5 λόγοι που η ομάδα πωλήσεών σας δεν φτάνει τις ποσοστώσεις τους
Το Qvidian δημοσίευσε τους Αναφορά πωλήσεων εκτέλεσης τάσεων για το 2015 και είναι γεμάτο στατιστικά στοιχεία στα τμήματα πωλήσεων που θα σας βοηθήσουν να συγκρίνετε τη δική σας απόδοση πωλήσεων σε σχέση με τα ευρήματα.
Οι οργανισμοί το 2015 κάνουν μια θεμελιώδη αλλαγή προς την επιθετική ανάπτυξη. Οι ηγέτες των πωλήσεων πρέπει να επικεντρωθούν εκ νέου στο να κάνουν τις ομάδες τους πιο επιτυχημένες κοιτάζοντας πέρα από τη δυνατότητα τακτικών πωλήσεων και ενισχύοντας τις δυνάμεις πωλήσεων με στρατηγική εκτέλεση από άκρο σε άκρο πωλήσεων.
Καθώς τα τμήματα πωλήσεων πιέζουν για αυξημένα ποσοστά νίκης και βελτιώνουν την επίτευξη ποσοστώσεων, υπάρχουν 5 βασικοί λόγοι για τη μη επίτευξη ποσοστώσεων:
- Το 42% των ευκαιριών έληξε το καμία απόφαση.
- Το 41% των ευκαιριών έληξε επειδή οι πωλήσεις ήταν αδυνατεί να επικοινωνήσει αποτελεσματικά την αξία.
- 36% των ευκαιριών χάθηκαν επειδή οι πωλήσεις ήταν επιβαρύνονται με άλλα διοικητικά καθήκοντα και να μην ξοδεύετε χρόνο για πώληση.
- 36% των ευκαιριών χάθηκαν επειδή η αύξηση των επαναλήψεων διαρκεί πολύ.
- 30% των ευκαιριών χάθηκαν επειδή επειδή οι διευθυντές πωλήσεων δεν ήταν σε θέση να εκπαιδεύσουν αποτελεσματικά τους αντιπροσώπους.
Υπάρχει κάποια μεγάλη εικόνα πίσω από αυτούς τους αριθμούς!
- Εάν οι εταιρείες δεν καταλήγουν σε μια απόφαση, τότε απαιτείται περαιτέρω ανάπτυξη αυτής της σχέσης με αυτοματισμό μάρκετινγκ, μάρκετινγκ μέσω email και εκδηλώσεις και άλλες ευκαιρίες δημιουργίας σχέσεων.
- Εάν οι πωλήσεις δεν είναι σε θέση να επικοινωνήσουν αποτελεσματικά την αξία, η πρωτοβάθμια και η δευτερογενής έρευνα σε συνδυασμό με τη Λευκή Βίβλο, οι μελέτες περιπτώσεων και οι μαρτυρίες αποτελούν απαραίτητη πρωτοβουλία μάρκετινγκ.
- Εάν οι πωλήσεις εξαντληθούν με άλλες εργασίες, ο αυτοματισμός πωλήσεων είναι κρίσιμος - από την αυτόματη κλήση έως τη διαχείριση προτάσεων.
- Και αν αυξήσετε τους πωλητές και τα σημεία καθοδήγησης σε κάποιους ανθρώπινους πόρους και ευκαιρίες καθοδήγησης εντός του οργανισμού.
Το infographic έχει άλλα ευρήματα ότι οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ πρέπει να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή - ειδικά να κατανοήσουν τη διαδικασία αγοράς των πελατών. Ενώ οι περισσότεροι πελάτες βλέπουν το χωνίΠιστεύω ότι χάνουν τον αριθμό των περιβαλλοντικών παραγόντων που επηρεάζουν μια απόφαση αγοράς - όλα επικεντρώνονται στην οικοδόμηση τόσο εμπιστοσύνης όσο και εξουσίας με την προοπτική.
Από το Qvidian
Η καλύτερη Τάσεις εκτέλεσης πωλήσεων Η έκθεση δείχνει ότι, ενώ οι περισσότεροι οργανισμοί σήμερα κάνουν τη μετάβαση από τη συνετή στην επιθετική ανάπτυξη, εμπόδια όπως η αύξηση, η έλλειψη προσαρμοσμένης διαδικασίας αγοράς και περιεχομένου και τα αποσυνδεδεμένα συστήματα με περιορισμένα analytics όλοι εργάζονται μαζί για να καταστρέψουν την κατώτατη γραμμή, να εμποδίσουν την επίτευξη ποσοστώσεων και να αποτρέψουν τη βιώσιμη ανάπτυξη. Για να ξεπεράσουν αυτές τις προκλήσεις, οι οργανισμοί πρέπει να βελτιώσουν βασικούς τομείς του κύκλου πωλήσεων για να δημιουργήσουν επιτυχώς, να εκτελέσουν και να βελτιστοποιήσουν τις πρωτοβουλίες πωλήσεων.
Πραγματικά εξαιρετική στατιστική που μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη απόδοση σίγουρα. Θα με βοηθήσει να αλλάξω την εστίασή μου και να λάβω πιο ακριβείς αποφάσεις.
Διορατικό άρθρο. Έχοντας εργαστεί σε μια ομάδα πωλήσεων για πολύ, καταλαβαίνω τα σημεία που έχετε επισημάνει. Συμφωνώ με την άποψή σας σχετικά με την εφαρμογή του αυτοματισμού πωλήσεων. Θα με βοηθήσει να λάβω καλύτερες αποφάσεις πωλήσεων.
Συμφωνώ ότι η έλλειψη γρήγορης λήψης αποφάσεων είναι ένας από τους βασικούς λόγους για τους οποίους η ομάδα πωλήσεων δεν μπορεί να επιτύχει τον στόχο της. Το έχουμε δει αρκετά συχνά. Η γρήγορη απόφαση είναι η λύση. "Ο χρόνος είναι χρήμα!"