Δεν το δίδαξαν ποτέ στην τάξη μάρκετινγκ

Depositphotos 6777023 δ

Δεν πιστεύω ότι είναι μυστικό, αλλά πιστεύω ότι η πιο επιτυχημένη στρατηγική που συχνά αγνοείται στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι η αξία του δικτύου σας. Οι άνθρωποι τείνουν να επικεντρώνονται στην απόδοση των επενδύσεων, στις στατιστικές, στην έρευνα, στο μαρκάρισμα, στο σχεδιασμό, στα χαρακτηριστικά, στην αποδοτικότητα, στην παραγωγικότητα κ.λπ. καθώς εργάζονται μέσω των προσπαθειών μάρκετινγκ Όλα αυτά είναι καλά και καλά, αλλά αν αναλύσετε όλα αυτά τα πράγματα, κανένα από αυτά δεν σας παρέχει το δρόμο προς τα χρήματα που χρειάζεται η επιχείρησή σας για να επιβιώσει και να ανθίσει.

Το μάρκετινγκ δεν είναι τίποτα χωρίς κοινό ή κοινότητα. Στη ρίζα του, πιστεύω ότι η δουλειά των πωλήσεων και του μάρκετινγκ δεν είναι πωλούν, είναι η ανάπτυξη εμπιστοσύνης μεταξύ του ατόμου με το πρόβλημα και της λύσης σας. Έχω γνωρίσει απίστευτα καινοτόμα άτομα που έχουν αναπτύξει καταπληκτικά προϊόντα… αλλά δεν είχαν το δίκτυο για να τα πουλήσουν. Και ... ακριβώς το αντίθετο ... Έχω παρακολουθήσει πραγματικά άθλια προϊόντα να το κάνουν στην αγορά και να ανθίζουν. Όχι επειδή ήταν ένα υπέροχο προϊόν, αλλά επειδή υπήρχε ένα κοινό που Έμπιστος η εταιρεία που το πουλάει.

Προσωπικά, δεν επενδύω τόσο πολύ στο παρελθόν σε εταιρείες, προϊόντα ή χαρακτηριστικά. Αντ 'αυτού, επενδύω σε μεγάλο βαθμό σε ανθρώπους. Κάνω χρόνο να συναντήσω περισσότερους ανθρώπους, να βοηθήσω περισσότερους ανθρώπους, να προσελκύσω την προσοχή και τις πωλήσεις σε όσους το αξίζουν, και ακόμη και να επενδύσω χρόνο και ενέργεια σε ευκαιρίες όπου δεν υπάρχει άμεσο όφελος για μένα. Όλα εξαρτώνται από το ποιος είναι το δίκτυο.

Υπάρχουν μερικοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες που γνωρίζω που έχουν κάψει το δίκτυό τους. Δικα τους πρώτα η εταιρεία κάνει φανταστική και, μέσω των πωλήσεων υψηλής πίεσης, απογειώνεται και τα πάει καλά. Αλλά τους επόμενη η εταιρεία πέφτει. Γιατί; Επειδή η εμπιστοσύνη έχει φύγει. Γι 'αυτό οι λαμπρές εταιρείες δεν προσλαμβάνουν με βάση την εμπειρία ή το ταλέντο, προσλαμβάνουν συχνά με βάση το δίκτυο που τους φέρνετε. Το δίκτυό σας είναι πολύ πιο πολύτιμο από εσάς όταν πρόκειται για πωλήσεις και μάρκετινγκ. Επενδύστε στο δίκτυό σας και θα διαπιστώσετε ότι είστε πιο πολύτιμη κατοχή στον εργοδότη ή τον πελάτη σας.

Δεν με πιστεύεις; Κοιτάξτε τις επιχειρήσεις που είναι επιτυχημένες γύρω σας, παρακολουθήστε προσεκτικά τα δίκτυα πελατών και προμηθευτών με τους οποίους συνεργάζονται. Τα έσοδα προέρχονται από άτομα - όχι από προϊόντα, λειτουργίες ή ωραία λογότυπα. Ενώ πρέπει να επενδύσουμε σε ένα επαγγελματικό πρόσωπο στο διαδίκτυο, ο στόχος δεν πρέπει να είναι η πώληση - θα πρέπει να είναι η δημιουργία ενός δικτύου και η κάλυψη του κενού μεταξύ της απόφασης αγοράς και της πώλησης με μια γέφυρα εμπιστεύονται.

Οι πιο πολύτιμοι πελάτες μας είναι αυτοί που έχουν μαζί μας για λίγο και μας εμπιστεύονται. Έχουν επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στις υπηρεσίες μας και έχουμε εξασφαλίσει την απόδοσή τους, έτσι δεν χάνουμε ποτέ την εμπιστοσύνη τους. Με τη σειρά τους, μας φέρνουν επίσης τις καλύτερες παραπομπές μας… αφού υπάρχει ήδη εμπιστοσύνη στο δίκτυό τους. Επενδύστε στο δίκτυό σας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.