Η χρήση της προτεραιότητας πωλήσεων διπλασιάζει τις μετατροπές εξερχόμενων πωλήσεών σας
Είχα μια συζήτηση αυτήν την εβδομάδα με έναν CEO της SaaS που αγωνίστηκε να προσλάβει παραγωγικό ταλέντο πωλήσεων. Ενώ κερδίζουν και δίνουν προτεραιότητα στους εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες τους, η ομάδα είναι συχνά αργή για να επικοινωνήσει με τους προπονητές και η απόδοση των κλήσεών τους είναι τρομερή. Χρειάζεται ένα ειδικό είδος πωλητή για να πραγματοποιεί 70+ κλήσεις την ημέρα, αλλά αυτό ακριβώς απαιτεί μια εκκίνηση εάν ελπίζει να οδηγήσει σε αρκετές πωλήσεις για να τροφοδοτήσει την επιτυχή ανάπτυξη.
Μερικά από το πρόβλημα με τις μη παραγωγικές ομάδες πωλήσεων είναι ότι δεν έχουν ενσωματωθεί η προτεραιότητα στις διαδικασίες τους και η ομάδα τους αφήνεται σε πολλές εργασίες και εργάζεται μέσω των δικών τους προτεραιοτήτων. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα λιγότερες κλήσεις, λιγότερα σημεία επαφής με προοπτικές και - τελικά - λιγότερες πωλήσεις. Η Velocify διαπίστωσε ότι η χρήση προτεραιοτήτων μπορεί Αυξήστε τον ημερήσιο χρόνο ομιλίας κατά 88% και τις διπλές μετατροπές!
Η ικανότητα αύξησης της παραγωγικότητας δεν είναι μόνο το κλείσιμο γρηγορότερα, οι συνεργάτες μας στο Salesvue έχουν διαπιστώσει ότι οι μεγαλύτερες δεσμεύσεις απαιτούν μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων με συχνά σημεία επαφής. Εάν το μόνο που κάνει η ομάδα πωλήσεών σας κλείνει καυτούς δυνητικούς πελάτες, η εταιρεία σας χάνει μεγαλύτερες δεσμεύσεις που δεν κάνουν ποτέ τη λίστα εργασιών! Η βαθμολογία δυνητικών πελατών, η συχνότητα κλήσεων και ο χρόνος απόκρισης είναι όλα κρίσιμα για το κλείσιμο των δεσμεύσεων.
Οι αριθμοί δεν είναι τίποτα να φτερνιστεί. Η αυτοματοποιημένη προτεραιότητα αποδεικνύει ξανά και ξανά για να βοηθήσει τις εταιρείες να αυξήσουν σημαντικά τα έσοδά τους. Ακολουθεί το infographic του Velocify που δείχνει γιατί πρέπει να ενθαρρυνθεί η πτώση μερικών μπαλών στον αέρα. Μπορείτε να κατεβάσετε την πλήρη αναφορά, Η Δύναμη Προτεραιότητας.
