7 στρατηγικές για την αύξηση των δαπανών πελατών στο κατάστημα λιανικής πώλησης

Depositphotos 51602417 δ

Στον κόσμο του λιανικού εμπορίου, η στρατηγική είναι το παν. Οι δαπάνες συνδέονται άμεσα με τις τεχνικές λιανικού εμπορίου και αυτό σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων πρέπει να γίνουν δημιουργικοί εάν η αποστολή τους είναι να μεγιστοποιήσουν τις δαπάνες των πελατών. Ευτυχώς, υπάρχει μια σειρά δοκιμασμένων τακτικών με τη δύναμη να κάνουν τους πελάτες σας να ξοδεύουν όλο και πιο συχνά - και πρόκειται να σας αφήσουμε σε κάποια εμπορικά μυστικά, ώστε να μπορείτε να βρείτε αυτήν την πολύ σημαντική αύξηση των πωλήσεων για κατάστημα.

  1. Παλμική επίδραση - Η ώθηση είναι ένα ισχυρό πράγμα - και εάν τα προϊόντα λιανικής πώλησης μπορούν να δημιουργήσουν μια αίσθηση επείγοντος, οι πωλήσεις είναι όλες εκτός από εγγυημένες. Τα δικα σου παρορμητικές αγορές Το τμήμα - το οποίο πρέπει να βρεθεί στη διαδρομή προς το σημείο πώλησης - είναι η ιδανική τοποθεσία για μικρότερες και συμπληρωματικές αγορές που προσφέρουν μια προσιτή, τελευταία στιγμή προσθήκη στο καλάθι αγορών τους.
  2. Ψευδαίσθηση πωλήσεων - το αποτέλεσμα της πώλησης είναι μια παλιά τεχνική εμπορευμάτων που έχει αποδειχθεί ότι επηρεάζει τις πωλήσεις. Όχι μόνο τα προϊόντα "πώλησης" - ανεξάρτητα από τυχόν πραγματικές ή αντιληπτές μειώσεις - θα πωλούνται σαν ζεστά κέικ με τη σωστή προσφορά περιορισμένου χρόνου, αλλά ακόμη και η απλή ιδέα μιας πώλησης αρκεί για να οδηγήσει τις δαπάνες σε προϊόντα σε όλο το κατάστημα. Πώληση ή καμία πώληση.
  3. Μαζική κουλτούρα - Ένας έξυπνος τρόπος αύξησης των δαπανών των πελατών ανά επίσκεψη στο κατάστημά σας είναι να αξιοποιήσετε τη μαζική κουλτούρα. Παρουσιάζοντας τα προϊόντα σας ως μέρος μιας μεγαλύτερης συλλογής αντικειμένων, που προωθούνται ως ευκαιρία εξοικονόμησης χρημάτων, οι πελάτες θα μεταβούν στην ευκαιρία να πάρουν τα χέρια τους σε ολόκληρο το σετ αν υπάρχει εξοικονόμηση για αυτούς κάνοντάς το.
  4. Χαρτογράφηση περιθωρίου - Τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου θα πρέπει να έχουν την πρώτη θέση που τους αξίζει - και τηρώντας τις εντολές λιανικής πώλησης εμπορευμάτων, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα αποκομίσετε τα οφέλη αυτών των περιθωρίων. Η τοποθέτηση αντικειμένων υψηλού περιθωρίου κοντά στην είσοδο του καταστήματός σας εγγυάται ότι θα παρατηρηθούν - και μεγιστοποιεί την πιθανότητα να γεμίσουν τα κενά καλάθια των πελατών σας.
  5. Αισθητική ισχύς - Η εισαγωγή ενός υπερευαισθητοποιημένου στοιχείου στο κατάστημά σας είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος αύξησης των πωλήσεων. Η αίσθηση της όσφρησης των πελατών σας είναι το κλειδί για την αγοραστική τους συμπεριφορά, με προϊόντα όπως ψημένα προϊόντα και λουλούδια που ενεργοποιούν τους σιελογόνους αδένες όταν τοποθετούνται κοντά στην είσοδο. Η δυνατότητα να προσελκύσετε τις αισθήσεις του καταναλωτή δίνει στην αγοραστική σας εμπειρία μια επιπλέον διάσταση - και ενεργοποιεί την ώθηση των αγορών σε μεγάλο αποτέλεσμα.
  6. Περιορισμένη πρόσβαση - Ο καλύτερος τρόπος για να εγγυηθείτε ότι οι πελάτες σας αγοράζουν τα προϊόντα σας είναι να εγγυηθείτε πρώτα ότι τα βλέπουν. Ένα κλασικό τέχνασμα λιανικής πώλησης εμπορευμάτων είναι να κρατάτε καθημερινά είδη πρώτης ανάγκης στο πίσω μέρος του καταστήματος, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες θα ταξιδεύουν από τη μία πλευρά του καταστήματος στην άλλη πριν τα βρουν. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα φύγουν από το κτίριο χωρίς να παρακολουθεί το απόθεμά σας.
  7. Γραμμή της όρασης - Το βλέμμα των πελατών σας είναι η πρωταρχική επιρροή στη συμπεριφορά αγοράς τους - και θα πρέπει να αποτελεί βασικό παράγοντα στη στρατηγική εμπορικών συναλλαγών σας. Τα μεγάλα προϊόντα εισιτηρίων πρέπει να τοποθετηθούν στο βλέμμα, διασφαλίζοντας ότι τα βλέπουν χωρίς να χρειάζονται υπερβολικές προβολές. Δεν θέλετε οι αγοραστές να πρέπει να εργαστούν για να βρουν τα προϊόντα σας - γι 'αυτό λάβετε τα απαραίτητα μέτρα για να βεβαιωθείτε ότι το μόνο μέρος που αναζητούν είναι ακριβώς εκεί που πρέπει να είναι.

Εάν ψάχνετε το μυστικό για τις πωλήσεις, θα το βρείτε. Αυτό περιεκτική λίστα ελέγχου είναι το κλειδί για τα αεροστεγή λιανικά εμπορεύματα, διασφαλίζοντας ότι το κατάστημά σας έχει χαρτογραφηθεί για κέρδη - αφήνοντάς σας να καθίσετε και να αποκομίσετε τα οφέλη.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.