Πρέπει οι ομάδες πωλήσεων να blog;

blog πωλήσεων

Έτυχα να δω ένα αποτέλεσμα δημοσκόπησης από SellingPower και μόλις είχα εγκεφαλικό όταν είδα το αποτέλεσμα. Η ερώτηση είναι Πρέπει οι ομάδες πωλήσεων Blog; Εδώ είναι τα αποτελέσματα:

αποτελέσματα της ισχύος πώλησης

Με δουλεύεις? 55.11% εταιρειών απαγορεύουν στους πωλητές τους να κάνουν blog; Πρώτα απ 'όλα ... αν αυτό συμβαίνει με μια εταιρεία με την οποία σκέφτομαι να συνεργαστώ, αυτό αρκεί για να αλλάξω γνώμη. Να γιατί:

  • Τιμιότητα - Εγγενώς, αυτό σημαίνει ότι δεν είναι αξιόπιστο οι πωλητές να επικοινωνούν στο διαδίκτυο. Και αν συμβαίνει αυτό, μάλλον δεν επικοινωνούν ειλικρινά εκτός σύνδεσης.
  • Τοποθέτηση - Εάν υπήρχε μια ομάδα ατόμων εντός του οργανισμού σας που έχει δημιουργηθεί στο blog, είναι οι πωλητές σας. Το προσωπικό πωλήσεων κατανοεί τη θέση του προϊόντος σας, τον ανταγωνισμό σας, τα δυνατά σημεία σας, τις αδυναμίες σας - και κατανοεί πώς να αντιμετωπίσετε αρνητικά σχόλια.
  • ακροατήριο - Το κοινό σας στο ιστολόγιό σας έχει τις ίδιες προοπτικές με τις οποίες επικοινωνεί το προσωπικό πωλήσεών σας σε καθημερινή βάση!

Το ιστολόγιό σας είναι πωλητής. Οι προοπτικές επισκέπτονται το ιστολόγιό σας αναζητώντας τις ίδιες απαντήσεις και ερευνούν τα ίδια ζητήματα που θα έκαναν όταν κάλεσαν τον πωλητή σας στο τηλέφωνο. Η απαγόρευση τους είναι απολύτως γελοία. Εάν δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε έναν πωλητή για να γράψετε μια ανάρτηση ιστολογίου, δεν πρέπει να τους εμπιστευτείτε για να μιλήσετε σε έναν υποψήφιο.

Δεν είμαι ρεαλιστικός, έτσι; Εάν η ομάδα μάρκετινγκ δημιουργεί το μήνυμα και ωθεί την επωνυμία, οι επόμενοι που θέλουν να κλείσουν τη συμφωνία είναι οι πωλητές σας. Δεν είμαι αφελής, ξέρω ότι υπάρχουν πράγματα που δεν θέλετε να πουλήσει ένας πωλητής στο ιστολόγιό σας… όπως ο διαγωνισμός κακοποίησης ή η πώληση του επόμενου μεγάλου χαρακτηριστικού που κυκλοφορεί… αλλά αυτό παίρνει λίγο κατεύθυνση από την ομάδα επικοινωνιών μάρκετινγκ .

Αυτός είναι ένας άλλος μεγάλος λόγος για τον οποίο ο τείχος μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ πρέπει να καταρρεύσει. Ας απαλλαγούμε από CMOs και VP των πωλήσεων και προχωρήσουμε σε ένα Διευθυντής εσόδων όπου αναπτύσσονται και αναπτύσσονται στρατηγικές - και οι άνθρωποι που λαμβάνουν τις αποφάσεις θεωρούνται υπεύθυνοι για τα οικονομικά αποτελέσματα.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Για να απαντήσω εάν οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να είναι blog, η απάντησή μου είναι εμπνευσμένη από τον Meg Ryan στο "When Harry Met Sally." ΝΑΙ! ΝΑΙ! ΝΑΙ!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.