Marketing Περιεχόμενο

Υποστήριξη χορηγιών χωρίς να πουλήσετε την ψυχή σας

Χωρίς Χορηγίες, δεν θα είχαμε μεγάλο ιστολόγιο. Αυτό σημαίνει ότι επωφελείστε και από τους χορηγούς μας! Με χρηματοδότηση χορηγίας, είμαστε σε θέση να συνεχίσουμε να βελτιώνουμε το σχεδιασμό του ιστότοπου, να αναπτύσσουμε εκδόσεις για κινητά και tablet, να έχουμε ένα ισχυρό podcast και να συνεχίζουμε να εργαζόμαστε σε νέες δυνατότητες - όπως ανανέωση του προγράμματος email και δημιουργία νέας εφαρμογής για κινητά. Αυτή η επένδυση, φυσικά, βοηθά επίσης τους χορηγούς μας καθώς συνεχίζουμε να μεγαλώνουμε και να ευημερούμε.

Η επένδυση αποδίδει. Έχουμε περισσότερους χορηγούς τώρα και έχουμε αναπτύξει ουσιαστικά το ιστολόγιο. AdAge Αυτή τη στιγμή μας κατατάσσει την 79η θέση στον κόσμο όσον αφορά το μάρκετινγκ ιστολογίων… όχι πολύ άθλια και περίπου 100 θέσεις τον τελευταίο χρόνο! Και υπάρχουν πολλά ιστολόγια σε αυτήν τη λίστα που δεν επικεντρώνονται πραγματικά στο μάρκετινγκ, οπότε είμαστε πραγματικά περήφανοι για αυτό το επίτευγμα.

Οι χορηγίες, μέχρι στιγμής, ήταν επίσης το πιο επικερδές έργο που έχουμε κάνει μέχρι σήμερα. Ενώ η διαφήμιση παρέχει εκατοντάδες δολάρια, οι χορηγίες παρέχουν χιλιάδες. Ωστόσο, δεν είναι εύκολη δουλειά. Οι χορηγοί μας λαμβάνουν πολλή τρυφερή, στοργική φροντίδα. Από το σχεδιασμό infographic, τις συμβουλές μάρκετινγκ, τις αναφορές στις παρουσιάσεις και τις λήψεις μας, και οπουδήποτε αλλού μπορούμε να δοκιμάσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους… το κάνουμε. Και δεν έχουμε ποτέ αντικρουόμενους χορηγούς. Μόλις κάποιος χρηματοδοτήσει μια κατηγορία, κατέχει αυτή τη χορηγία για όσο διάστημα θέλει.

Ενώ επικεντρωνόμαστε στην εξασφάλιση της επιτυχίας των χορηγών μας, ωστόσο, δεν πουλάμε τις ψυχές μας.
διάβολος άγγελος

Οι αναγνώστες του ιστολογίου μας αρέσουν, θαυμαστές και θα ακολουθήσουν γιατί έχουμε δημιουργήσει εμπιστοσύνη και εξουσία εντός του χώρου μάρκετινγκ. Αυτό σημαίνει ότι, ενώ θέλουμε να διασφαλίσουμε την επιτυχία των χορηγών μας, πρέπει να είμαστε πολύ προσεκτικοί για μερικά πράγματα:

  1. Εμείς πρέπει πάντα να αποκαλύπτω ότι υπάρχει μια πληρωμένη σχέση με τους χορηγούς μας. Εργαζόμαστε για να διασφαλίσουμε ότι κάθε αναφορά έχει τη λέξη «πελάτης» σε αυτήν… διασφαλίζοντας ότι το κοινό μας γνωρίζει ότι είναι πελάτης.
  2. Πρέπει να είμαστε προσεκτικοί σχετικά με τους χορηγούς που έχουμε. Ήμασταν πολύ προσεκτικοί για να μην προσφέρουμε χορηγίες σε εταιρείες με αμφισβητήσιμες πρακτικές, προϊόντα ή υπηρεσίες.
  3. Πρέπει να παραμείνουμε αγνωστικός πωλητής όταν πρόκειται για αναφορά αξιόπιστων πληροφοριών για τον κλάδο. Εάν οι ανταγωνιστές των χορηγών μας ξεκινούν ένα απίστευτο χαρακτηριστικό, πρέπει να ενημερώσουμε το κοινό μας.

Εάν διακινδυνεύσουμε οποιοδήποτε από αυτά τα πράγματα, κινδυνεύουμε να χάσουμε την εμπιστοσύνη και την εξουσία που χρειάστηκε μια δεκαετία για να οικοδομηθεί. Και αν χάσουμε αυτήν την εμπιστοσύνη και την εξουσία, χάνουμε το κοινό μας. Και αν χάσουμε αυτό το κοινό, χάνουμε και αυτούς τους χορηγούς! Δεν έχω κανένα πρόβλημα να εξηγήσω σε έναν χορηγό γιατί μοιράστηκα πληροφορίες για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είναι αξιοσημείωτη.

Πρόσφατα, μίλησα με έναν φιλοξενούμενο blogger ενός μεγάλου ιστολογίου της βιομηχανίας που δεν θα δημοσίευσε μια ανάρτηση ιστολογίου του επειδή έρχεται σε διένεξη με τον χορηγό τους. Δεν διαβάζω πια αυτό το blog. Εφόσον εκτελείται από τον blogger που αρνήθηκε την ανάρτηση, δεν θα το διαβάσω ποτέ ξανά. Έχασαν αυτό που ήταν πιο σημαντικό για μένα… την εμπιστοσύνη και την εξουσία που νόμιζα ότι είχαν. Μια απεργία, είναι έξω.

Μην πουλάτε ποτέ την ψυχή σας για χορηγό!

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.