Συμβουλές ενεργοποίησης πωλήσεων

Συμβουλές ενεργοποίησης πωλήσεων

Οι μεταβαλλόμενες διοχετεύσεις μάρκετινγκ και πωλήσεων υπαγορεύουν τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε. Συγκεκριμένα, αυτό αναφέρεται στο πώς οι πωλήσεις πλησιάζουν νέες προοπτικές και κλείνουν τη συμφωνία. Το Sales Enablement συνεργάζεται με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις ενώ παράγει έσοδα. Η διασφάλιση της ευθυγράμμισης αυτών των πρωτοβουλιών είναι επιτακτική για την επιτυχία τόσο του μάρκετινγκ όσο και των πωλήσεων.

συμβουλές ενεργοποίησης πωλήσεωνΩς έμπορος, φυσικά θεωρώ σημαντικές τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Αλλά στο τέλος της ημέρας (ανάλογα με την κατάσταση), η ομάδα πωλήσεων θα εξακολουθήσει να έχει πιο «έντονο» αντίκτυπο σε μια προοπτική, επειδή υπάρχει άμεση και προσωπική επικοινωνία (μόλις το κάνουν μετά το μάρκετινγκ βάσει άδειας ή κάντε άμεση επαφή). Έχοντας ένα στρατηγικό σχέδιο για το πώς να προσεγγίσετε προοπτικές από την άποψη των πωλήσεων γίνεται πιο σημαντικό από ποτέ. Ενώ ο κύκλος πωλήσεων μπορεί να διαρκέσει όσο ο κύκλος μάρκετινγκ, κάθε μεμονωμένο σημείο επαφής μπορεί να καθορίσει εάν είστε πιο κοντά σε μια συνεδρίαση με την προοπτική ή εάν έχουν τελειώσει να σας μιλούν για πάντα.

Αν θέλετε να διασφαλίσετε ότι είστε ένα βήμα πιο κοντά σε αυτήν τη συνάντηση, τότε εδώ είναι μερικά συμβουλές ενεργοποίησης πωλήσεων:

Αποκτήστε μια αίσθηση για τον τύπο προσωπικότητας και το στυλ μάθησης της προοπτικής σας. Οι άνθρωποι μαθαίνουν και αφομοιώνουν το περιεχόμενο με διαφορετικούς τρόπους. Συγκεκριμένα, υπάρχουν 3 τύποι μάθησης: ακουστικά, οπτικά και κινητικά.

  • Εάν η προοπτική σας φαίνεται να μαθαίνει «ακούγοντας» τι λέτε, φροντίστε να συμπεριλάβετε podcast, κοινωνικούς συνδέσμους ή βίντεο στην πρότασή σας. Αυτά είναι τα μέσα περιεχομένου που θα αντηχούν με αυτόν τον τύπο προοπτικής.
  • Εάν η προοπτική σας φαίνεται να ανταποκρίνεται περισσότερο με γραφήματα, γραφήματα ή εικόνες, τότε έχετε στα χέρια σας έναν οπτικό μαθητή. Αυτός είναι ο πιο εμφανής τύπος μαθητή. Πολλοί τύποι περιεχομένου απευθύνονται σε αυτόν τον μαθητή - βίντεο, γραφήματα, ηλεκτρονικά βιβλία, λευκές βίβλους, εικόνες κ.λπ. Εάν "δείξετε" την προοπτική για το τι έχετε, τότε είναι πιο πιθανό να κατανοήσουν και να δώσουν σημασία σε αυτά που λέτε.
  • Τέλος, υπάρχουν οι μαθητές της κινητικής, που μαθαίνουν να κάνουν. Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο να αντιμετωπιστεί από την άποψη του μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά μπορεί να γίνει. Θέλουν έναν οδηγό «πώς να» ή ένα περιεχόμενο που τους λέει «πώς» μπορούν να πετύχουν. Τα λευκά βιβλία, τα ηλεκτρονικά βιβλία, τα βίντεο και τα διαδικτυακά σεμινάρια που εστιάζουν στον τρόπο επίτευξης κάτι είναι καλό για αυτόν τον τύπο προοπτικής. Η επίδειξη εμπειρογνωμοσύνης και η παροχή αυτής της γνώσης σε αυτά είναι ζωτικής σημασίας.

Να γνωρίζετε όλες τις πιθανές οδούς. Σε γενικές γραμμές, δεν υπάρχει ένας υπεύθυνος λήψης αποφάσεων σε μια εταιρεία. Η απόφαση να επενδύσετε σε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν είναι μια ομαδική απόφαση. Ενώ υπάρχουν μερικά άτομα που έχουν περισσότερα λόγια από άλλα, είναι σημαντικό να απευθυνθείτε σε πολλά μέρη κατά τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

  • Ποιο θα επωφεληθεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Αυτό πιθανότατα περιλαμβάνει μάρκετινγκ, πωλήσεις, λειτουργίες και εκτελεστές (κατώτατη γραμμή). Έχετε προσδιορίσει πώς το προϊόν / η υπηρεσία σας βοηθά καθένα από αυτά τα άτομα;
  • Βλέπουμε μια αύξηση της παρότρυνσης για δράση των ερωτήσεων. Αντί να λένε μια προοπτική να κάνει κάτι, οι εταιρείες θέτουν ερωτήσεις για να ενθαρρύνουν τα κλικ στους ιστότοπούς τους. Τα άτομα λαμβάνουν αποφάσεις με βάση το τι είναι καλύτερο για αυτούς - το περιεχόμενο που περιβάλλει τα «προσωπικά» θα βοηθήσει να πείσει την απόφαση της ομάδας.

Δικός μας χορηγός προτάσεων πωλήσεων, Το TinderBox, παρέχει την ευκαιρία να δημιουργήσετε προτάσεις εμπλουτισμένων μέσων που θα προσελκύσουν κάθε τύπο μαθητή, καθώς και να γνωρίζει ποιος βλέπει την πρότασή σας. Αυτές οι μετρήσεις θα βοηθήσουν τελικά στην ολοκλήρωση της συμφωνίας και στην ανάπτυξη του προφίλ των πελατών. Διαχείριση προτάσεων πωλήσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία στην ενεργοποίηση πωλήσεων. Η εκμάθηση πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική πρόταση πωλήσεων θα αυξήσει τις μετατροπές και θα κάνει κλικ.

Τι άλλες συμβουλές για την ενεργοποίηση πωλήσεων έχετε; Τι άλλο βλέπετε στη βιομηχανία;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.