Με την Αναζήτηση, η δεύτερη θέση είναι ακριβώς η πρώτη χαμένη

Μερικοί άνθρωποι ενθουσιάζονται όταν αρχίζουν να βλέπουν τις σελίδες τους να εμφανίζονται στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Πάρα πολλές εταιρείες δεν συνειδητοποιούν πόσο τεράστιο είναι το παιχνίδι και πόσα χρήματα διακυβεύονται όσον αφορά την κατάταξη λέξεων -κλειδιών και την αξία της τοποθέτησης στις μηχανές αναζήτησης.

Λοιπόν ... εδώ είναι ένα παράδειγμα όπου μπορώ να ποσοτικοποιήσω την αξία της κατάταξης. Ας φανταστούμε ότι είμαστε Κτηματομεσίτης Σαν Χοσέ και έχουμε μια υπέροχη καμπάνια μάρκετινγκ ιστολογίου και μηχανών αναζήτησης που μας οδηγεί προς τα πάνω για τον όρο Σαν Χοσέ Σπίτια προς πώληση.

  1. Τον περασμένο μήνα, πραγματοποιήθηκαν 135,000 αναζητήσεις Σαν Χοσέ Σπίτια προς πώληση.
  2. Η μέση τιμή κατοικίας ενός σπιτιού προς πώληση είναι 544,000 $ στο Σαν Χοσέ.
  3. Οι προμήθειες ακινήτων κυμαίνονται μεταξύ 3% και 6%, οπότε ας φανταστούμε ένα μέσο επιτόκιο προμήθειας 4%.
  4. Ας φανταστούμε τώρα ότι μόνο το 0.1% των ερευνητών κατέληξε σε πραγματική πώληση.

Το SEO Researcher έχει παράσχει μερικά στατιστικά στοιχεία για την κατάταξη και την απόκριση, ας κάνουμε τα μαθηματικά και υπολογίσουμε τις προμήθειες από μια θέση 8 στη σελίδα, σε μια θέση #1 στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης:

sales-commissions.png

Επί του παρόντος, Trulia κρατά τη # 1 θέση και Zillow κατέχει τη θέση # 2 - όχι πραγματικούς κτηματομεσίτες. Ωστόσο, το γεγονός ότι απλά κρατώντας τη # 1 θέση η Τρούλια κατέχει το 56% των κλικ για αυτές τις αναζητήσεις - εκτιμάται ότι 41 δισεκατομμύρια δολάρια σε αναζητήσεις ακινήτων για μία μόνο πόλη. Το Zillow είναι μόλις κάτω από 10 δισεκατομμύρια δολάρια. Μέχρι να φτάσετε στην εφημερίδα, το Ενημέρωση για τον Ερμή, είστε μόλις κάτω από 3 δισεκατομμύρια δολάρια.

Είμαι περίεργος γιατί οι πράκτορες και οι μεσίτες στην περιοχή αφήνουν αυτούς τους καταλόγους να κερδίσουν… αυτοί θα μπορούσε να ανταγωνίζονται αντί να βασίζονται σε αυτούς. Δεν αξίζει τον κόπο για μια από τις περιφερειακές μεσιτείες να δαπανήσει μερικά εκατομμύρια δολάρια για μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης; Ναι… ναι θα ήταν.

Η Trulia κερδίζει 4 φορές την επισκεψιμότητα με αυτήν τη μοναδική λέξη -κλειδί! 4 φορές! Όταν αξιολογείτε εταιρείες μηχανών αναζήτησης και συμβούλους, μην ξεπερνάτε αυτό το γεγονός. Λάβετε υπόψη ότι αρχίζει να κοστίζει πολύ ακριβά ο ανταγωνισμός με αυτούς τους ανταγωνιστικούς όρους και τις αναζητήσεις μεγάλου όγκου. Συνεργαζόμαστε με έναν βασικό πελάτη αυτήν τη στιγμή και τους προωθούμε στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης. Πρέπει να πάρουμε #1 θέσεις για να αποδώσουν πλήρως οι καμπάνιες και να μας προσφέρουν επιπλέον εργασία. Το στοίχημα είναι τεράστιο και θα φτάσουμε εκεί - αλλά χρειάζεται πολύ προσπάθεια.

Πολλές εταιρείες είναι χαρούμενες όταν βρίσκονται στην πρώτη σελίδα ... τεράστιο λάθος. Απλώς δεν αρκεί να εμφανίζεστε για συγκεκριμένες λέξεις -κλειδιά στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης - η νίκη αυτών των αναζητήσεων είναι το κλειδί για να κερδίσετε την επιχείρηση και τα δολάρια πίσω από αυτές τις αναζητήσεις. Αρχίστε να υπολογίζετε την απόδοση της επένδυσης για τις λέξεις -κλειδιά, τους κοντινούς δείκτες και τα έσοδά σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι αξίζει να ξοδέψετε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για στρατηγικές μάρκετινγκ αναζήτησης. Εάν δεν το συνειδητοποιείτε - ίσως ο ανταγωνισμός σας θα το καταφέρει.

Όπως μου έλεγε ο μπαμπάς μου… «Η δεύτερη θέση είναι μόνο ο πρώτος ηττημένος!

3 Σχόλια

  1. 1
  2. 2

    ΟΥΑΟΥ.

    Η διαφορά μεταξύ # 1 και # 2 είναι πολύ μεγαλύτερη από ό, τι νόμιζα ότι θα ήταν.

    Αναρωτιέμαι αν αυτό θα παραμείνει συνεπές ή αν οι πελάτες θα αρχίσουν να αναλύονται λίγο περισσότερο όταν η αγορά ωριμάσει λίγο…

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.