5 Βήματα κοινωνικής δικτύωσης για επαγγελματίες πωλήσεων

συνεργασία

Συναντήθηκα με έναν πελάτη σήμερα που κατάλαβε τα βασικά του Twitter, Facebook, LinkedIn κ.λπ. και ήθελα να τους δώσω κάποια σχόλια αρχή να χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ο πελάτης ήταν επαγγελματίας πωλήσεων και ήθελε να αρχίσει να εκμεταλλεύεται το μέσο, ​​αλλά δεν ήταν σίγουρος πώς θα εξισορροπήσει τις απαιτήσεις εργασίας του, ενώ θα βελτιώσει μια στρατηγική κοινωνικών μέσων.

Αυτό είναι ένα κοινό πρόβλημα. Η διαδικτυακή κοινωνική δικτύωση δεν είναι διαφορετική από τη δικτύωση εκτός σύνδεσης. Γνωρίζετε ανθρώπους, αναγνωρίζετε συνδέσμους και βρείτε και χτίζετε σχέσεις με επιρροές και προοπτικές. Δεν μπορείτε απλά να μπείτε στο πρώτο event Rainmakers και να το κάνετε αυτό (το Rainmakers είναι ένα περιφερειακή ομάδα δικτύωσης που έχει εκρηκτική ανάπτυξη). Παίρνει χρόνο, απαιτεί κάποιο σκάψιμο και τελικά ορμή για να αρχίσει να κερδίζει από το δίκτυό σας. Αυτό ισχύει τόσο στο διαδίκτυο όσο είναι εκτός σύνδεσης.

5 βήματα για την επιτυχημένη χρήση της κοινωνικής δικτύωσης για την αύξηση των πωλήσεων

  1. Μπες στο διαδίκτυο: Φτιάξτε το δικό σας LinkedIn προφίλ, ανοίξτε ένα Twitter λογαριασμός και αν θέλετε να επιταχύνετε τη διαδικασία (και να επενδύσετε περισσότερο χρόνο), ξεκινήστε να γράφετε ένα blog στον κλάδο σας. Εάν δεν έχετε ιστολόγιο, τότε βρείτε άλλα ιστολόγια στα οποία μπορείτε να συνεισφέρετε.
  2. Αναγνώριση συνδέσμων: Ένας γρήγορος τρόπος για να βρείτε τους συνδέσμους στην ομάδα σας είναι να εγγραφείτε σε ένα διαδικτυακό δίκτυο όπως το LinkedIn. Στο Twitter, μπορείτε να το κάνετε έως έρευνα hashtags και βρίσκοντας τους ανθρώπους πίσω από αυτά τα tweets της βιομηχανίας. Προηγμένα εργαλεία όπως Radian6 μπορεί επίσης να βοηθήσει εδώ!

    Για τα ιστολόγια, οι τελευταίες αλλαγές στο Technorati μπορούν πραγματικά να σας βοηθήσουν να περιορίσετε τους στόχους σας. Η αναζήτηση ιστολογίου για έναν όρο όπως το CRM μπορεί να σας προσφέρει μια λίστα ιστολογίων, με σειρά δημοτικότητας! Προσθέστε αυτές τις ροές στην αγαπημένη σας συσκευή ανάγνωσης ροών!

  3. Δημιουργία σχέσεων: Μόλις εντοπίσετε συνδέσμους, αρχίστε να προσθέτετε αξία στο περιεχόμενό τους προσθέτοντας σχετικές συνεισφορές μέσω σχολίων και tweets. Μην προωθείτε ... αυτοί δεν είναι αυτοί αγορά τα προϊόντα σας, αυτοί θα το κάνουν ομιλία για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
  4. Προσελκύστε τα ακόλουθα: Συνεισφέροντας στη συνομιλία και στην αρχή του κτιρίου στον κλάδο σας - οι σύνδεσμοι θα μιλήσουν για εσάς και οι επιρροές θα αρχίσουν να σας ακολουθούν. Το κλειδί εδώ είναι να δώσεις, να δώσεις, να δώσεις ... δεν μπορείς να δώσεις αρκετά. Εάν ανησυχείτε για άτομα που απλώς κλέβουν τα στοιχεία σας και τα χρησιμοποιούν χωρίς να σας πληρώνουν… μην το κάνετε! Αυτοί οι λαοί δεν επρόκειτο ποτέ να σας πληρώσουν. Αυτοί που θα οι αμοιβές είναι αυτοί που θα συνεχίσουν.
  5. Δώστε μια διαδρομή για αφοσίωση: Αυτό είναι όπου ένα blog είναι πραγματικά βολικό! Τώρα που έχετε την προσοχή των λαών, πρέπει να τους επιστρέψετε κάπου για να συνεργαστείτε μαζί σας. Για ένα ιστολόγιο, μπορεί να είναι μια παρότρυνση για δράση στην πλαϊνή γραμμή ή μια φόρμα επικοινωνίας. Καταχωρίστε μερικές σελίδες εγγραφής για λήψεις ή διαδικτυακά σεμινάρια. Εάν τίποτα άλλο, προσφέρετε το προφίλ σας στο LinkedIn για να συνδεθείτε μαζί τους. Ό, τι κι αν αποφασίσετε, βεβαιωθείτε ότι είναι πολύ εύκολο να το βρείτε… όσο πιο εύκολο είναι να συνδεθείτε μαζί σας, τόσο περισσότεροι θα το κάνουν.

Η κοινωνική δικτύωση για την παραγωγή πωλήσεων δεν είναι δύσκολη, αλλά μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος. Ακριβώς όπως η μείωση των στόχων πωλήσεων για τον αριθμό των κλήσεων που πραγματοποιείτε, τον αριθμό των συναντήσεων που παρακολουθείτε και τον αριθμό των λήψεων που πραγματοποιείτε… αρχίστε να θέτετε ορισμένους στόχους στον αριθμό των επιχειρηματιών που βρίσκετε, παρακολουθείτε, συνδέεστε και συμβάλλετε. Μόλις ξεκινήσετε το παιχνίδι σας, προσφέρετε εθελοντικά μια θέση επισκεπτών ή δημοσιεύστε αυτές τις συνδέσεις ή τους επιδραστικούς επισκέπτες στο ιστολόγιό σας. Η ανταλλαγή ειδών κοινού είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνετε το δίκτυό σας.

Καθώς συνεχίζετε να εργάζεστε στο δίκτυό σας και να χτίζετε σχέσεις με συνδέσμους και επιρροές, θα κερδίσετε τον σεβασμό τους και θα ανοίξετε τις ευκαιρίες που δεν γνωρίζετε ποτέ ότι υπήρχαν. Συμβουλεύομαι καθημερινά τώρα, μιλώντας τακτικά, γράφω ένα βιβλίο και έχω μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση - όλα χτισμένα από μια αποτελεσματική στρατηγική κοινωνικής δικτύωσης. Χρειάστηκαν χρόνια για να φτάσετε εδώ - αλλά άξιζε τον κόπο! Περίμενε εκεί!

3 Σχόλια

  1. 1

    Όντας καθυστερημένος υιοθέτης των κοινωνικών μέσων, αυτές οι πληροφορίες μπορούν να μου επιτρέψουν να είμαι πιο αποτελεσματικός με το χρόνο που σκοπεύω να αφιερώσω για να προχωρήσω ως επαγγελματίας - που σχετίζεται με τα κοινωνικά μέσα. Ευχαριστώ για την διορατικότητα Ντουγκ.

  2. 2

    Κάνετε καλή δουλειά επισημαίνοντας ότι η δημιουργία σχέσεων εξακολουθεί να αποτελεί βασική ικανότητα απόδοσης πωλήσεων. Ωστόσο, ορισμένες από τις μεθόδους έχουν αλλάξει ή βελτιωθεί.

    Νομίζω ότι οι άνθρωποι χάνουν κάποια πραγματική ευκαιρία όταν κάνουν έκπτωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως μέθοδο για τον εντοπισμό ευκαιριών και την επιτάχυνση των σχέσεων διαπραγμάτευσης.

  3. 3

    Η ανάπτυξη ενός ισχυρού δικτύου συνεργατών παραπομπής μπορεί να έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στην επιχείρησή σας από οτιδήποτε άλλο κάνετε φέτος. Χρησιμοποιήστε δωρεάν εργαλεία όπως το Referrals-In.com για να αξιοποιήσετε το LinkedIn για την ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών παραπομπής.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.