Τεχνολογία για Επιτυχή Ενεργοποίηση Πωλήσεων

Screen Shot 2013 04 15 στις 11.01.54 π.μ.

Στο σημερινό κόσμο, η τεχνολογία και οι πωλήσεις συμβαδίζουν. Είναι επιτακτική ανάγκη να παρακολουθείτε τις δραστηριότητες της προοπτικής σας προκειμένου να τις χαρακτηρίσετε ως καυτό ή απαλό προβάδισμα. Πώς αλληλεπιδρούν οι προοπτικές με την επωνυμία σας; Αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας; Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για να παρακολουθείτε αυτό;

Εργαζόμασταν μαζί μας χορηγός προτάσεων πωλήσεων, TinderBox, για να δημιουργήσετε ένα infographic σχετικά με τα διάφορα εργαλεία και διαδικασίες που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να πληρούν τις προϋποθέσεις και να παρακολουθούν δυνητικούς πελάτες. Ακόμα κι αν η διοχέτευση πωλήσεων αλλάζει, εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένες διαφορετικές φάσεις κατά τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων: Μάρκετινγκ και πωλήσεις, αναζήτηση, πιστοποίηση, επιβεβαίωση, διαπραγμάτευση και συναλλαγή. Η διαδικασία ενδέχεται να μην είναι γραμμική, αλλά αυτά τα βήματα είναι σημαντικά για το κλείσιμο των πωλήσεων.

Ποια από αυτά τα εργαλεία χρησιμοποιείτε για να μειώσετε τον κύκλο πωλήσεων; Πώς δημιουργείτε ευκαιρίες για την ομάδα σας όσον αφορά την ενεργοποίηση πωλήσεων; Η χρήση των σωστών εργαλείων θα σας βοηθήσει να φτάσετε στο «χρυσό πωλήσεων».

Technology-For-A-Successful-Sales-Enablement-Model-mod

6 Σχόλια

  1. 1

    «Ποια από αυτά τα εργαλεία χρησιμοποιείτε για να μειώσετε τον κύκλο πωλήσεων; Πώς δημιουργείτε ευκαιρίες για την ομάδα σας όσον αφορά την ενεργοποίηση πωλήσεων; Η χρήση των σωστών εργαλείων θα σας βοηθήσει να φτάσετε στο «χρυσό πωλήσεων».

    Δεν μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο μαζί σου. Η χρήση των σωστών εργαλείων - και πρέπει να πω αποτελεσματικά - μπορεί να σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο και να κάνει την εργασία σας πολύ πιο αποτελεσματική. Ωστόσο, το πρόβλημα με αυτό είναι ότι πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα εργαλεία ή τα χρησιμοποιούν αναποτελεσματικά.

    • 2

      Ευχαριστώ για το σχόλιό σας, Anne! Συμφωνώ επίσης μαζί σας. Νομίζω ότι η αποτελεσματική χρήση εργαλείων είναι ένα πρόβλημα στις μέρες μας - οι άνθρωποι αποσπούν την προσοχή ή δεν παίρνουν χρόνο για να μάθουν. Επομένως, θα μπορούσατε να χάσετε πολλές διαφορετικές ευκαιρίες.

  2. 3
  3. 4

    Μου αρέσει ο τρόπος DK New Media είναι συνεργάτης με το Tinderbox και το infographic προτείνει το Tinderbox 300% περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο εργαλείο εδώ. Αναρωτιέμαι με πόσα άλλα εργαλεία συνδέονται εδώ DK New Media και Tinderbox. Είναι πάρα πολύ να ελπίζουμε για μια ολιστική άποψη του λογισμικού μάρκετινγκ / πωλήσεων που έχουμε στη διάθεσή μας;

  4. 5

    Λατρεύω το infographic, Τζέν. Πολύ καλά - τουλάχιστον από την οπτική γωνία κάποιου που ήταν και στα δύο σιλό της αλυσίδας ζήτησης. Συμφωνώ και με τα παραπάνω σχόλια - οι άνθρωποι πέφτουν εκτός της φάσης υιοθέτησης για αυτά τα εργαλεία.

    • 6

      Ευχαριστώ, Μπράιαν! Εκτιμώ τις σκέψεις σας. Νομίζω ότι υπάρχουν τόσα πολλά εργαλεία εκεί έξω που είναι δύσκολο να γνωρίζουμε τι ψάχνετε ή για ποιο πράγμα πρέπει να χρησιμοποιηθούν. Αυτό θα είναι ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να σκεφτούμε από την άποψη της επωνυμίας, όπου οι εταιρείες πρέπει να είναι σε θέση να εξηγήσουν αποτελεσματικά για τι μπορούν / πρέπει να χρησιμοποιηθούν. Και, από την άλλη πλευρά αυτού του νομίσματος, οι χρήστες πρέπει να γνωρίζουν επίσης τι θέλουν, έτσι ώστε να μην επενδύουν σε κάτι που δεν πρόκειται να υποστηρίξει τον στόχο τους.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.