Πήρα ένα χρόνο μακριά από τα συνέδρια, αυτό συνέβη

airplane.jpg

Οι τελευταίοι δώδεκα μήνες ήταν οι πιο πολυσύχναστοι στην ιστορία της επιχείρησής μας. Επαναπροσδιορίσαμε τη δημοσίευση του Martech, μετακινήσαμε τα γραφεία μας μετά από 7 χρόνια και ξαναχτίσαμε ειλικρινά τις υπηρεσίες μας από την αρχή. Αποφάσισα να παραλείψω τα συνέδρια κατά τη διάρκεια του έτους για να επικεντρωθώ στην επιχείρηση. Στην πραγματικότητα, δεν έκανα ούτε ένα ταξίδι στη Φλόριντα όλη την ώρα, όπου μου αρέσει να ξεκουράζομαι και να επισκέπτομαι τη μαμά μου. (Η μαμά δεν ήταν πολύ χαρούμενη για αυτό!)

Πριν από αυτήν την περίοδο, μίλησα σχεδόν σε κάθε μεγάλο συνέδριο μάρκετινγκ στη Βόρεια Αμερική και μίλησα επίσης στο εξωτερικό. Στην πραγματικότητα, ένα από τα αγαπημένα μου συνέδρια πραγματοποιείται αυτήν τη στιγμή - Κοινωνική Media Marketing κόσμο. Μου αρέσει απολύτως να μιλάω σε συνέδρια - με ενεργοποιεί και συναντώ πολλούς από εσάς με τους οποίους έχω ψηφιακές σχέσεις, αλλά ποτέ δεν συναντήθηκα προσωπικά. Θα ήθελα να μοιραστώ πώς επηρεάζει εμένα και την επιχείρησή μου.

Παράλειψη συνεδρίων μάρκετινγκ - Το καλό

Είναι ενδιαφέρον, πριν από λίγα χρόνια, η επιχείρησή μας αποτελούσε σε μεγάλο βαθμό πελάτες από έξω από τα μεσοδυτικά. Είχαμε πελάτες σε όλες τις ακτές και μερικές πολύ, πολύ μεγάλες μάρκες. Ενώ αυτό ήταν υπέροχο έργο και οι παράκτιοι προϋπολογισμοί περνούν καλά στα μεσοδυτικά, αγωνιστήκαμε να διατηρήσουμε αυτές τις σχέσεις.

Σήμερα, όλοι οι πελάτες μας βρίσκονται στα μεσοδυτικά και έχουμε πολύ καλές σχέσεις μαζί τους. Εάν αντιμετωπίσουν προβλήματα, απλά πηδήξω στο αυτοκίνητο και οδηγώ για να τους βοηθήσω. Δεν είναι πραγματικά μια επιλογή με πελάτες εκτός κράτους. Έτσι, εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια καταπληκτική παρουσία στο σπίτι, η συμμετοχή σε συνέδρια μάρκετινγκ δεν είναι πραγματικά απαραίτητη.

Καθώς παρακολουθώ τους φίλους μου στο διαδίκτυο, έχω ανάμικτα συναισθήματα. Η παρακολούθηση των πονοκεφάλων του ταξιδιού και των οικογενειών που έμειναν δεν είναι διασκεδαστική. Δεν μου λείπουν τα αεροδρόμια, που μένω από τις αποσκευές μου, και ο χρόνος από τη δουλειά και την οικογένεια.

Μου λειπει μάθηση; Θα είμαι ειλικρινής ότι δεν έμαθα τίποτα σε κανένα μεγάλο συνέδριο που δεν έμαθα ήδη στο Διαδίκτυο. Στην πραγματικότητα, εστιάζοντας στην εργασία των πελατών και στα αποτελέσματά τους, κατά πάσα πιθανότητα έμαθα περισσότερα διατηρώντας το κεφάλι μου στο παιχνίδι εδώ στο σπίτι.

Θεωρώ ότι οι παρουσιαστές της διάσκεψης είναι διασκεδαστικοί, αλλά το βάθος και η λεπτομέρεια συχνά δεν επαρκούν για να μπορέσω να δώσω την εικόνα τους για να δουλέψουν στο σπίτι. Εάν μιλάτε σε ένα συνέδριο, αυτός είναι πραγματικά ο στόχος σας… αφού αυτό σημαίνει ότι μία από αυτές τις εταιρείες στο κοινό μπορεί να σας προσλάβει για να συμβουλευτείτε μαζί τους.

Παράλειψη διασκέψεων - Ο κακός

Όπως ανέφερα παραπάνω, η πελατειακή μας βάση απομακρύνθηκε από μεγάλες μάρκες και εθνικούς πελάτες. Κάνω ακόμα ένα έργο που δουλεύω Dell, αλλά δεν είναι μια τυπική δέσμευση για την εταιρεία μας, καθώς συνδιοργανώνω μια σειρά podcast που θα κυκλοφορήσει σύντομα. Στην πραγματικότητα, το επόμενο μεγάλο ταξίδι μου θα είναι Dell EMC World. Αυτή η ευκαιρία προέκυψε μέσω ενός συναδέλφου που δούλεψε και ταξίδεψε στην Dell, οπότε δεν μπορώ πραγματικά να το μετρήσω σε αυτό το άρθρο.

Η μη συνεργασία με μεγάλες επωνυμίες μειώνει λίγο το προφίλ σας στον κλάδο. Είναι τρομερό να πούμε, αλλά οι εταιρείες στο Midwest δεν συνεργάζονται με εταιρείες που δεν συνεργάζονται με μεγάλες μάρκες. Ευτυχώς, έχουμε βοηθήσει αρκετά μεγάλες μάρκες που οι άνθρωποι μας παίρνουν στα σοβαρά στην πόλη.

Ας το παραδεχτούμε, οι εταιρείες που παρευρίσκονται σε συνέδρια έχουν προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Σοβαρά, υπήρχε πολύ λίγος χαρακτηρισμός δυνητικών πελατών σε συνέδριο… εάν η εταιρεία τους ξόδευε μερικές χιλιάδες δολάρια σε εισιτήριο συνεδρίου, αναγνώριζαν ότι η επένδυση στο μάρκετινγκ ήταν εξαιρετική. Θα μπορούσα να συναντήσω δέκα επιχειρήσεις σε ένα συνέδριο και όλες είχαν προϋπολογισμό. Μπορώ να συναντήσω δέκα επιχειρήσεις στο σπίτι και μία από αυτές έχει προϋπολογισμό. Τα συνέδρια αποτελούν εξαιρετική επένδυση στη στρατηγική πωλήσεων.

Ενώ ανέφερα ότι δεν έμαθα τίποτα σε συνέδρια, ο χρόνος μακριά από τη δουλειά και την οικογένεια για εστίαση is αναπάντητες. Βρήκα τα βράδια μου να κάθονται στο μπαρ με συναδέλφους εμπόρους. Συχνά μοιραστήκαμε επιτυχίες και αποτυχίες που δεν μπορούσαν να αναφερθούν από μια ομιλία ή μια παρουσίαση, και η ακρόαση αυτών των αλήθειας ήταν ενεργητική αφού ήξερες ότι δεν ήσουν μόνοι στους δικούς σου αγώνες και επιτυχίες.

Παράλειψη συνεδρίων - Το άσχημο

Βλέπεις το όνομά μου, Douglas Karr, κοινή χρήση στις κορυφαίες λίστες; Με βλέπετε σε εθνικά podcast; Με βλέπετε σε εθνικά διαδικτυακά σεμινάρια; Οχι. Ενώ έχω μεγαλώσει το αναγνωστικό κοινό μας στο διαδίκτυο, συνεχίστε να λαμβάνω έναν τόνο ακροατών στο δικό μας συνεντεύξεις μάρκετινγκ, και ξεκίνησε μια εκπληκτικά επιτυχημένη Κοινότητα MartechΈχω χάσει έναν τόνο του προβολέα που κάποτε είχα.

Δεν έχω καμία αμφιβολία ότι η συμμετοχή σε συνέδρια, η υποστήριξη αυτών των συνεδρίων και η λήψη ποτών στο μπαρ με τους συναδέλφους μου με κράτησαν στο προσκήνιο.

Τα ψηφιακά σύνορα είναι εκπληκτικά, αλλά οι άνθρωποι είναι άνθρωποι και χρειάζονται ακόμη επαφή μεταξύ τους για να κάνουν μια ανεξίτηλη εντύπωση. Ενώ είμαι σούπερ σταρ του σκύλου μου Gambino, δεν είμαι καταχωρισμένος σε πολλά από τα Top 100 στο διαδίκτυο τον τελευταίο χρόνο. Όταν παρακολουθούσα συνέδρια, ήμουν πάντα στη λίστα των Top 25 των συνομηλίκων μου.

Λοιπόν ... Έχει σημασία;

Το εάν έχει σημασία ή όχι εξαρτάται από τους στόχους σας. Αν πρόκειται για αναγνώριση, τότε ναι. Αν πρόκειται για εγώ, τότε απολύτως ναι. Αν πρόκειται για συνεργασία με μεγάλες μάρκες προφίλ, τότε ναι. Αν πρόκειται για συνάντηση ηγετών στη βιομηχανία σας, τότε ναι. Αν πρόκειται να μάθετε την τέχνη σας; Μαχ.

Για μένα, προσωπικά, η κριτική επιτροπή είναι ακόμα εκτός. Λατρεύω τα φώτα της δημοσιότητας, αλλά δεν είμαι σίγουρος ότι είχε πολύ νόημα από οικονομική άποψη. Η επιχείρησή μου είναι πιο υγιής σήμερα από ποτέ. Και, κάνουμε μια τεράστια εντύπωση στο σπίτι της Ινδιανάπολης, χτίζοντας ένα στούντιο σε ένα συνεργείο όπου παρέχουμε καθοδήγηση για νέες επιχειρήσεις, παρέχοντας ευκαιρίες σε μαθητές στην πόλη και βοηθώντας πολλά από τα μη κερδοσκοπικά μέσα στην πόλη.

4 Σχόλια

  1. 1

    Παρά το γεγονός ότι έχω μάθει περισσότερα στο διαδίκτυο παρά σε συνέδρια, μου αρέσει πραγματικά να πηγαίνω σε συνέδρια και να κάνω παρέα με άτομα που μιλούν τη γλώσσα του ψηφιακού μάρκετινγκ. Ωστόσο, σχεδόν ποτέ δεν τους πηγαίνω, επειδή είναι τόσο ακριβά.

    Ίσως αν έκανα αρκετά blogging για το θέμα για να λάβω συνέχεια, θα ήμουν ΚΑΛΩ να παρευρεθώ και να μιλήσω, αντί να χρειαστεί να περάσω την πιστωτική κάρτα για την ευκαιρία να είμαι εκεί.

  2. 2
  3. 4

    Ευχαριστώ, Doug. Ένας οδηγός για να παρακολουθήσω συνέδρια ήταν πάντα ποιοτικοί ομιλητές. Σε πολλές περιπτώσεις που επιλέγω να μείνω σπίτι, έχω εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια αγοράζοντας μόνο τα βιβλία τους - εκείνες τις εκδόσεις που εξασφάλισαν την αξιοπιστία του πάνελ τους. Φυσικά, ενώ αυτό δεν είναι υποκατάστατο της πραγματικής εμπειρίας και της δικτύωσης… θα πρέπει να αξίζει κανείς να το σκεφτεί κανείς. Ως αποτέλεσμα, νιώθω ότι αποκτώ έναν πλουσιότερο και σε βάθος πόρο που μπορώ να επισκεφτώ ξανά και ξανά.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.