Ποιο είναι το RFM του ιστολογίου σας;

Πρόσφατη συχνότητα και νομισματική αξίαΣτη δουλειά θα κάνω διαδικτυακό σεμινάριο αυτήν την εβδομάδα. Το θέμα ήταν στο μυαλό μου πολύ πριν δουλέψω για το Compendium Blogware. Στις πρώτες μέρες της καριέρας μου στο μάρκετινγκ της βάσης δεδομένων, βοήθησα στην ανάπτυξη και το σχεδιασμό λογισμικού που θα βοηθούσε τους εμπόρους να ευρετηριάσουν τη βάση των πελατών τους.

Η εξίσωση δεν αλλάζει ποτέ, εδώ και αρκετό καιρό έχει να κάνει πρόσφατη, συχνότητα και νομισματική αξία. Ανάλογα με το ιστορικό αγορών ενός πελάτη, θα μπορούσατε να επηρεάσετε τη συμπεριφορά τους χρησιμοποιώντας αυτά τα τμήματα για να τα αγοράσετε αποτελεσματικά.

Πρόσφατη, συχνότητα και νομισματική αξία:

  • Πρόσφατοι πελάτες είναι πιο ικανές να κάνουν επιπλέον επισκέψεις ή αγορές - έτσι είναι εξαιρετικές προοπτικές. Μπορεί να το παρατηρήσετε ως καταναλωτής, λαμβάνετε έναν τόνο επικοινωνιών μάρκετινγκ και καταλόγων μετά την πραγματοποίηση αγοράς από μια εταιρεία - και στη συνέχεια αποσύρονται. Μερικές φορές ρίχνουν ακόμη και κουπόνι ή έκπτωση. Είναι όλα για τη μεγιστοποίηση των εσόδων από την αρχική μετατροπή.
  • Συχνός πελάτης είναι η κρέμα της σοδειάς, και ο τέλειος στόχος σας για ευκαιρίες πώλησης. Ο στόχος των συχνών πελατών είναι συνήθως η αύξηση της αξίας κάθε πώλησης. Αυτό μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κατώτατη γραμμή σας.
  • Πολύτιμοι πελάτες βασίζεται στο χρηματικό ποσό που ξοδεύουν οι πελάτες σας μαζί σας σε περιοδική βάση (η περίοδος εξαρτάται από την επιχείρηση και τον κλάδο σας). Η αξία σας παρέχει μια κατανόηση για το ποιος είναι ο «μέσος» πελάτης, ποιος μπορεί να διατεθεί στο εμπόριο για να ανεβάσει τον μέσο όρο του… και ποιος μπορεί να ανταμείβεται για το ότι είναι ένας άνω του μέσου όρου πελάτης.

Εάν δεν χρησιμοποιείτε αυτήν την προσέγγιση για να τμηματοποιήσετε τους πελάτες σας, πρέπει να είστε!

Οι μηχανές αναζήτησης είναι πολύ παρόμοιες στον τρόπο με τον οποίο τμηματοποιούν… er… ταξινομούν τον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας. Η πρόσφατη παρουσία του περιεχομένου σας, η συχνότητα του περιεχομένου σας και η αξία του περιεχομένου σας είναι τα βασικά στοιχεία για μια μηχανή αναζήτησης.

  • Πρόσφατο περιεχόμενο - Η Google λατρεύει το πρόσφατο περιεχόμενο. Δεν ξέρω τα μυστικά του αλγορίθμου Google, αλλά δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι παλιές αναρτήσεις ιστολογίου μου φαίνεται να ξεθωριάζουν και οι νέες αναρτήσεις αυξάνονται στην κατάταξη - ακόμη και όταν το περιεχόμενο είναι εξαιρετικά παρόμοιο.
  • Συχνό περιεχόμενο - Το Google ευρετηριάζει και αναλύει τον ιστότοπό σας όταν δημοσιεύετε. Το Google bots ελέγχετε συχνά τον ιστότοπό σας και μάλιστα αυξάνετε τη συχνότητα ευρετηρίασης του ιστότοπού σας ανάλογα με τη συχνότητα αλλαγών στον ιστότοπό σας. Το να γράφεις συχνά βοηθάει στην εκπαίδευση των bots σχετικά με το πόσο συχνά θα επιστρέφεις (οι ενεργές ιστοσελίδες με έναν τόνο περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες ευρετηριάζονται πιο συχνά και, ειρωνικά, κατατάσσονται καλά).

    Το συχνό περιεχόμενο διατυπώνει επίσης ένα σωρό περιεχομένου για το Google για να αρχίσει να καταλαβαίνει τι είναι ο ιστότοπός σας. Αν γράψω μια υπέροχη ανάρτηση σήμερα για την ύφεση, ένας οικονομικός ιστότοπος με την ίδια κατάταξη και συνάφεια θα εμφανιστεί πολύ υψηλότερος από ό, τι θα έχω στην κατάταξη. Αυτό δεν αποτελεί έκπληξη, έτσι;

  • Αξία περιεχομένου - Η Google μετρά τη συνάφεια του περιεχομένου σας στη σελίδα με τις λέξεις-κλειδιά που αναφέρετε και στη συνέχεια το επικυρώνει εκτός σελίδας από τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται κατά την αναφορά του ιστότοπου ή του ιστολογίου σας. Η συγγραφή περισσότερου περιεχομένου παρέχει φυσικά ένα ωραίο πηγάδι για επιστροφή, οπότε ιστότοποι με πολύ μεγάλο περιεχόμενο τείνουν να έχουν πολλούς υπέροχους συνδέσμους και · ως αποτέλεσμα, κατατάξτε καλά.

Καθώς τείνετε στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας αυτήν την εβδομάδα, αναρωτιέστε πώς μπορείτε να επηρεάσετε την επισκεψιμότητα αναζήτησης… σκεφτείτε τον εαυτό σας ως πελάτη του Google. Βελτιώστε την αξία του ιστοτόπου ή των ιστολογίων σας στην Google επικεντρώνοντας την προσοχή σας στο RFM. Γράψτε τώρα, γράψτε συχνά και γράψτε υπέροχο περιεχόμενο.

3 Σχόλια

  1. 1

    Ντουγκ,

    Είμαι πάντα έκπληκτος όταν δημοσιεύω καταχωρίσεις ιστολογίου μεταξύ 6-7 π.μ. και μέχρι τα μεσημέρια βρίσκονται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης στο Google για λέξεις-κλειδιά στον τίτλο καταχώρησης ιστολογίου.

    Τα σχόλιά σας εδώ είναι σωστά για τα χρήματα.

  2. 2

    hey Doug… Μόλις το έμαθα στην τάξη eBusiness μου τη Δευτέρα και είναι ένας ενδιαφέρων τρόπος να κοιτάξω το ιστολόγιό σας. Ξέρω ότι θα γράψω απόψε και θα δω πώς συμβαίνει.

    • 3

      Ευχαριστώ Duane! Ευχαριστώ που είστε τόσο μεγάλος αναγνώστης - παρακολουθείτε το ιστολόγιό μου εδώ και αρκετό καιρό και το εκτιμώ. Ενημερώστε με αν μπορώ να κάνω κάτι για σας στο μέλλον.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.