγής μολύβδου, μπορείτε να εστιάσετε σε μια γρήγορη στρατηγική μετάβασης στην αγορά που αυξάνει τις πωλήσεις και πιθανώς αυξάνει τα έσοδα.

Λόγος 9: Ρυθμίζει την ομάδα πωλήσεών σας για επιτυχία

Η επιτυχία της ομάδας σας βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε έναν υγιή αγωγό πωλήσεων. Αναθέτοντας σε εξωτερικούς συνεργάτες μια ομάδα ταλαντούχων SDR για να βρείτε αυτούς τους εξειδικευμένους δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να ενδυναμώσετε αποτελεσματικά την εσωτερική ομάδα πωλήσεων για να εστιάσετε σε βασικές εργασίες με αυξημένη αποτελεσματικότητα και επιτυχία. Με την καλλιέργεια των δυνητικών πελατών σας, μπορείτε να αυξήσετε τις ευκαιρίες πωλήσεων κατά περίπου 20%, σύμφωνα με το Αναφορά Gen Gen.

Αυτό θα ενισχύσει τελικά τη συνεργασία και την εμπιστοσύνη μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ. Σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να δημιουργήσετε έναν πιο εξειδικευμένο οργανισμό πωλήσεων - ο οποίος συσχετίζεται σε μεγάλο βαθμό με τα καλύτερα ποσοστά μετατροπής - όπου έχετε στελέχη πωλήσεων που εστιάζουν περισσότερο στο κλείσιμο παρά στην αναζήτηση. Κατά μέσο όρο, οι δαπάνες των αντιπροσώπων πωλήσεων μόνο το 26.6% του χρόνου πώλησης σε πελάτες (13 ώρες την εβδομάδα). 

Ενώ οι ομάδες παραγωγής εξωτερικών συνεργατών μπορούν να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη δυνητικών πελατών, τη ρύθμιση ραντεβού και την ψυχρή προσέγγιση, μια ομάδα πωλήσεων εσωτερικών χώρων μπορεί να αφιερώσει περισσότερο χρόνο μετατρέποντας αυτούς τους υψηλής ποιότητας δυνητικούς πελάτες και κλείνοντας προσφορές - μια win-win στρατηγική για όλα τα μέρη. 

Λόγος 10: Σας επιτρέπει να καλέσετε τις λήψεις

Με εισερχόμενα, παίρνετε ό, τι παίρνετε, αλλά με εξερχόμενα, παίρνεις ποιος θέλεις.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Το μάντρα μου. Οι εταιρείες αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι η παραγωγή εξερχόμενου μολύβδου είναι σίγουρα ένας αξιόπιστος και φθηνότερος τρόπος για να έχετε καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας και να βελτιώσετε τον κύκλο πωλήσεων. Αλλά πόσος έλεγχος έχετε όταν αναθέτετε τη δημιουργία μολύβδου; 

Όπως και άλλες υπηρεσίες που μπορείτε να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες, όπως η σχεδίαση ιστότοπων, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή οι διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ (ΔΕΗ), αυτό είναι όπου η έρευνά σας για να βρείτε μια ποιοτική υπηρεσία παραγωγής δυνητικών πελατών έχει μεγάλη σημασία. Η εύρεση της σωστής υπηρεσίας παραγωγής εξερχόμενου μολύβδου σημαίνει ότι θα έχετε τον ίδιο έλεγχο όπως θα κάνατε αν τα SDR κάθονταν στο γραφείο σας και εργάζονταν απευθείας για εσάς. 

Με μια εταιρεία παραγωγής εξερχόμενων δυνητικών πελατών, μπορείτε να δείτε όλες τις καμπάνιες B2B και να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει σταδιακή βελτίωση στην ποιότητα των δυνητικών πελατών σας. Τα αποτελέσματά σας εμφανίζονται σε λεπτομερείς αναφορές που αντιστοιχούν σε μετρήσεις που μπορείτε να παρακολουθήσετε. Θα έχετε πλήρη έλεγχο για να δείτε ακριβώς πώς εκτελούνται οι καμπάνιες σας και εάν η ομάδα προσέγγισής σας πέτυχε (ή απέτυχε) και πραγματοποιήστε γρήγορες προσαρμογές για να ταιριάζει καλύτερα στο δικό σας επιχείρηση. 

Αποκτήστε τα οφέλη της παραγωγής μολύβδου εξωτερικής ανάθεσης

Ενώ ορισμένες στρατηγικές μάρκετινγκ μπορεί να λειτουργούν καλύτερα εσωτερικά, άλλες εργασίες που μπορεί να σας προκαλέσουν περισσότερους πονοκεφάλους - και χρήματα - παρά καλές, όπως η δημιουργία εξερχόμενων δυνητικών πελατών, αφήνονται καλύτερα στους ειδικούς του SDR που μπορούν να τις εκτελέσουν πιο αποτελεσματικά.

Δεν είναι πλέον ξένος για τους έμπορους, η παραγωγή μολύβδου outsourcing έχει καταστεί ζωτικό συστατικό της επιχείρησης με αποδεδειγμένη αξία και υγιείς αποδόσεις. Ως μέρος μιας ολοκληρωμένης προσέγγισης μάρκετινγκ, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στρατηγικές εξερχόμενης παραγωγής μολύβδου για να πραγματοποιήσετε και να αναπτύξετε την εταιρεία σας στο μέγιστο των δυνατοτήτων της. 

Κλείστε μια συνάντηση με το CIENCE

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.