Ακόμα και οι επαγγελματίες επιστρέφουν στο εκπαιδευτικό στρατόπεδο

iStock 000000326433XΜικρό1

iStock_000000326433XSmall.jpgΓιατί το Colts πηγαίνετε στο Training Camp; Δεν ξέρουν ήδη πώς να παίξουν ποδόσφαιρο;

Στις 30 Ιουλίου του τρέχοντος έτους, οι Colts θα πάνε στο προπονητικό στρατόπεδο, αυτό θα σηματοδοτήσει την έναρξη μιας περιόδου τεσσάρων εβδομάδων εντατικής πρακτικής που έχει σχεδιαστεί για να αναγκάσει τους παίκτες να επικεντρωθούν σε αυτό που πρέπει να κάνουν για να βελτιώσουν την ικανότητά τους να παίζουν ποδόσφαιρο. Αλλά μου φαίνεται σαν χάσιμο χρόνου, αφού οι περισσότεροι από αυτούς τους παίκτες έχουν περάσει τουλάχιστον τα τελευταία 8 χρόνια της ζωής τους δουλεύοντας το σκάφος τους σε πολύ ανταγωνιστικά παιχνίδια και οι Colts έχουν κερδίσει περισσότερα από οποιαδήποτε άλλη επαγγελματική ομάδα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Τι μπορεί να πιστεύουν αυτοί οι άνθρωποι ότι πρόκειται να μάθουν;

Δεν αποτελεί έκπληξη, για την πρώτη ημέρα του στρατόπεδου, πιθανότατα θα ακούσουν το διάσημο απόσπασμα του Vince Lombardi που χρησιμοποιούν όλοι σχεδόν οι προπονητές για να ξεκινήσουν την κατασκήνωση. "Κύριοι, αυτό είναι ένα ποδόσφαιρο." Αυτή η αρχή σηματοδοτεί σε όλους τους παίκτες στο γήπεδο ότι η επιτυχία στο ποδόσφαιρο, όπως και η επιτυχία στις πωλήσεις, έχει να κάνει με μια ολοκληρωμένη και μονόπλευρη εστίαση στο να κάνουμε τα μικρά πράγματα σωστά και να είμαστε σίγουροι ότι εκτελείτε τις Βασικές αρχές.

Καθώς συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας, δεν υπάρχει τίποτα πιο ικανοποιητικό από το να βλέπουμε τα μάτια τους να ανάβουν καθώς συνειδητοποιούν ότι η εκπαίδευση στις πωλήσεις δεν διαφέρει από την προπόνηση για σπορ. Συνειδητοποιούν ότι το σύστημα που έχουν αρχίσει να μαθαίνουν δεν είναι τίποτα άλλο από μια απλή σειρά Συμπεριφορών, Στάσεων και Τεχνικών - που όταν εκτελούνται σωστά αυξάνουν δραματικά τις πιθανότητές τους να κλείσουν περισσότερες επιχειρήσεις και να κερδίσουν περισσότερα χρήματα.

Και συνειδητοποιούν επίσης γιατί η εκπαίδευση είναι μια συνεχής διαδικασία, με τον τυπικό πελάτη μας να συνεργάζεται μαζί μας για 4-6 χρόνια. Επειδή δεν έχει σημασία πόσο απλές είναι οι Συμπεριφορές, οι Στάσεις και οι Τεχνικές, υπάρχει ένας μακρύς δρόμος από το να μην ξέρεις τι πρέπει να κάνεις για να κάνεις αυτό που πρέπει αυτόματα.

Δεν πιστεύω ότι η πρακτική κάνει τέλεια, στην πραγματικότητα στο ποδόσφαιρο και στις πωλήσεις δεν υπάρχει τέλειο. Ωστόσο, σε κάθε επαγγελματικό τομέα γνωρίζουμε ότι η πρακτική σημειώνει πρόοδο. Όταν κοιτάζετε το δυναμικό πωλήσεών σας, ασκούνται; Και από την πρακτική εννοώ, εργάζονται πραγματικά για να βελτιώσουν συστηματικά την ικανότητά τους να πωλούν χρησιμοποιώντας συνεχιζόμενη ενίσχυση σε συνδυασμό με την επανάληψη και τη μέτρηση των αποτελεσμάτων; Ή βλέπουν όσους περισσότερους ανθρώπους μπορούν, ελπίζοντας ότι αυτό που κάνουν είναι σωστό;

Την επόμενη φορά που θα παρακολουθήσετε τον Peyton Manning να πετάει ένα φαινομενικά εύκολο πάσο touchdown τεσσάρων ναυπηγείων, βεβαιωθείτε ότι σταματάτε και συνειδητοποιείτε ότι για κάθε λεπτό που παίζει ο Peyton σε ένα γήπεδο κατά τη διάρκεια των αγώνων, ξοδεύει περισσότερα από 15 λεπτά σε ένα γήπεδο. Που με οδηγεί στην ερώτησή μου, όταν κοιτάζετε το δυναμικό πωλήσεών σας, ασκούνται;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.