Αυξήστε τις πωλήσεις και την παραγωγικότητά σας με αυτά τα 6 Hacks

Παραγωγικότητα

Κάθε μέρα, φαίνεται ότι έχουμε λιγότερο χρόνο να αναλάβουμε τη δουλειά μας. Είναι παράδοξο, καθώς υπάρχουν τόσες πολλές εφαρμογές, hacks και συσκευές που μας βοηθούν να εξοικονομήσουμε χρόνο στις μέρες μας. Φαίνεται ότι οι ίδιες οι συμβουλές και τα κόλπα που πρέπει να μας εξοικονομήσουν χρόνο στην πραγματικότητα επηρεάζουν σημαντικά την παραγωγικότητά μας.

Είμαι μεγάλος οπαδός του να χρησιμοποιώ περισσότερο τον χρόνο μου κάθε μέρα και προσπαθώ να κάνω όλους τους υπαλλήλους μου όσο το δυνατόν πιο παραγωγικούς - ειδικά την ομάδα πωλήσεων, η οποία είναι το πιο ζωτικό τμήμα σε οποιαδήποτε εταιρεία της SaaS.

Ακολουθούν μερικές από τις μεθόδους και τα εργαλεία που χρησιμοποιώ για να σώσω περισσότερο τον εαυτό μου και την ομάδα πωλήσεών μου και να βελτιώσω τη συνολική παραγωγικότητά μας.

Hack 1: Παρακολουθήστε το χρόνο σας θρησκευτικά

Δουλεύω εξ αποστάσεως για περισσότερα από 10 χρόνια τώρα και απολύτως απογοητεύω την ιδέα να παρακολουθώ το χρόνο σας καθώς εργάζεστε. Δεν το έχω χρησιμοποιήσει ποτέ για να ελέγξω τους υπαλλήλους μου, αλλά το βρήκα μπορεί να είναι πραγματικά χρήσιμο για ορισμένες εφαρμογές.

Για περίπου ένα μήνα, παρακολούθησα το χρόνο μου για κάθε εργασία που έχω κάνει. Για πολύπλοκες εργασίες, όπως η επεξεργασία του προγράμματός μας μάρκετινγκ σε κάτι τόσο απλό όσο η σύνταξη email. Ενθάρρυναν τους υπαλλήλους μου να κάνουν το ίδιο για ένα μήνα, για τα προσωπικά τους αρχεία. Τα αποτελέσματα ήταν εντυπωσιακά.

Συνειδητοποιήσαμε πόσο σπαταλάμε πολύ χρόνο σε απολύτως άχρηστα καθήκοντα. Γενικά, περάσαμε μεγάλο μέρος της ημέρας γράφοντας email και σε συναντήσεις, κάνοντας πολύ λίγη πραγματική δουλειά. Μόλις αρχίσαμε να παρακολουθούμε τον χρόνο μας, καταφέραμε να συνειδητοποιήσουμε πόσο πολύ ο χρόνος μας χάθηκε πραγματικά. Συνειδητοποιήσαμε ότι η ομάδα πωλήσεών μας ξόδεψε πάρα πολύ χρόνο εισάγοντας δεδομένα στο CRM μας αντί να μιλάμε για προοπτικές και να πουλάμε λογισμικό πρότασης. Καταλήξαμε να αναθεωρήσουμε εντελώς τη διαδικασία πωλήσεων και τη ροή εργασιών διαχείρισης έργων ώστε να είμαστε πιο αποδοτικοί στο χρόνο.

Καλύτερες προτάσεις

Το Better Proposals σας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε όμορφες, μοντέρνες προτάσεις μέσα σε λίγα λεπτά. Οι προτάσεις που γίνονται με αυτό το εργαλείο είναι διαδικτυακές, ανιχνεύσιμες και υψηλής μετατροπής. Το να γνωρίζετε πότε ανοίγει η πρόταση σας βοηθά να παρακολουθήσετε την κατάλληλη στιγμή και θα λάβετε επίσης μια ειδοποίηση όταν γίνεται λήψη, υπογραφή ή πληρωμή της πρότασης στο διαδίκτυο. Αυτοματοποιήστε τις πωλήσεις σας, εντυπωσιάστε τους πελάτες σας και κερδίστε περισσότερες επιχειρήσεις.

Εγγραφείτε για καλύτερες προτάσεις δωρεάν

Hack 2: Τρώτε έναν ζωντανό βάτραχο;

Πρώτα απ 'όλα, δεν συνιστώ να τρώτε πραγματικά βατράχους. Υπάρχει ένα διάσημο απόσπασμα του Mark Twain που είπε ότι πρέπει φάτε έναν ζωντανό βάτραχο το πρώτο πράγμα το πρωί Με αυτόν τον τρόπο, έχετε κάνει το χειρότερο δυνατό πράγμα που μπορεί να συμβεί σε μια μέρα και ό, τι άλλο συμβαίνει μπορεί να είναι μόνο καλύτερο.

Ο δικός σας ζωντανός βάτραχος είναι η χειρότερη δυνατή εργασία που βρίσκεται στην κορυφή της λίστας υποχρεώσεων. Για μένα, διαχειρίζεται εισιτήρια υποστήριξης πελατών. Κάθε πρωί όταν ενεργοποιώ το φορητό υπολογιστή μου, αφιερώνω μια ή δύο ώρες για να διαβάζω και να απαντώ στα email των πελατών. Το υπόλοιπο της ημέρας αισθάνεται σαν αεράκι. Για την ομάδα πωλήσεών μου, προτείνω να κάνω το ίδιο πράγμα. Διαφορετικοί άνθρωποι έχουν διαφορετικές ιδέες για το τι τους ζουν βάτραχος είναι, οπότε δεν προτείνω την πραγματική δραστηριότητα, αλλά προτείνω να κάνετε τις χειρότερες, πιο δύσκολες εργασίες το πρωί.

Hack 3: Αξιοποιήστε την κοινωνική απόδειξη για τον ιστότοπό σας

Η απόκτηση περισσότερων πωλήσεων μέσω του μάρκετινγκ κοστίζει χρόνο και χρήμα. Επιπλέον, η αναζήτηση νέων τρόπων για να προσελκύσετε πελάτες απαιτεί πολλή έρευνα και σκληρή δουλειά. Υπάρχει όμως ένας τρόπος να κερδίσετε περισσότερες πωλήσεις χωρίς να ξοδέψετε επιπλέον χρήματα - χρησιμοποιώντας κοινωνική απόδειξη.

Αυτή η τακτική μάρκετινγκ είναι καλά ερευνημένη και αποδεδειγμένη ότι λειτουργεί σε διάφορους κλάδους. Με απλά λόγια, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία των υπαρχόντων πελατών σας με την επωνυμία σας για να πείσετε περισσότερους πελάτες να ξοδέψουν χρήματα μαζί σας.

Οι δημοφιλείς τύποι κοινωνικής απόδειξης περιλαμβάνουν κριτικές, εγκρίσεις, μαρτυρίες, ειδοποιήσεις μετατροπής και πολλά άλλα. Υπάρχουν επίσης πιο σύγχρονες μέθοδοι, όπως ειδοποιήσεις μετατροπής.

Εάν έχετε ήδη ικανοποιημένους πελάτες, η χρήση των εμπειριών τους στο σωστό μέρος στον ιστότοπό σας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τα ποσοστά μετατροπών και τους αριθμούς πωλήσεων. Ωστόσο, δεν υπάρχει λύση για όλα τα μεγέθη και χρειάζεται κάποιος πειραματισμός για να πάρετε τη σωστή φόρμουλα κοινωνικής απόδειξης. Τα καλά νέα είναι, λειτουργεί και λειτουργεί πολύ καλά.

Hack 4: Πάρτε την πώληση στο Διαδίκτυο

Πολλές ομάδες πωλήσεων εξακολουθούν να χρησιμοποιούν μια παραδοσιακή προσέγγιση όπου θέλουν να συναντήσουν την προοπτική αυτοπροσώπως για να κλείσουν τη συμφωνία. Ενώ αυτό έχει πολλά οφέλη, υπάρχουν και σημαντικά μειονεκτήματα. Κάθε φορά που βγαίνετε σε μια σύσκεψη, χάνετε σημαντικό χρόνο και χρήμα, χωρίς να γνωρίζετε εάν η σύσκεψη θα μετατραπεί σε πώληση.

Υπάρχουν πολλά εργαλεία σήμερα που διευκολύνουν το κλείσιμο των πωλήσεων από απόσταση. Εφαρμογές διάσκεψης όπως Ανίπταμαι διαγωνίως σας επιτρέπουν να πραγματοποιείτε βιντεοκλήση πριν κανονίσετε μια συνάντηση αυτοπροσώπως. Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και αν δεν λάβετε την πώληση, θα χάσετε μόνο 15 λεπτά από το χρόνο σας αντί για μια ολόκληρη μέρα για να επισκεφθείτε την προοπτική.

Hack 5: Ευθυγραμμίστε τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ

Σε πολλές από τις εταιρείες για τις οποίες δούλευα, η διαδικασία πωλήσεων είχε διακοπεί για έναν απλό λόγο. Το τμήμα πωλήσεων δεν είχε ιδέα τι έκανε το τμήμα μάρκετινγκ με το περιεχόμενο και το υλικό μάρκετινγκ και, ταυτόχρονα, το τμήμα μάρκετινγκ δεν έχει ιδέα για το τι συναντούν οι πωλήσεις κάθε μέρα. Κατά συνέπεια, χάνονται πολλές πληροφορίες και τα δύο τμήματα έχουν χαμηλή απόδοση.

Για να διατηρήσετε και τις δύο ομάδες στην ίδια σελίδα, είναι σημαντικό να πραγματοποιείτε τακτικές συναντήσεις όπου οι επικεφαλής της ομάδας πωλήσεων και μάρκετινγκ και τα μέλη μπορούν να κάθονται μαζί και να συζητήσουν τι συμβαίνει σε κάθε τμήμα. Το μάρκετινγκ πρέπει να γνωρίζει για τις αλληλεπιδράσεις που έχουν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων με τους πελάτες. Ταυτόχρονα, οι πωλήσεις πρέπει να γνωρίζουν για το πιο πρόσφατο περιεχόμενο που απευθύνεται στους πελάτες, ώστε να μπορούν να ευθυγραμμίσουν την προσέγγισή τους όταν έρχονται σε επαφή με νέες προοπτικές. Το μόνο που χρειάζεται είναι 15 λεπτά την εβδομάδα και και τα δύο σας ομαδική επικοινωνία και η παραγωγικότητα θα βελτιωθεί.

Hack 6: Να είστε πιο αυστηροί με τις συναντήσεις πωλήσεων

Εάν κάποιος από την ομάδα πωλήσεων έχει μια συνάντηση με πιθανούς πελάτες, έχει όλη την ώρα στον κόσμο. Ωστόσο, για εσωτερικές συναντήσεις, ο χρόνος μας είναι πολύ περιορισμένος. Θυμάστε την παρακολούθηση χρόνου που κάναμε; Μάθαμε ότι ξοδεύαμε 4 ώρες κάθε εβδομάδα σε συναντήσεις που δεν έκαναν τίποτα για τους στόχους πωλήσεών μας.

Σήμερα, περιορίζουμε όλες τις συναντήσεις μας σε 15 λεπτά το πολύ. Οτιδήποτε περισσότερο από αυτό αξίζει ένα email και είναι ένα σημάδι ότι η ημερήσια διάταξη της σύσκεψης δεν έχει ρυθμιστεί σωστά. Μας εκτίμηση εργαζομένων έχει περάσει από την οροφή και σώζουμε τόνους χρόνου στις μέρες μας - χάρη σε αυτό το απλό hack.

Τελικές σημειώσεις…

Μια μεγάλη ομάδα πωλήσεων είναι απαραίτητη για μια εταιρεία που θέλει να αυξήσει τα έσοδά της και τις δυνατότητες ανάπτυξης. Αυτές είναι μερικές από τις κύριες τεχνικές που χρησιμοποιούμε για να διασφαλίσουμε ότι η ομάδα πωλήσεών μας είναι όσο το δυνατόν πιο παραγωγική και ελπίζω να τις βρείτε χρήσιμες. Ίσως το πιο σημαντικό πακέτο εδώ είναι ότι δεν είναι κάθε χάκερ παραγωγικότητας αυτοματισμός και υψηλή τεχνολογία - μπορείτε να επιτύχετε καταπληκτικά πράγματα απλά αλλάζοντας μερικές από τις ρουτίνες και τις συνήθειες σας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.