Ακόμα και τα νεκρά ψάρια επιπλέουν

ψάρι

Μεγαλώνοντας μεγάλωσα από έναν αισιόδοξο και έναν απαισιόδοξο, η μαμά μου ήταν ίσως το πιο χαρούμενο και πιο αστείο φιλικό άτομο που θα μπορούσατε ποτέ να συναντήσετε. Μεριμνούσε ότι μεγάλωσα με άφθονη νοοτροπία, δεν ήθελα τίποτα άλλο παρά καλό για όλους και να κάνω το καλύτερο δυνατό για να βοηθήσω τους ανθρώπους. Καθώς άρχισα να μαθαίνω και να ωριμάζω, τη ρώτησα γιατί βοήθησε μερικούς ανθρώπους που πραγματικά δεν του άρεσε και η απάντησή της ήταν απλή.

Ματ ο καθένας μπορεί να είναι καλύτερος και βοηθώντας τους βοηθά την κοινότητα. Θυμηθείτε «μια ανερχόμενη παλίρροια ανυψώνει όλα τα σκάφη». Λίγο ήξερα ότι το μήνυμά της ήταν το μεγάλο μήνυμα που θα πήγαινα να σπουδάζω οικονομικά αργότερα καθώς φοιτούσα στο κολέγιο. Για άλλη μια φορά έμαθα ότι όταν πρόκειται για την οικονομία, όταν τα πράγματα είναι καλά, «η άνοδος της παλίρροιας σηκώνει όλα τα σκάφη».

Τα χρόνια της έκρηξης της δεκαετίας του '90 απέδειξαν πραγματικά τη μαμά μου και τους καθηγητές οικολογικών μου ήταν και οι δύο ιδιοφυΐες. Για περισσότερα από 15 χρόνια (έως το 2008), η άνοδος της οικονομικής παλίρροιας αύξησε πραγματικά τη βάρκα όλων. Για την πλειονότητα των μικρών επιχειρήσεων εκείνα τα χρόνια ήταν άριστα, οι αγοραστές ήταν άφθονοι, τα κέρδη ήταν άνετα και με κάποια προσπάθεια ήταν πολύ απλό να βγείτε και να βρείτε έτοιμες προσιτές και ικανές προοπτικές για να αυξήσετε τα έσοδά σας.

fish-out.jpgΤο 2008, το άλλο μισό του μηνύματος του γονέα μου άρχισε να έχει νόημα. Ο μπαμπάς μου είναι υπέροχος, αλλά σε αντίθεση με τη μαμά μου ήταν αρκετά καλός στο να διατηρεί το μυαλό του επικεντρωμένο στο μειονέκτημα του τι συνέβαινε πραγματικά. Το μήνυμά του για μένα ήταν λίγο διαφορετικό. Μου είπε Ακόμα και τα νεκρά ψάρια επιπλέουν. Αυτό που εννοούσε ήταν όταν ανεβαίνει η παλίρροια όλα ανεβαίνουν αλλά όχι όλα είναι βάρκα. Το θέμα του ήταν πραγματικά απλό, οι κακές οικονομίες δεν δημιουργούν αδυναμία, οι κακές οικονομίες εκθέτουν αδυναμία.

Τα τελευταία χρόνια μαθαίνουμε να ζούμε με το μήνυμα του μπαμπά μου. Και από την WE, εννοώ την αμερικανική οικονομία. Έχουμε δει έναν τεράστιο αριθμό επιχειρήσεων που έλαβαν κακές αποφάσεις. Και όταν οι καιροί ήταν εύκολες, αυτές οι αποφάσεις φαίνονταν ωραίες, δεν υπήρχαν πραγματικά προβλήματα ή συνέπειες για τις κακές επιλογές. Αλλά μόλις χτυπήσαμε ένα χτύπημα στο δρόμο, αυτές οι συνέπειες εκτέθηκαν και πολύ συχνά ότι η έκθεση οδήγησε σε καταστροφική αποτυχία.

Ως εκπαιδευτής πωλήσεων, περνάω τις μέρες μου δουλεύοντας με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που βλέπουν μια εντελώς νέα πλευρά της επιχείρησής τους. Οι πωλητές που νόμιζαν ότι ήταν καταπληκτικοί αποδείχτηκαν ότι δεν κάνουν τίποτα περισσότερο από το να οδηγούν την παλίρροια μερικών βασικών πελατών που μεγαλώνουν. Οι πωλητές που ήταν πρόθυμοι να μειώσουν μια μικρή τιμή στις καλές εποχές σκοτώνονται τώρα που δεν έχουν τίποτα να επιστρέψουν σε άλλη από τη μείωση των τιμών.

Αυτοί οι πωλητές που δεν είχαν σταθερή προοπτική έχουν παρακολουθήσει την πτώση του όγκου των πωλήσεών τους τώρα που οι ανταγωνιστές λαθροί στο λογαριασμό τους. Πριν από δύο χρόνια, αυτές οι αδυναμίες μπορεί να μην είχαν σημασία, η οικονομία ήταν ισχυρή, οι αγοραστές ήταν άφθονοι και τα περιθώρια ήταν υγιή. Η οικονομία αναπτύχθηκε και είχε αδύναμες διαδικασίες πωλήσεων και οι λανθασμένες ομάδες πωλήσεων ήταν προβλήματα, αλλά δεν ήταν αρκετά μεγάλα προβλήματα για να επιλυθούν.

Σήμερα είναι διαφορετικό, η επιχείρησή σας κρατείται όμηρος. Η ομάδα πωλήσεών σας έχει τον έλεγχο του μέλλοντός σας και εκτός αν γνωρίζετε ότι εργάζονται από τη σωστή στρατηγική, στη σωστή δομή και έχουν τις σωστές δεξιότητες, ακόμη και η ανάκαμψη θα είναι μια πρόκληση.

Ένα σχόλιο

  1. 1

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.