Τι εμποδίζει τους οργανισμούς να εφαρμόζουν στρατηγικές κοινωνικής πώλησης;

κοινωνικές πωλήσεις

Καθώς προχωράμε στο 2016, οι οργανισμοί εξακολουθούν να αγωνίζονται με τους κοινωνικές πωλήσεις στρατηγικές. Μοιραστήκαμε το θεμέλια της κοινωνικής πώλησης σε προηγούμενες δημοσιεύσεις και δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τα οφέλη μιας ομάδας που υιοθετεί πρακτικές κοινωνικής πώλησης

Το 61% των οργανισμών που ασχολούνται με τις κοινωνικές πωλήσεις αναφέρουν θετικό αντίκτυπο στην αύξηση των εσόδων, κάτι που υπερβαίνει το 20% περισσότερο από τους πωλητές εκτός κοινωνικού δικτύου!

Με αυτά τα είδη στατιστικών, νομίζετε ότι κάθε οργανισμός θα υιοθετούσε τις κοινωνικές πωλήσεις ως βασική στρατηγική… αλλά δεν είναι τόσο εύκολο.

Το 72% των επαγγελματιών πωλήσεων πιστεύει ότι δεν είναι ικανοί στις κοινωνικές πωλήσεις

Σημαντικές προκλήσεις για την υιοθέτηση των κοινωνικών πωλήσεων εντοπίστηκαν σε πρόσφατα στοιχεία έρευνας από το Sales for Life. Η ανεπαρκής εκπαίδευση, η έλλειψη μέτρησης απόδοσης επένδυσης (ROI) και οι περιορισμένες υλοποιήσεις σε στρατηγικές πωλήσεων έχουν οδηγήσει τις επιχειρήσεις που αγωνίζονται να εφαρμόσουν προγράμματα Η συντριπτική πλειοψηφία δεν έχει ενεργό εκπαιδευτικό πρόγραμμα και θέση και σχεδόν τα τρία τέταρτα των επαγγελματιών πωλήσεων δεν είναι ικανά να αξιοποιήσουν τη στρατηγική.

Νωρίτερα φέτος, μοιραστήκαμε ένα Οδηγός για αρχάριους για κοινωνικές πωλήσεις infographic από το Salesforce. Φυσικά, οι στρατηγικές σας θα πρέπει να έχουν πολύ πιο περιορισμένη εστίαση για να εντοπίσουν το κοινό-στόχο σας, να χτίσουν την εξουσία σας και να βρεθούν μπροστά σε πιο καταρτισμένους δυνητικούς πελάτες.

Η κατάσταση της κοινωνικής πώλησης το 2016

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.