Επτά βήματα στην τέλεια ιστορία
Η δημιουργία συναρπαστικών ιστοριών είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Οι ιστορίες αιχμαλωτίζουν μοναδικά το κοινό, προκαλούν συναισθήματα και μεταφέρουν σύνθετες πληροφορίες με αξιόλογο και αξιομνημόνευτο τρόπο. Στις πωλήσεις, οι ιστορίες μπορούν να μετατρέψουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από ένα εμπόρευμα σε μια λύση που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις επιθυμίες ενός πελάτη. Στο μάρκετινγκ, οι ιστορίες δημιουργούν συνδέσεις, χτίζοντας την αφοσίωση στην επωνυμία και αυξάνοντας την αφοσίωση.
Επιπλέον, στην ψηφιακή εποχή της διαδικτυακής τεχνολογίας, οι ιστορίες έχουν γίνει ένα ισχυρό μέσο μείωσης του θορύβου, τραβώντας την προσοχή των πιθανών πελατών και καθοδήγησής τους σε ένα ταξίδι προς τη μετατροπή. Η κατανόηση της δύναμης της αφήγησης δεν είναι απλώς μια δεξιότητα. είναι ένα στρατηγικό πλεονέκτημα για όσους επιθυμούν να ευδοκιμήσουν στα ανταγωνιστικά τοπία των πωλήσεων και του μάρκετινγκ.
Τώρα που έχουμε αναγνωρίσει την τεράστια δύναμη της αφήγησης στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ – ας εμβαθύνουμε στη δομημένη προσέγγιση που μπορεί να μετατρέψει τις αφηγήσεις σας σε συναρπαστικά εργαλεία επιτυχίας. Αυτά τα επτά βήματα αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της δημιουργίας ιστοριών που έχουν απήχηση στο κοινό σας και καθοδηγούν τις πωλήσεις και τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ.
Ακολουθώντας αυτό το δομημένο ταξίδι, θα αποκτήσετε γνώσεις για τη δημιουργία αφηγήσεων που σαγηνεύουν, εμπλέκουν και τελικά επιτυγχάνουν τους στόχους σας στο συνεχώς εξελισσόμενο τοπίο των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και της διαδικτυακής τεχνολογίας.
- Grasping Your Story – The Foundation of Engagement: Η κατανόηση της ουσίας της ιστορίας σας είναι θεμελιώδους σημασίας για τη δημιουργία μιας συναρπαστικής αφήγησης. Αυτό περιλαμβάνει την αποκάλυψη του κεντρικού προβλήματος ή των προκλήσεων που θα αντιμετωπίσουν οι χαρακτήρες σας και την παρουσίαση της συνηθισμένης ζωής που κάνουν πριν η ιστορία ξεκινήσει. Σαν να βάλετε τον ακρογωνιαίο λίθο ενός μεγάλου κτιρίου, αυτό το βήμα θέτει το σκηνικό για την περιπέτεια που εξελίσσεται. Αποκτώντας μια βαθιά εικόνα για τα βασικά στοιχεία της ιστορίας σας, ανοίγετε έναν ξεκάθαρο δρόμο για την αφήγησή σας, καθιστώντας το σχετικό και συναρπαστικό για το κοινό σας.
- Επιλέγοντας την πλοκή σας – Σχεδιάζοντας την ιστορία σας: Η επιλογή του σωστού αρχέτυπου πλοκής μοιάζει με την επιλογή του σχεδιαγράμματος για την ιστορία σας. Είτε είναι Ξεπερνώντας το Τέρας, Κουρέλια στον Πλούτο, Η Quest, ή ένας από τους άλλους κλασικούς τύπους πλοκής, ο καθένας προσφέρει ένα ξεχωριστό πλαίσιο για την αφήγησή σας. Αυτή η επιλογή παρέχει τον δομικό σκελετό πάνω στον οποίο θα ευδοκιμήσει η ιστορία σας. Η πλοκή θέτει τον τόνο και την κατεύθυνση για την αφήγησή σας, καθοδηγώντας τους χαρακτήρες σας σε ένα στοχευμένο και συναρπαστικό ταξίδι, όπως το σχέδιο του αρχιτέκτονα διαμορφώνει τη μορφή και τη λειτουργία ενός κτιρίου.
- Selecting Your Hero – The Protagonist's Journey: Οι ήρωες έρχονται σε διάφορες μορφές, από πρόθυμους ήρωες όπως ο Βασιλιάς Αρθούρος μέχρι αντι-ήρωες όπως ο Darth Vader. Η επιλογή του σωστού αρχέτυπου ήρωα καθορίζει τον τόνο της αφήγησης και επηρεάζει το υποκείμενο μήνυμά της. Ο ήρωας είναι ο οδηγός του κοινού μέσα από την ιστορία και η επιλογή του κατάλληλου ενισχύει τη σύνδεση μεταξύ του κοινού και της αφήγησής σας, όπως και η επιλογή του πρωταγωνιστή που ενσαρκώνει το πνεύμα της ιστορίας.
- Crafting Your Characters – The Ensemble Cast: Ένα καλά στρογγυλεμένο καστ χαρακτήρων είναι ζωτικής σημασίας για μια συναρπαστική αφήγηση. Αυτοί οι χαρακτήρες περιλαμβάνουν μέντορες, κήρυκες, φύλακες κατωφλίου, διαμορφωτές, απατεώνες και πολλά άλλα, ο καθένας με έναν μοναδικό ρόλο στην προώθηση της πλοκής. Οι διαφορετικοί και καλά ανεπτυγμένοι χαρακτήρες προσθέτουν βάθος και πολυπλοκότητα στην ιστορία σας, καθιστώντας την πιο ελκυστική και εύχρηστη, παρόμοια με το σύνολο του καστ μιας θεατρικής παραγωγής, όπου κάθε χαρακτήρας παίζει καθοριστικό ρόλο στο να ζωντανέψει την ιστορία.
- Αγκαλιάζοντας τον κανόνα των τριών – Η δύναμη των τριάδων: Ο κανόνας των τριών, μια αρχή αφήγησης, υποδηλώνει ότι τα πράγματα είναι πιο ικανοποιητικά και αξέχαστα όταν παρουσιάζονται σε τρία. Είναι μια χρήσιμη οδηγία για τη δόμηση γεγονότων ή στοιχείων στην ιστορία σας, όπως ακριβώς ο ρυθμός ενός καλοσυνθέτου μουσικού κομματιού. Η χρήση αυτού του κανόνα κάνει την ιστορία σας πιο ελκυστική, αξέχαστη και πιο εύκολη στην παρακολούθηση του κοινού.
- Επιλέγοντας τα μέσα σας – Η τέχνη της παρουσίασης: Η επιλογή του μέσου για την αφήγηση είναι κομβική. Είτε χρησιμοποιείτε χορό, έντυπα, θέατρο, ταινίες, μουσική ή τον Ιστό, κάθε μέσο έχει μοναδικά δυνατά σημεία και προτιμήσεις κοινού. Η επιλογή του σωστού μέσου διασφαλίζει ότι η ιστορία σας θα παραδοθεί για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο και την απήχησή της, όπως ένας ζωγράφος που επιλέγει τον κατάλληλο καμβά και εργαλεία για να ζωντανέψει το όραμά του.
- Συμμόρφωση με τον Χρυσό Κανόνα - Συναρπαστική φαντασία: Μην δίνετε στο κοινό 4, δώστε του 2 συν 2. Αυτός ο χρυσός κανόνας υπενθυμίζει στους αφηγητές να προσελκύουν τη φαντασία του κοινού επιτρέποντάς τους να συνδέσουν τις τελείες και να βγάλουν τα συμπεράσματά τους. Είναι παρόμοιο με το να αφήνετε ψίχουλα στο κοινό σας να ακολουθήσει, ενώ το ενθαρρύνετε να συμμετέχει ενεργά στην ιστορία, με αποτέλεσμα μια πιο καθηλωτική και αξέχαστη εμπειρία.
Κατανοώντας τα βασικά στοιχεία, επιλέγοντας τη σωστή πλοκή, ήρωες και χαρακτήρες, υιοθετώντας τον κανόνα των τριών και επιλέγοντας το πιο κατάλληλο μέσο, είστε εξοπλισμένοι με τα εργαλεία για να δημιουργήσετε αφηγήσεις που αφήνουν διαρκή αντίκτυπο στο κοινό σας.
Παράδειγμα Επτά Βημάτων: DK New Media
Τώρα, ας εφαρμόσουμε αυτές τις αρχές στην πράξη, εξερευνώντας ένα πραγματικό παράδειγμα που δείχνει τις μεταμορφωτικές δυνατότητες της αφήγησης στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
Βήμα 1: Πιάστε την ιστορία σας – Η βάση της δέσμευσης
Γνωρίστε τη Σάρα, τη φιλόδοξη ιδιοκτήτρια μιας startup τεχνολογίας που είχε επενδύσει σημαντικά χρήματα σε τεχνολογίες πωλήσεων και μάρκετινγκ αιχμής. Η Σάρα ήταν αποφασισμένη να κάνει την επιχείρησή της να ευδοκιμήσει στην ψηφιακή εποχή. Ωστόσο, παρά την επένδυσή της, αντιμετώπισε μια απογοητευτική πρόκληση. Ο υψηλός μισθός και ο επακόλουθος τζίρος για την πρόσληψη ενός ταλαντούχου σκηνοθέτη ακρωτηρίαζαν την πρόοδό της. Το κόστος που σχετίζεται με αυτή την περιστρεφόμενη πόρτα ταλέντων αυξανόταν και η ανάπτυξη της εταιρείας παρέμενε στάσιμη.
Βήμα 2: Επιλογή της πλοκής σας – Σχεδιάζοντας την ιστορία σας
Το ταξίδι της Σάρα έμοιαζε πολύ με το Κουρέλια στον Πλούτο αρχέτυπο πλοκής. Ξεκίνησε με μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα, αλλά βρέθηκε σε μια δύσκολη κατάσταση λόγω του συνεχούς κύκλου εργασιών στον κρίσιμο ρόλο των πωλήσεων και του μάρκετινγκ. Αυτό το αρχέτυπο πλοκής έθεσε τις βάσεις για τη μεταμόρφωσή της από αγώνα σε επιτυχία.
Βήμα 3: Επιλέγοντας τον ήρωά σας – Το ταξίδι του πρωταγωνιστή
Σε αυτή την αφήγηση, ο ήρωας αναδείχθηκε ως DK New Media. DK New Media προσέφερε μια μοναδική και καινοτόμο λύση – κλασματικός Υπηρεσίες. Έγιναν η καθοδηγητική δύναμη στο ταξίδι της Σάρα, υποσχόμενη να αλλάξει την τροχιά της επιχείρησής της.
Βήμα 4: Δημιουργία των χαρακτήρων σας – The Ensemble Cast
DK New Media έφερε μια ομάδα επαγγελματιών με εξαιρετική και δυναμική εμπειρία. Αυτά τα άτομα ήταν οι μέντορες, οι κήρυκες και οι φύλακες του κατωφλίου στην ιστορία της Σάρα, παρέχοντας την απαραίτητη τεχνογνωσία και υποστήριξη για να αντιμετωπίσει τις προκλήσεις της.
Βήμα 5: Αγκαλιάζοντας τον κανόνα των τριών – Η δύναμη των τριάδων
DK New MediaΗ προσέγγιση του βασίστηκε στον κανόνα των τριών. Προσέφεραν ένα τρίπτυχο υπηρεσιών: ενσωμάτωση, στρατηγική και εκτέλεση, που τους επέτρεψε να αντιμετωπίσουν αποτελεσματικά τις ανάγκες της Σάρα, όπως και οι τρεις πράξεις μιας καλά δομημένης αφήγησης.
Βήμα 6: Επιλέγοντας τα μέσα σας – Η τέχνη της παρουσίασης
Η ιστορία της Σάρα μεταδόθηκε ψηφιακά, όπως και η επιχείρησή της. DK New Media αξιοποίησε την διαδικτυακή τεχνολογία για να συνδεθεί και να συνεργαστεί μαζί της εξ αποστάσεως, τονίζοντας τη σημασία της επιλογής του σωστού μέσου για αποτελεσματική αφήγηση.
Βήμα 7: Συμμόρφωση με τον Χρυσό Κανόνα - Ενεργοποιώντας τη φαντασία
DK New Media'S κλασματικός οι υπηρεσίες ενσάρκωναν τον χρυσό κανόνα, παρέχοντας στη Σάρα μια λύση και μια ολόκληρη ομάδα. Αυτή η προσέγγιση αφαίρεσε τη φαντασία της Σάρα, επιτρέποντάς της να δει τις δυνατότητες ανάπτυξης και μεταμόρφωσης της επιχείρησής της.
Καθώς η Σάρα αγκάλιασε DK New Mediaτων υπηρεσιών του, το ανεκτέλεστο εκκαθάριση και εφαρμόστηκαν καινοτόμες λύσεις. Η ομάδα τράβηξε διαφορετικούς πόρους όπως χρειαζόταν, ενσωματώνοντάς τους απρόσκοπτα στην υπάρχουσα δομή της Σάρα. Το πιο σημαντικό, όλα αυτά επιτεύχθηκαν για ένα κλάσμα του κόστους πρόσληψης διευθυντή πλήρους απασχόλησης.
DK New Media όχι μόνο είχε επιλύσει τις προκλήσεις που ταλανίζουν τη Σάρα, αλλά της παρείχε επίσης έναν δρόμο προς την επιτυχία, μετατρέποντας την τεχνολογική της εκκίνηση σε μια ακμάζουσα επιχείρηση.
Νιώθεις σαν τη Σάρα; Επικοινωνία DK New Media
Αυτή η ιστορία δείχνει πώς η αφήγηση και η σωστή στρατηγική μπορούν να αναδιαμορφώσουν το τοπίο των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και της διαδικτυακής τεχνολογίας, δημιουργώντας μια συναρπαστική αφήγηση μετασχηματισμού και θριάμβου. Για να δείξουμε τα βήματα, εδώ είναι ένα υπέροχο γράφημα.