Ένας κατάλογος παρόχων SaaS και οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ τους

μάρκετινγκ δαπανών τεχνολογία μάρκετινγκ

Αν συναντήσω κάποιον από τη Vital, θα τον αγκαλιάσω αυτό infographic. Πρόσφατα κοινοποιήσαμε μια ανάρτηση στο σωστός προϋπολογισμός μάρκετινγκ καθώς αναφέρεται σε ποσοστό συνολικών εσόδων, αλλά αυτό παρέχει ορισμένες σε βάθος δαπάνες προϋπολογισμού που υποστηρίζουν και ενισχύουν τα άλλα infographic.

Πριν από λίγα χρόνια, συνεργαζόμασταν με ένα Λογισμικό ως πάροχος υπηρεσιών στη βιομηχανία Marketing Automation που δαπανούσε λιγότερο από έναν εξαψήφιο συνολικό ετήσιο προϋπολογισμό μαζί μας για να βοηθήσουμε στην αύξηση του μεριδίου αγοράς τους.

Έχουμε σημειώσει σημαντική πρόοδο μαζί τους, αυξάνοντας τις επισκέψεις, τις μετοχές και τους δυνητικούς πελάτες που πληρούν τις προϋποθέσεις για πωλήσεις κάθε χρόνο. Ο προϋπολογισμός δεν άλλαξε ποτέ, αλλά οι απαιτήσεις φαινόταν να αυξάνονται έως ότου κάναμε infographics, επεξηγηματικά βίντεο και ακόμη και δημιουργήσαμε πολλούς ιστότοπους για αυτά. Περιστρέφονταν μέσα από το προσωπικό, και ο καθένας ήθελε να αλλάξει κατεύθυνση, έτσι η ορμή επηρεάστηκε.

Ανεξάρτητα από αυτό, ήταν συχνά διασκεδαστικό να βλέπουμε το περιεχόμενο που δημιουργήσαμε για αυτούς να λαμβάνουν κεντρική οθόνη σε βιομηχανικούς ιστότοπους γνωρίζοντας ότι η εταιρεία ξόδεψε ένα μέρος από αυτό που ήταν οι μεγάλοι παίκτες σε αυτόν τον κλάδο. Ήμασταν και είμαστε περήφανοι για το πόσο μπορούμε να μετακινήσουμε μια βελόνα με ελάχιστους πόρους. Είναι ίσως η πιο σημαντική μας δύναμη.

Τότε μια μέρα συνέβη.

Γεια σου, ξοδεύουμε έναν τόνο χρήματα μαζί σας και παίρνουμε τα χείλη μας να κλωτσούν από _________.

Έτσι αναρωτιέμαι γιατί ο Mike Tyson μπόρεσε να με χτυπήσει στον πρώτο γύρο.

Το σεμινάριο τόνος χρημάτων ανά προϋπολογισμό τους ήταν λιγότερο από 0.005 $ ανά κάθε 1 $ στο μάρκετινγκ που δαπανά η εταιρεία στην οποία αναφέρονται από αυτό το γράφημα. Διστάζω να ονομάσω την εταιρεία ανταγωνιστή τους, αλλά το έκανα. Ο ανταγωνιστής τους είχε περιφερειακές και εθνικές εκδηλώσεις, πληρωμένες καμπάνιες αναζήτησης, βιβλιοθήκη premium περιεχομένου, κανάλι βίντεο σε κάθε θέμα και τεράστια διαφημιστική δαπάνη σε όλους τους ιστότοπους του κλάδου. Το σαγόνι μου έπεσε. ολοκληρώσαμε τη δέσμευση και φύγαμε.

Δεδομένου ότι εξυπηρετούμε τόσο τους ώριμους παρόχους SaaS για επιχειρήσεις όσο και τις μικρές επιχειρήσεις, είναι πολύ συναρπαστικό να βλέπουμε πού βρίσκονται τα απόβλητα, πού είναι ο αντίκτυπος και ποιοι είναι οι προϋπολογισμοί. Παρόλο που αυτό το infographic συνδυάζει όλες τις δαπάνες μάρκετινγκ και πωλήσεων, θα πρέπει να διαμορφώνει πόσο σημαντική είναι η επένδυση σε μεγάλο μάρκετινγκ και πωλήσεις για τη μέση εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ.

Περάστε ένα μεγαλύτερο ποσοστό των συνολικών εσόδων σας και είναι προφανές ότι θα επωφεληθείτε με ένα μεγαλύτερο ποσοστό ανάπτυξης. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε μια περιουσία, αλλά πρέπει να σκάψετε βαθιά.

Προϋπολογισμοί μάρκετινγκ SaaS

4 Σχόλια

  1. 1

    Θα αγκαλιάσω επίσης τη Vital… και ευχαριστώ που μοιράστηκα τον Doug. Σίγουρα ελπίζουμε να κάνουν μια ενημέρωση του 2015. Πρέπει να πιστέψω ότι οι δαπάνες του LinkedIn αυξήθηκαν δραματικά με βάση την προσωπική παρατήρηση και θα ήθελα να δω μερικές προσθήκες σε τμήματα της αγοράς, όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου και το βίντεο.

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    Διορατικό άρθρο! Ήταν επίσης καλή ιδέα να το παρουσιάσετε από το infographic καθώς σίγουρα οι άνθρωποι δεν θα ήθελαν να διαβάσουν θέματα με αριθμό και ποσοστά στα λόγια! Στο πλαίσιο αυτό, άκουσα πρόσφατα υπέροχα πράγματα για το Lirik (το οποίο προσφέρει υπηρεσίες SaaS για το Salesforce και το NetSuite).

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.