Το μεταβαλλόμενο πρότυπο πωλήσεων

στρατηγική πωλήσεων

Η επόμενη εκδήλωση Techmakers θα είναι ξεχωριστή! Είμαι πάντα ευγνώμων για την ευκαιρία να μιλήσω και η Techmakers παρέχει ένα κοινό διαφορετικό. Οι κατασκευαστές τεχνολογίας είναι σε μεγάλο βαθμό επαγγελματίες της τεχνολογίας που γεφυρώνουν το χάσμα μεταξύ των back-end και των front-end. Υπάρχει επίσης ένας καλός συνδυασμός μικρών και μεγάλων επιχειρήσεων σε αυτές τις εκδηλώσεις.

Η επόμενη εκδήλωση θα είναι στις Scotty's Brewhouse στο κέντρο της πόλης την Τρίτη, 5 Ιανουαρίου στις 5:30 μ.μ. Ελπίζω να είστε παρόντες! Στην πραγματικότητα έχουμε φτάσει σε ένα σημείο όπου τώρα καταλαμβάνουμε και τα δύο δωμάτια απορρήτου στο Scotty's!

Θα μιλήσω για το μεταβαλλόμενο πρότυπο πωλήσεων. Οι πωλητές που δεν έχουν υιοθετήσει την τεχνολογία παίρνουν αρκετά πίσω από όσους έχουν και το χάσμα αυξάνεται. Τα παραδοσιακά τμήματα εξερχόμενων πωλήσεων χωρίς παρουσία στο διαδίκτυο θέτουν την επιχείρησή τους σε μειονεκτική θέση.

Το ζήτημα είναι ότι οι καταναλωτές και οι επιχειρήσεις έχουν τώρα απίστευτα εργαλεία και δίκτυα που είναι διαθέσιμα σε απευθείας σύνδεση για να τους βοηθήσετε να τους εκπαιδεύσουμε για αγορές και επιχειρηματικές αποφάσεις Υπάρχουν εστιασμένα δίκτυα και κοινότητες στο διαδίκτυο, λέξεις-κλειδιά μηχανών αναζήτησης και ιστολόγια που παρέχουν στους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις έναν τόνο πληροφοριών πριν καλούν ποτέ ή μιλούν στους αντιπροσώπους πωλήσεών σας.

Μέχρι τη στιγμή που ένας υποψήφιος φτάσει στον ιστότοπό σας, στο τηλέφωνο ή στο κατώφλι σας, μερικές φορές είναι πιο ενημερωμένοι για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες και τις επιχειρήσεις σας στο σύνολό τους από ό, τι θα θέλατε να είναι.

Στο παρελθόν, ο πωλητής σας ήταν ο αγωγός μεταξύ της προοπτικής και της πώλησης. Αυτό δεν ισχύει πλέον. Τώρα οι πληροφορίες που διατίθενται ανοιχτά στο διαδίκτυο είναι ο αγωγός. Ως αποτέλεσμα, εάν η εταιρεία σας θέλει να είναι παρούσα όταν οι άνθρωποι βρίσκονται στο κρίσιμο βήμα στη διαδικασία λήψης αποφάσεων, οι πωλητές πρέπει να είναι διαδικτυακοί όπου λαμβάνουν χώρα αυτές οι αποφάσεις.

Κλήση για δολάρια δεν είναι πλέον το μόνο μέσο αύξησης των πωλήσεων. Δεν είμαι αντίθετος στις εξερχόμενες κλήσεις, αλλά εάν θέλετε βελτιωμένα αποτελέσματα για τις δαπάνες πωλήσεών σας, πρέπει να εξισορροπήσετε τις εξερχόμενες κλήσεις με δραστηριότητες διαδικτύου και εκτός σύνδεσης. Μια ισορροπία όλων αυτών των ενεργειών θα προσφέρει στην εταιρεία σας αυξημένη έκθεση, εξουσία… και τελικά, εμπιστοσύνη. Μακροπρόθεσμα, θα έχετε έναν πολύ πιο υγιή αγωγό πωλήσεων.

Το καλύτερο από όλα, αυτές οι μεθοδολογίες μπορούν να μετρηθούν με ακρίβεια. Μπορούμε να μετρήσουμε την επισκεψιμότητα και τις μετατροπές από ιστότοπους κριτικών, διαδικτυακούς καταλόγους, ιστότοπους αναφοράς και ιστολόγια, κοινωνικά δίκτυα όπως το LinkedIn και το Facebook, καθώς και κοινωνικά μέσα όπως το Twitter. Αυτές οι στρατηγικές απαιτούν επίσης ορμή… η επένδυση μερικών εβδομάδων σε μια διαδικτυακή στρατηγική δεν θα βοηθήσει την εταιρεία σας - αλλά η επένδυση ενός έτους έχει τη δυνατότητα να αναπτύξει την επιχείρησή σας πιο γρήγορα από ό, τι θα φανταζόσασταν.

Ελπίζω να σας δω στην εκδήλωση για να συζητήσετε περαιτέρω τις στρατηγικές και τα εργαλεία που μπορεί να υιοθετήσει η επιχείρησή σας για να ξεκινήσει η ανάπτυξη αυτών των νέων στρατηγικών πωλήσεων.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.