Αυτή η ενιαία πτυχή των πωλήσεων θα μπορούσε να χάνει την εταιρεία σας 4 εκατομμύρια δολάρια ετησίως

αποτυχημένο κόστος διαχειριστής

Τείνουμε να μιλάμε για πωλήσεις από τα παραγόμενα έσοδα, αλλά όχι για τις απώλειες όταν δεν πηγαίνει καλά. Οι πωλήσεις είναι ένα άθλημα αίματος στις περισσότερες εταιρείες και φαίνεται να υπάρχει λίγη υπομονή σήμερα για τους επαγγελματίες πωλήσεων να αυξήσουν, να οικοδομήσουν σχέσεις και να μετατρέψουν πελάτες. ο διευθυντής πωλήσεων Ακόμα και έχει τη μη αξιοζήλευτη θέση να πρέπει να παρακινήσει και να οδηγήσει το προσωπικό να επιτύχει και να ξεπεράσει τους στόχους. Αποκτήστε λάθος διαχειριστή και ολόκληρο το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να εκτροχιαστεί. Το έχω δει από πρώτο χέρι, παρατηρώντας την εστίαση της διαχείρισης πωλήσεων στις προτάσεις, την εισαγωγή δεδομένων ή την προώθηση ενός ατόμου που είναι φοβερό στις πωλήσεις σε μια θέση έξω από το bailiwick του.

Η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων είναι ένα εργαλείο που βοηθά το προσωπικό πωλήσεών σας και επιτρέπει την ικανότητά τους να κινούνται πιο αποτελεσματικά και αποτελεσματικά. Δεν πρέπει να δημιουργεί εμπόδια, πρέπει να τα αφαιρεί. Είναι ένας λόγος για τον οποίο αγαπάμε το Salesvue πλατφόρμα (χορηγός) τόσο πολύ. Ο πίνακας ελέγχου τους στο Salesforce τόσο για το προσωπικό πωλήσεων όσο και για τη διαχείριση μειώνει σημαντικά το χρόνο καταγραφής, παρακολούθησης και αναφοράς σχετικά με τη δραστηριότητα πωλήσεων.

Πολλοί διευθυντές πωλήσεων λαμβάνουν ελάχιστη ή καθόλου ανάπτυξη από τους οργανισμούς τους Αντίθετα, αναμένεται να ξεπεράσουν τις προκλήσεις τόσο της μετάβασης στη διαχείριση όσο και της εξέλιξης από την πώληση προϊόντων στην παροχή εμπορικής γνώσης από μόνα τους. Από αυτούς τους οργανισμούς που επενδύουν στους διαχειριστές τους, οι περισσότεροι αποτυγχάνουν να επενδύσουν στρατηγικά για να αναπτύξουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για να κάνουν τους διαχειριστές όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικούς. Αυτό όχι μόνο έχει μεγάλη επίδραση στους ίδιους τους διαχειριστές, αλλά καθιστά επίσης τους πωλητές λιγότερο αποτελεσματικούς και, τελικά, βλάπτει την κατώτατη γραμμή της εταιρείας. Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation για το CEB Global.

Η ουσία είναι ότι ένας αποτυχημένος διευθυντής μπορεί να χάσει μια εταιρεία πάνω από 4 εκατομμύρια δολάρια σε χαμένη παραγωγικότητα, κακή διαχείριση ομάδας, ανεπαρκής εμπειρία πελατών, πρόσληψη, μισθό και εκπαίδευση. Εδώ είναι μια ανάλυση του πώς οι Διευθυντές Πωλήσεων αποτυγχάνουν.

κόστος-αποτυχημένος-πωλητής-διαχειριστής

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.