Με την Αναζήτηση, η δεύτερη θέση είναι ακριβώς η πρώτη χαμένη

Μερικοί λαοί ενθουσιάζονται όταν αρχίζουν να βλέπουν τις σελίδες τους να αρχίζουν να εμφανίζονται στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης. Πάρα πολλές εταιρείες δεν συνειδητοποιούν πόσο τεράστιο είναι το παιχνίδι και πόσα χρήματα διακυβεύονται όταν πρόκειται για την κατάταξη λέξεων-κλειδιών και την αξία της τοποθέτησης μηχανών αναζήτησης.

Λοιπόν ... εδώ είναι ένα παράδειγμα όπου μπορώ να ποσοτικοποιήσω την αξία της κατάταξης. Ας φανταστούμε ότι είμαστε πράκτορας ακινήτων του Σαν Χοσέ και έχουμε μια υπέροχη καμπάνια μάρκετινγκ blog και μηχανών αναζήτησης που μας οδηγεί προς τα πάνω για τον όρο Σαν Χοσέ Σπίτια προς πώληση.

  1. Τον περασμένο μήνα, πραγματοποιήθηκαν 135,000 αναζητήσεις Σαν Χοσέ Σπίτια προς πώληση.
  2. Η μέση τιμή κατοικίας ενός σπιτιού προς πώληση είναι 544,000 $ στο Σαν Χοσέ.
  3. Οι προμήθειες ακινήτων κυμαίνονται μεταξύ 3% και 6%, οπότε ας φανταστούμε μια μέση τιμή προμήθειας 4%.
  4. Ας φανταστούμε τώρα ότι μόνο το 0.1% των ατόμων που πραγματοποίησαν αναζήτηση πραγματοποίησαν πραγματική πώληση.

Το SEO Researcher έχει παράσχει μερικά στατιστικά στοιχεία για την κατάταξη και την απόκριση, λοιπόν, ας κάνουμε τα μαθηματικά και υπολογίζουμε τις προμήθειες από μια θέση 8 στη σελίδα, στη θέση # 1 στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης:

sales-commissions.png

Επί του παρόντος, Trulia κρατά τη # 1 θέση και Zillow κατέχει τη θέση # 2 - όχι πραγματικούς κτηματομεσίτες. Ωστόσο, το γεγονός ότι απλά κρατώντας τη # 1 θέση η Τρούλια κατέχει το 56% των κλικ για αυτές τις αναζητήσεις - εκτιμάται ότι 41 δισεκατομμύρια δολάρια σε αναζητήσεις ακινήτων για μία μόνο πόλη. Το Zillow είναι μόλις κάτω από 10 δισεκατομμύρια δολάρια. Μέχρι να φτάσετε στην εφημερίδα, το Ενημέρωση για τον Ερμή, είστε κάτω από 3 δισεκατομμύρια δολάρια.

Είμαι περίεργος γιατί οι πράκτορες και οι μεσίτες στην περιοχή αφήνουν αυτούς τους καταλόγους να κερδίσουν… αυτοί θα μπορούσε να να ανταγωνίζεστε αντί να βασίζεστε σε αυτά. Δεν θα άξιζε κάποιος από τους περιφερειακούς μεσίτες να ξοδέψει μερικά εκατομμύρια δολάρια στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης; Ναι ... ναι.

Η Trulia κερδίζει 4 φορές την επισκεψιμότητα με αυτή τη λέξη-κλειδί! 4 φορές! Όταν αξιολογείτε εταιρείες μηχανών αναζήτησης και συμβούλους, μην ξεπεράσετε αυτό το γεγονός. Λάβετε υπόψη ότι αρχίζει να είναι πολύ ακριβό να ανταγωνιστεί με αυτούς τους ανταγωνιστικούς όρους και τις αναζητήσεις μεγάλου όγκου. Δουλεύουμε με έναν βασικό πελάτη αυτή τη στιγμή και τους ανεβάζουμε στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης. Πρέπει να λάβουμε # 1 θέσεις για να εκπληρώσουν πλήρως οι καμπάνιες και να μας παράσχουν επιπλέον δουλειά. Τα στοιχήματα είναι τεράστια και θα φτάσουμε εκεί - αλλά χρειάζεται πολλή προσπάθεια.

Πολλές εταιρείες είναι ευχαριστημένες όταν βρίσκονται στην πρώτη σελίδα… τεράστιο λάθος. Απλώς δεν αρκεί να εμφανίζονται συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης - η νίκη αυτών των αναζητήσεων είναι το κλειδί για τη νίκη της επιχείρησης και τα δολάρια πίσω από αυτές τις αναζητήσεις. Αρχίστε να υπολογίζετε την απόδοση της επένδυσης για τις λέξεις-κλειδιά, τις στενές αναλογίες και τα έσοδά σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι αξίζει να δαπανήσετε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για στρατηγικές μάρκετινγκ αναζήτησης. Εάν δεν το καταλαβαίνετε - ίσως ο ανταγωνισμός σας.

Όπως μου έλεγε ο μπαμπάς μου… «Η δεύτερη θέση είναι μόνο ο πρώτος ηττημένος!

3 Σχόλια

  1. 1
  2. 2

    ΟΥΑΟΥ.

    Η διαφορά μεταξύ # 1 και # 2 είναι πολύ μεγαλύτερη από ό, τι νόμιζα ότι θα ήταν.

    Αναρωτιέμαι αν αυτό θα παραμείνει συνεπές ή αν οι πελάτες θα αρχίσουν να αναλύονται λίγο περισσότερο όταν η αγορά ωριμάσει λίγο…

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.