Ενεργοποίηση πωλήσεων

Το Sales Enablement αναφέρεται στη στρατηγική χρήση της τεχνολογίας για την άρση των εμποδίων τόσο για τους αντιπροσώπους πωλήσεων όσο και για τους υποψήφιους πελάτες, με στόχο την επιτάχυνση του κύκλου πωλήσεων και την απλοποίηση της διαδρομής του αγοραστή. Περιλαμβάνει τον εξοπλισμό των ομάδων πωλήσεων με τα εργαλεία, το περιεχόμενο, τις πληροφορίες και την αυτοματοποίηση για την αποτελεσματική αλληλεπίδραση με τους πελάτες, ενισχύοντας την ικανότητά τους να κλείνουν γρηγορότερα συμφωνίες και να εξορθολογίζουν τη συνολική διαδικασία πωλήσεων.

  • Η ενσωμάτωση γνώσης εκτός συσκευασίας μετατρέπει μη δομημένες πηγές περιεχομένου σε αξιόπιστες συλλογές για συγκεκριμένο τομέα

    Το μέλλον των πωλήσεων: Ξεπερνώντας την τριβή της γνώσης με την καινοτομία AI

    Στο ταχέως εξελισσόμενο τοπίο των πωλήσεων, όπου η πληροφόρηση είναι ένα νόμισμα και η ανταπόκριση είναι πρωταρχική, ένα τρομερό εμπόδιο ξεχωρίζει - η τριβή στη γνώση. Η τριβή γνώσης είναι η απόσταση μεταξύ του τι πρέπει να γνωρίζει ένας πωλητής και της ικανότητας πρόσβασης σε αυτές τις πληροφορίες. Η νοημοσύνη που είναι ενσωματωμένη στα εσωτερικά συστήματα συχνά συγκαλύπτεται από στρώματα τεχνολογίας, δημιουργώντας ένα εμπόδιο για…

  • Xant: AI-Powered Sales Playbooks

    Xant: Επανάσταση στην παραγωγικότητα των πωλήσεων με Playbook που υποστηρίζονται από AI

    Οι οργανισμοί αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις όσον αφορά τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών πωλήσεών τους, την αποτελεσματική συμμετοχή των προοπτικών και, τελικά, την αύξηση των εσόδων. Οι ομάδες πωλήσεων συχνά δυσκολεύονται με τη διαχείριση της παρακολούθησης των δυνητικών πελατών, την ιεράρχηση των δραστηριοτήτων και τη διασφάλιση συνεπούς απόδοσης σε όλους τους τομείς. Ωστόσο, υπάρχει μια λύση που μπορεί να βοηθήσει να ξεπεραστούν αυτά τα εμπόδια και να ωθήσει τις ομάδες πωλήσεων σε νέα ύψη επιτυχίας. Xant (πρώην InsideSales)…

  • Μάρκετινγκ διαδικτυακών σεμιναρίων: Στρατηγικές για δέσμευση και μετατροπή (και μάθημα)

    Mastering Webinar Marketing: Στρατηγικές για να προσελκύσετε και να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες με γνώμονα την πρόθεση

    Τα διαδικτυακά σεμινάρια έχουν αναδειχθεί ως ένα ισχυρό εργαλείο για τις επιχειρήσεις να συνδεθούν με το κοινό τους, να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ έχει τη δυνατότητα να μεταμορφώσει την επιχείρησή σας παρέχοντας μια ελκυστική πλατφόρμα για να επιδείξετε την τεχνογνωσία σας, να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να μετατρέψετε τους υποψήφιους πελάτες σε πιστούς πελάτες. Αυτό το άρθρο θα εμβαθύνει στα βασικά στοιχεία μιας επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ διαδικτυακού σεμιναρίου και…

  • MindManager: Mind Mapping for Enterprise

    MindManager: Mind Mapping and Collaboration for the Enterprise

    Η χαρτογράφηση μυαλού είναι μια τεχνική οπτικής οργάνωσης που χρησιμοποιείται για την αναπαράσταση ιδεών, εργασιών ή άλλων στοιχείων που συνδέονται και διατάσσονται γύρω από μια κεντρική ιδέα ή θέμα. Περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός διαγράμματος που μιμείται τον τρόπο λειτουργίας του εγκεφάλου. Συνήθως αποτελείται από έναν κεντρικό κόμβο από τον οποίο εκπέμπονται κλάδοι, αντιπροσωπεύοντας σχετικά υποθέματα, έννοιες ή εργασίες. Οι νοητικοί χάρτες χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία,…

  • Storylane: Product Tours, Guides και Demo Builder

    Storylane: Μετατροπή επισκεπτών με περιηγήσεις προϊόντων και επιδείξεις που μπορείτε να δημιουργήσετε σε 10 λεπτά

    Οι εταιρείες SaaS συχνά προσπαθούν να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους αποτελεσματικά σε πιθανούς πελάτες. Η δημιουργία επιδείξεων προϊόντων παρουσιάζει μια μυριάδα προκλήσεων για τις εταιρείες SaaS. Η ανωνυμοποίηση της διεπαφής χρήστη για απόρρητο, η ενσωμάτωση κλήσεων για την επισήμανση βασικών χαρακτηριστικών, η επεξεργασία για ένα γυαλιστερό φινίρισμα και η αποτελεσματική παραγωγή αυτών των επιδείξεων μπορεί να είναι αποθαρρυντική. Αυτές οι προκλήσεις συχνά οδηγούν σε σημαντικές επενδύσεις χρόνου και πόρων, μειώνοντας…

  • Voicespin: Ενεργοποίηση πωλήσεων με δυνατότητα AI για ομάδες εξερχόμενων πωλήσεων

    VoiceSpin: Δέσμευση εξερχόμενων πωλήσεων με δυνατότητα AI για ομάδες υψηλών επιδόσεων

    Οι επαγγελματίες πωλήσεων αντιμετωπίζουν καθημερινά μυριάδες προκλήσεις. Μια ολοκληρωμένη λύση είναι πιο σημαντική από ποτέ, από τη διαχείριση πολύπλοκων δεδομένων πελατών έως τη διατήρηση υψηλών επιπέδων παραγωγικότητας. Οι ομάδες πωλήσεων αναζητούν συνεχώς εργαλεία που μπορούν να εξορθολογίσουν τις διαδικασίες τους, να βελτιώσουν την παραγωγικότητα και τελικά να οδηγήσουν σε καλύτερα αποτελέσματα πωλήσεων. VoiceSpin Το VoiceSpin είναι μια πλατφόρμα εμπλοκής πωλήσεων all-in-one που έχει σχεδιαστεί για να ενδυναμώνει τις ομάδες πωλήσεων. Με την ενσωμάτωση…

  • Τεχνολογία Half-Life, AI και Martech

    Πλοήγηση στις συρρικνούμενες μισές ζωές της τεχνολογίας στο Martech

    Είμαι πραγματικά ευλογημένος που εργάζομαι για μια startup στην κορυφαία αιχμή της τεχνητής νοημοσύνης (AI) στο λιανικό εμπόριο. Ενώ άλλες βιομηχανίες στο τοπίο του Martech έχουν μόλις μετακινηθεί την τελευταία δεκαετία (π.χ. απόδοση email και δυνατότητα παράδοσης), δεν περνάει μέρα στην τεχνητή νοημοσύνη που να μην υπάρχει πρόοδος. Είναι τρομακτικό και συναρπαστικό ταυτόχρονα. Δεν μπορούσα να φανταστώ να δουλέψω σε…

  • Πώς να χτίσετε μια πελατοκεντρική κουλτούρα

    Πώς να οικοδομήσουμε μια πελατοκεντρική κουλτούρα 

    Τι σημαίνει για εσάς η πελατοκεντρικότητα; Για ορισμένους ηγέτες, θεωρείται ως μια επιχειρηματική νοοτροπία που επικεντρώνεται στην οικοδόμηση ισχυρών συναισθηματικών σχέσεων με τους πελάτες για την προώθηση της αφοσίωσης και την τόνωση των πωλήσεων. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι το αντιλαμβάνονται ως μια καθοδηγητική φιλοσοφία που διαμορφώνει τη λήψη αποφάσεων σε έναν ολόκληρο οργανισμό, με στόχο τελικά την ευτυχία των πελατών και την ενίσχυση της εμπειρίας του πελάτη. Όμως ανεξάρτητα από…

  • Τι κάνει ένας digital marketer; Μια μέρα στη ζωή του infographic

    Τι κάνει ένας ψηφιακός έμπορος;

    Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι ένας πολύπλευρος τομέας που ξεπερνά τις παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ. Απαιτεί εξειδίκευση σε διάφορα ψηφιακά κανάλια και δυνατότητα σύνδεσης με το κοινό στην ψηφιακή σφαίρα. Ο ρόλος ενός digital marketer είναι να διασφαλίζει ότι το μήνυμα της επωνυμίας διαδίδεται αποτελεσματικά και έχει απήχηση στο κοινό-στόχο του. Αυτό απαιτεί στρατηγικό σχεδιασμό, εκτέλεση και συνεχή παρακολούθηση. Στο ψηφιακό μάρκετινγκ,…

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.