12 βήματα για τη δημιουργία ζήτησης για τη νέα σας εταιρεία

γραφείο dknewmedia

Η περασμένη εβδομάδα ήταν μια καταπληκτική εβδομάδα στις Κοινωνική Media Marketing κόσμο όπου μίλησα για το θέμα του Μάρκετινγκ επηρεάζων. Ενώ το κοινό ήταν κυρίως εταιρείες που έψαχναν συμβουλές για το πώς να εφαρμόσουν σε μια επιτυχημένη στρατηγική, επέστρεψα στο σπίτι και είχα μια καλή ερώτηση από έναν από τους παρευρισκόμενους περίεργος για το πώς δημιούργησα αρκετή επιρροή και απαίτηση για να ξεκινήσω τη δική μου εταιρεία.

Θέλω να μάθω πώς μπορώ να κάνω πελάτες (που πληρώνουν) για να προσφέρω συμβουλευτικές υπηρεσίες και καθοδήγηση… αξιολογώντας τι έχουν σήμερα, στη συνέχεια, προσφέρω στρατηγικές, λύσεις, συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές. Γνωρίζω ότι το blogging, τα βιβλία, τα ηλεκτρονικά βιβλία, τα διαδικτυακά σεμινάρια και τα βίντεο είναι καλά μέρη για να ξεκινήσετε. Πού άρχισα να είμαι σόλο και πώς μπορώ να κάνω την επιχείρησή μου να αναπτυχθεί αρκετά ώστε να μπορώ να το κάνω με πλήρη απασχόληση;

Λοιπόν, τι έκανα για να ξεκινήσω το πρακτορείο μου και πώς θα το έκανα διαφορετικά;

  1. Το δίκτυό σας - Η επιχείρησή σας δεν εξαρτάται από τη βαθμολογία Klout, τον αριθμό των οπαδών που έχετε ή την κατάταξη αναζήτησης. Τελικά, η επιχείρησή σας θα πετύχει με βάση την επένδυση που κάνετε στην επέκταση και τη δημιουργία προσωπικών σχέσεων με το φυσικό σας δίκτυο. Αυτό δεν σημαίνει ότι το κοινωνικό δεν έχει σημασία, απλώς σημαίνει ότι το κοινωνικό δεν θα έχει σημασία έως ότου μπορείτε να συνδεθείτε προσωπικά με αυτά που βρίσκονται στο άλλο άκρο του πληκτρολογίου.
  2. Niche Blog - όλοι μιλούσαν για διαδικτυακά μέσα ενημέρωσης τη στιγμή που ξεκίνησα το ιστολόγιό μου, αλλά κανείς δεν μιλούσε συγκεκριμένα για τις διαθέσιμες λύσεις για να βοηθήσει τους εμπόρους. Αυτή ήταν πραγματικά η αγάπη μου ... έχοντας εργαστεί στο λογισμικό ως βιομηχανία υπηρεσιών και καθαρίζοντας το Διαδίκτυο για το επόμενο, είχα γίνει ο τύπος εργαλείου goto για το δίκτυό μου. Δεν υπήρχε άλλο blog εκεί έξω κι έτσι ξεκίνησα το δικό μου. Αν μπορούσα να το ξανακάνω, θα έκανα ακόμη πιο σφιχτό το θέμα, τη γεωγραφία ή τη βιομηχανία.
  3. Η κοινότητα - Επισκέφτηκα, σχολίασα, προώθησα, μοιράστηκα και παρείχα σχόλια σε άλλους ηγέτες της κοινότητας. Μερικές φορές είχα όλες τις συζητήσεις μαζί τους, αλλά η εστίασή μου ήταν πάντα να προσθέσω αξία στην παρουσία τους, ενώ έκανα το όνομά μου γνωστό εκεί έξω. Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό σήμερα είναι να ξεκινήσετε ένα podcast και να κάνετε συνεντεύξεις με τους ηγέτες του κλάδου με τους οποίους θα θέλατε να συνεργαστείτε.
  4. Ομιλία - Τα ψηφιακά μέσα δεν είναι αρκετά (εντυπωσιακά!) Οπότε πρέπει να πατήσετε τη σάρκα. Προσφέρθηκα εθελοντικά να μιλήσω παντού τοπικά και εθνικά. Συνέχισα να βελτιώνω τις δεξιότητές μου στην ομιλία, τις δεξιότητες γραφής (μπορείτε να το υποστηρίξετε αυτό) και τις ικανότητές μου στην παρουσίαση. Όταν μιλώ σε μια εκδήλωση, παίρνω έναν τόνο περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το απλό blogging. Ωστόσο, πρέπει να συνεχίσω το blogging για να αποκτήσω την ευκαιρία ομιλίας, ώστε να μην είναι το ένα ή το άλλο. Και κάθε φορά που μίλησα, πήρα λίγο καλύτερα από την τελευταία φορά. Μιλήστε παντού και σε όλους!
  5. Στόχευση - Υπάρχουν μερικές δεκάδες εταιρείες με τις οποίες θέλω να συνεργαστώ και ξέρω με ποιον είναι, με ποιον πρέπει να συναντηθώ και αναπτύσσω σχέδια για το πώς θα τις συναντήσω. Μερικές φορές είναι μέσω ενός συναδέλφου με σύνδεση στο LinkedIn, μερικές φορές τους ζητώ απευθείας για καφέ και άλλες φορές ζητώ να τους συνεντεύξω για το podcast μας ή να τους καλέσω να γράψουν στο κοινό μας. Δεν θα το αποκαλούσα πώληση (ίσως καταδιώκοντας), αλλά έρχεται σε επαφή μαζί τους για να δούμε αν θα μπορούσαμε να ταιριάξουμε στην οργάνωσή τους και αντίστροφα.
  6. Βοήθεια - Όπου μπορούσα, βοήθησα άτομα χωρίς προσδοκία πληρωμής. Τους προώθησα, επιμέλεια περιεχομένου και το μοιράστηκα, παρείχα σχόλια και έδωσα τα πάντα δωρεάν. Πρέπει να θυμάστε ότι ενώ μπορώ να αγγίξω 100,000 μοναδικούς επισκέπτες, ακροατές, θεατές, κρυφούς, οπαδούς, θαυμαστές κ.λπ. ένα μήνα… μόνο 30 περίπου είναι πραγματικοί πελάτες που πληρώνουν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να οικοδομήσετε μια φήμη, να έχετε κάποιες μελέτες περιπτώσεων και να οδηγήσετε τα αποτελέσματα σε ορισμένα για να πάρετε δουλειά. Έχουμε δημιουργήσει μια φήμη γύρω από το εισερχόμενο μάρκετινγκ, μετρήσιμες στρατηγικές, σύνθετο SEO για μεγάλους εκδότες και αρχή περιεχομένου… Αλλά μερικά από αυτά ξεκίνησαν μόνο βοηθώντας τους ανθρώπους να διορθώσουν κάτι χαζή στον ιστότοπό τους.
  7. Ζητώντας - Το να πεις σε όλους αυτό που είσαι καλός δεν λειτουργεί πραγματικά καλά όταν πουλάς. Αλλά η ερώτηση σε όλους πού χρειάζονται βοήθεια είναι μια πολύ καλύτερη προσέγγιση. Κυριολεκτικά, πριν από λίγα λεπτά επικοινώνησα με μια εταιρεία που έχουμε βοηθήσει με οργανική επισκεψιμότητα 10 φορές πριν από 4 χρόνια και ζήτησα να συναντηθούμε μαζί τους για να δούμε πού αλλού θα μπορούσαμε να βοηθήσουμε. Ζητώντας έργα. Η ακρόαση με την οποία αντιμετωπίζει η προοπτική ή ο πελάτης και το να βλέπεις αν μπορείς να δουλέψεις σε κάποιες λύσεις για αυτούς είναι ο τέλειος τρόπος για να μπεις σε μια εταιρεία. Ξεκινήστε το μικρό, αποδείξτε τον εαυτό σας και μετά εμπλέκεστε όλο και πιο βαθιά.
  8. Αυτοπροώθηση - Είναι εχθρικό ... αλλά απαραίτητο. Εάν συγχαρηθείτε, μοιραστείτε, ακολουθήσετε, αναφέρετε ή οτιδήποτε άλλο δεν γνωρίζετε - αυτό είναι μια μεγάλη επικύρωση της εμπειρίας σας. Δεν είμαι απολύτως απρόθυμος να προωθήσω αυτό που λένε οι άλλοι για μένα. Δεν ζητώ ενεργά από όλους να το κάνουν, αλλά αν προκύψει η ευκαιρία και κάποιος μου δώσει ένα κομπλιμέντο, μπορεί να τους ζητήσω να το βάλουν στο διαδίκτυο.
  9. Κοιτάξτε επαγγελματίας - Ένας σωστός τομέας, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον τομέα σας (όχι @gmail), διεύθυνση γραφείου, επαγγελματική φωτογραφία, ένα μοντέρνο λογότυπο, ένας όμορφος ιστότοπος, ξεχωριστές επαγγελματικές κάρτες… όλα αυτά δεν είναι μόνο επαγγελματικά έξοδα. Είναι όλα έξοδα μάρκετινγκ και σημάδια αξιοπιστίας. Εάν βλέπω μια διεύθυνση gmail, δεν είμαι σίγουρος ότι είστε σοβαροί. Αν δεν βλέπω διεύθυνση και αριθμό τηλεφώνου, δεν έχω ιδέα αν θα δουλέψετε την επόμενη εβδομάδα. Η πρόσληψη αφορά την εμπιστοσύνη και κάθε δαπάνη που φαίνεται εξωτερικά είναι ένα στοιχείο εμπιστοσύνης.
  10. Γράψε ένα βιβλίο - Ακόμα κι αν οι μόνες πωλήσεις που έχετε είναι εσείς και η μαμά σας, γράφοντας ένα βιβλίο δείχνει ότι ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, το έχετε αναλύσει διεξοδικά και έχετε δημιουργήσει τη δική σας ξεχωριστή στρατηγική για να εργαστείτε σε αυτήν. Πριν ήμουν συγγραφέας, δεν μπορούσα να πάρω την ώρα της ημέρας από κάποια συνέδρια ή πελάτες. Αφού ήμουν συγγραφέας, οι άνθρωποι πρόσφεραν να με πληρώσουν για να μιλήσω μαζί τους. Φαίνεται ανόητο, αλλά είναι ένα άλλο στοιχείο που είστε σοβαροί για τη βιομηχανία σας.
  11. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας - Δεν υπάρχουν ποτέ αρκετά χρήματα και δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από αυτήν τη στιγμή. Όλοι όσοι το σκέφτονται πιστεύουν ότι το χρειάζονται αυτό, το χρειάζονται, περιμένουν ένα ακόμη πράγμα, κ.λπ. Μέχρι να βγείτε μόνος σας και να αισθανθείτε αυτό το φοβερό συναίσθημα στο λάκκο του στομάχου σας που σας κάνει να πεινάτε αρκετά για να κυνηγήσετε θα μείνετε ακριβώς εκεί που βρίσκεστε. Ο γιος μου ξεκίνησε το κολέγιο και ήμουν νεκρός, όταν ξεκίνησα DK New Media. Για εβδομάδες αποκοιμήθηκα στο γραφείο μου κάνοντας περίεργες δουλειές για να καλύψω τις ανάγκες των ανθρώπων… και έμαθα πώς να προετοιμάζομαι καλύτερα, να αγοράζω καλύτερα, να πωλώ καλύτερα, να κλείνω καλύτερα και τελικά να χτίζω την επιχείρησή μου. Ο πόνος είναι ένα φοβερό κίνητρο για αλλαγή.
  12. αξία - Μην εστιάζετε σε αυτό που χρεώνετε ή πόσα κάνετε, μην εστιάζετε στην αξία που προσφέρετε σε άλλους. Βλέπω μερικούς ανθρώπους να εκτιμούν με βάση τις ώρες εργασίας και να χαλάσουν. Βλέπω τους άλλους να χρεώνουν, ώστε να χάνουν τα χρήματα και αναζητούν συνεχώς νέους πελάτες. Δεν είναι τέλειο, αλλά εστιάζουμε στην αξία που φέρνουμε στους πελάτες μας και στη συνέχεια θέτουμε έναν προϋπολογισμό που είναι τόσο προσιτός και αξιόλογος για αυτούς. Μερικές φορές σημαίνει ότι κάνουμε μικρές αλλαγές που έχουν ως αποτέλεσμα πολλά έσοδα, άλλες φορές σημαίνει ότι δουλεύουμε τις ουρές μας για να διορθώσουμε τα λάθη μας χωρίς δεκάρα. Αλλά όταν οι πελάτες συνειδητοποιούν την αξία που προσφέρετε, δεν σκέφτονται πόσο κοστίζετε.

Κανένα από αυτά, φυσικά, δεν προβλέπει την επιτυχία σας. Είχαμε υπέροχα χρόνια και είχα καταστροφικά χρόνια - αλλά απόλαυσα κάθε ένα από αυτά. Με την πάροδο του χρόνου έχουμε αναπτύξει μια αίσθηση των τύπων πελατών με τους οποίους συνεργαζόμαστε καλά και άλλων που πρέπει να αναφέρουμε. Θα κάνετε τεράστια λάθη - απλά μάθετε και προχωρήστε.

Η ελπίδα αυτό βοηθά!

Σχετικά DK New Media

DK New Media είναι ένα νέο πρακτορείο μέσων μαζικής ενημέρωσης που εστιάζει στο ευέλικτο εισερχόμενο μάρκετινγκ με μια ομάδα ειδικών μάρκετινγκ και τεχνολογίας. Με την ομάδα των εμπειρογνωμόνων omni-channel σε όλα τα ψηφιακά μέσα, DK New Media έχει στόχο να ξεκινήσει και να φέρει επανάσταση στην παρουσία του πελάτη στο διαδίκτυο για να αυξήσει το μερίδιο αγοράς, να οδηγήσει τους δυνητικούς πελάτες και να βελτιστοποιήσει τις συνομιλίες τους στο διαδίκτυο. Η DK έχει αυξήσει το μερίδιο αγοράς για κάθε πελάτη με τον οποίο έχει συνεργαστεί και είναι ιδιαίτερα έμπειρος στις εταιρείες τεχνολογίας μάρκετινγκ που λειτουργούν, δεδομένου ότι έχουν μεγάλο κοινό σε αυτήν την έκδοση. DK New Media εδρεύει περήφανα στην καρδιά της Ινδιανάπολης.

5 Σχόλια

  1. 1

    Hi Doug,

    Σας ευχαριστώ πολύ που αφιερώσατε χρόνο για να γράψετε αυτό το άρθρο. Αυτό ακριβώς πρέπει να ακούσει κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης, ακόμα κι αν έχει ξεκινήσει ή εργάζεται εδώ και χρόνια. Όλοι έχουμε αγώνες και θέλουμε συμβουλές για το πώς να επιτύχουμε τους στόχους μας. Πραγματικά απόλαυσα πώς ήσουν ειλικρινείς και είπα την κατάθεσή σας Θα μοιραστώ αυτό το άρθρο και οι αναγνώστες σας κάνουν.

    Ευχαριστώ και πάλι,

    Τζάστιν Φούλερ
    Μόνο για εσάς μάρκετινγκ

  2. 3
  3. 5

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.