12 βήματα για τη δημιουργία ζήτησης για τη νέα σας εταιρεία

γραφείο dknewmedia

Η περασμένη εβδομάδα ήταν μια καταπληκτική εβδομάδα στις Κοινωνική Media Marketing κόσμο όπου μίλησα για το θέμα του Μάρκετινγκ επηρεάζων. Ενώ το κοινό ήταν κυρίως εταιρείες που έψαχναν συμβουλές για το πώς να εφαρμόσουν σε μια επιτυχημένη στρατηγική, επέστρεψα στο σπίτι και είχα μια καλή ερώτηση από έναν από τους παρευρισκόμενους περίεργος για το πώς δημιούργησα αρκετή επιρροή και απαίτηση για να ξεκινήσω τη δική μου εταιρεία.

Θέλω να μάθω πώς μπορώ να κάνω πελάτες (που πληρώνουν) για να προσφέρω συμβουλευτικές υπηρεσίες και καθοδήγηση… αξιολογώντας τι έχουν σήμερα, στη συνέχεια, προσφέρω στρατηγικές, λύσεις, συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές. Γνωρίζω ότι το blogging, τα βιβλία, τα ηλεκτρονικά βιβλία, τα διαδικτυακά σεμινάρια και τα βίντεο είναι καλά μέρη για να ξεκινήσετε. Πού άρχισα να είμαι σόλο και πώς μπορώ να κάνω την επιχείρησή μου να αναπτυχθεί αρκετά ώστε να μπορώ να το κάνω με πλήρη απασχόληση;

Λοιπόν, τι έκανα για να ξεκινήσω το πρακτορείο μου και πώς θα το έκανα διαφορετικά;

  1. Το δίκτυό σας - Η επιχείρησή σας δεν εξαρτάται από τη βαθμολογία Klout, τον αριθμό των οπαδών που έχετε ή την κατάταξη αναζήτησης. Τελικά, η επιχείρησή σας θα πετύχει με βάση την επένδυση που κάνετε στην επέκταση και τη δημιουργία προσωπικών σχέσεων με το φυσικό σας δίκτυο. Αυτό δεν σημαίνει ότι το κοινωνικό δεν έχει σημασία, σημαίνει απλώς ότι το κοινωνικό δεν θα έχει σημασία μέχρι να μπορέσετε να συνδεθείτε προσωπικά με εκείνους στο άλλο άκρο του πληκτρολογίου.
  2. Niche Blog - όλοι μιλούσαν για διαδικτυακά μέσα ενημέρωσης τη στιγμή που ξεκίνησα το ιστολόγιό μου, αλλά κανείς δεν μιλούσε συγκεκριμένα για τις διαθέσιμες λύσεις για να βοηθήσει τους εμπόρους. Αυτή ήταν πραγματικά η αγάπη μου… έχοντας εργαστεί στο λογισμικό ως βιομηχανία υπηρεσιών και ψάχνοντας το Διαδίκτυο για το επόμενο, είχα γίνει ο τύπος εργαλείου για το δίκτυό μου. Δεν υπήρχε άλλο blog εκεί έξω, οπότε ξεκίνησα το δικό μου. Αν μπορούσα να το ξανακάνω, θα πήγαινα ακόμη πιο σφιχτά με το θέμα, τη γεωγραφία ή τον κλάδο.
  3. Η κοινότητα - Επισκέφθηκα, σχολίασα, προώθησα, μοιράστηκα και παρείχα σχόλια σε άλλους ηγέτες στην κοινότητα. Μερικές φορές είχα όλες τις συζητήσεις μαζί τους, αλλά το επίκεντρό μου ήταν πάντα να προσθέσω αξία στην παρουσία τους, ενώ έκανα γνωστό το όνομά μου εκεί έξω. Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό στις μέρες μας είναι να ξεκινήσετε ένα podcast και να λάβετε συνέντευξη από τους ηγέτες του κλάδου με τους οποίους θα θέλατε να συνεργαστείτε ή για τους οποίους.
  4. Ομιλία - Τα ψηφιακά μέσα δεν είναι αρκετά (λαχανιάστε!), Οπότε πρέπει να πατήσετε τη σάρκα. Εθελοντικά μίλησα παντού σε τοπικό και εθνικό επίπεδο. Συνέχισα να βελτιώνω τις δεξιότητές μου στην ομιλία, τις δεξιότητες γραφής (μπορείτε να το υποστηρίξετε) και τις ικανότητές μου στην παρουσίαση. Όταν μιλάω σε μια εκδήλωση, παίρνω έναν τόνο περισσότερους οδηγούς από απλώς το blogging. Ωστόσο, πρέπει να συνεχίσω το blog για να έχω την ευκαιρία ομιλίας, ώστε να μην είναι το ένα ή το άλλο. Και κάθε φορά που μιλούσα, γινόμουν λίγο καλύτερος από την προηγούμενη φορά. Μιλήστε παντού και σε όλους!
  5. Στόχευση - Υπάρχουν μερικές δωδεκάδες εταιρείες με τις οποίες θέλω να συνεργαστώ και ξέρω ποιοι είναι, ποιοι πρέπει να συναντήσω και αναπτύσσω σχέδια για το πώς θα τις συναντήσω. Μερικές φορές είναι μέσω ενός συναδέλφου με σύνδεση στο LinkedIn, μερικές φορές τους ζητώ απευθείας για καφέ και άλλες φορές ζητώ να τους πάρω συνέντευξη για το podcast μας ή να τους καλέσω να γράψουν στο κοινό μας. Δεν θα το χαρακτήριζα αυτό πώληση (ίσως καταδίωξη), αλλά είναι να ασχοληθώ μαζί τους για να δούμε αν μπορούμε να είμαστε κατάλληλοι για την οργάνωσή τους και το αντίστροφο.
  6. Βοήθεια - Όπου μπορούσα, βοηθούσα άτομα χωρίς καμία προσδοκία να πληρωθούν. Τα προώθησα, επιμελήθηκα περιεχόμενο και το μοιράστηκα, έδωσα σχόλια και τα έδωσα όλα δωρεάν. Πρέπει να θυμάστε ότι ενώ μπορώ να αγγίζω 100,000 μοναδικούς επισκέπτες, ακροατές, θεατές, καριέρες, οπαδούς, θαυμαστές κ.λπ. το μήνα… μόνο 30 περίπου είναι πραγματικοί πελάτες που πληρώνουν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χτίσεις μια φήμη, να έχεις κάποιες μελέτες περιπτώσεων και να οδηγήσεις αποτελέσματα σε κάποιους για να βρεις δουλειά. Έχουμε δημιουργήσει μια φήμη γύρω από το εισερχόμενο μάρκετινγκ, τις μετρήσιμες στρατηγικές, το περίπλοκο SEO για μεγάλους εκδότες και αρχή περιεχομένου… Αλλά μερικά από αυτά ξεκίνησαν μόνο βοηθώντας τους ανθρώπους να διορθώσουν κάτι χαζή στον ιστότοπό τους.
  7. Ζητώντας - Το να λες σε όλους τι είσαι καλός δεν λειτουργεί καλά όταν πουλάς. Αλλά το να ρωτάς τον καθένα πού χρειάζεται βοήθεια είναι πολύ καλύτερη προσέγγιση. Κυριολεκτικά, πριν από λίγα λεπτά απευθύνθηκα σε μια εταιρεία που έχουμε βοηθήσει, της οποίας η οργανική κίνηση είναι 10 φορές μεγαλύτερη από ό, τι πριν από 4 χρόνια και ζήτησα να συναντηθώ μαζί τους για να δούμε πού αλλού θα μπορούσαμε να βοηθήσουμε. Ζητώντας έργα. Η ακρόαση με την οποία αντιμετωπίζει η προοπτική ή ο πελάτης και το να βλέπεις αν μπορείς να δουλέψεις σε κάποιες λύσεις για αυτούς είναι ο τέλειος τρόπος για να μπεις σε μια εταιρεία. Ξεκινήστε το μικρό, αποδείξτε τον εαυτό σας και μετά εμπλέκεστε όλο και πιο βαθιά.
  8. Αυτοπροώθηση - Είναι κακό… αλλά απαραίτητο. Εάν λάβετε συγχαρητήρια, μοιραστείτε, ακολουθήσετε, αναφερθείτε ή οτιδήποτε άλλο δεν γνωρίζετε - αυτό είναι μια μεγάλη επικύρωση της εμπειρίας σας. Είμαι εντελώς αμετανόητος για να προωθήσω αυτό που λένε οι άλλοι για μένα. Δεν ζητάω από όλους να το κάνουν, αλλά αν παρουσιαστεί η ευκαιρία και κάποιος μου κάνει ένα κομπλιμέντο, μπορεί να του ζητήσω να το βάλει στο διαδίκτυο.
  9. Κοιτάξτε επαγγελματίας - Ένας σωστός τομέας, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον τομέα σας (όχι @gmail), διεύθυνση γραφείου, επαγγελματική φωτογραφία, μοντέρνο λογότυπο, όμορφος ιστότοπος, ξεχωριστές επαγγελματικές κάρτες ... όλα αυτά δεν είναι μόνο επαγγελματικά έξοδα. Είναι όλα έξοδα μάρκετινγκ και σημάδια αξιοπιστίας. Αν δω μια διεύθυνση gmail, δεν είμαι σίγουρος ότι μιλάτε σοβαρά. Εάν δεν βλέπω διεύθυνση και αριθμό τηλεφώνου, δεν έχω ιδέα αν πρόκειται να ασχοληθείτε με την επιχείρηση την επόμενη εβδομάδα. Η πρόσληψη αφορά την εμπιστοσύνη και κάθε έξοδο που εξετάζεται εξωτερικά είναι ένα στοιχείο εμπιστοσύνης.
  10. Γράψε ένα βιβλίο - Ακόμα κι αν οι μόνες πωλήσεις που έχετε είναι εσείς και η μαμά σας, η συγγραφή ενός βιβλίου δείχνει ότι σε όποια βιομηχανία κι αν βρίσκεστε, το έχετε αναλύσει διεξοδικά και έχετε δημιουργήσει τη δική σας ξεχωριστή στρατηγική για να εργαστείτε σε αυτό. Πριν είμαι συγγραφέας, δεν μπορούσα να πάρω την ώρα της ημέρας από κάποια συνέδρια ή πελάτες. Αφού ήμουν συγγραφέας, οι άνθρωποι προσφέρονταν να με πληρώσουν για να έρθω να μιλήσω μαζί τους. Φαίνεται ανόητο, αλλά είναι ένα άλλο στοιχείο που ασχολείστε σοβαρά με τον κλάδο σας.
  11. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας - Ποτέ δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα και δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από αυτήν τη στιγμή. Όλοι όσοι το σκέφτονται πιστεύουν ότι το χρειάζονται αυτό, το χρειάζονται, περιμένουν μόνο ένα πράγμα κλπ. Μέχρι να βγείτε μόνοι σας και να νιώσετε αυτό το φοβερό συναίσθημα στο λάκκο του στομάχου σας που σας κάνει να πεινάτε αρκετά για να πάτε για κυνήγι - θα μείνεις εκεί που είσαι. Ο γιος μου ξεκινούσε κολέγιο και ήμουν νεκρός όταν ξεκίνησα Highbridge. Για εβδομάδες αποκοιμήθηκα στο γραφείο μου κάνοντας περίεργες δουλειές για να καλύψω τις ανάγκες των ανθρώπων… και έμαθα πώς να προετοιμάζομαι καλύτερα, να αγοράζω καλύτερα, να πωλώ καλύτερα, να κλείνω καλύτερα και τελικά να χτίζω την επιχείρησή μου. Ο πόνος είναι ένα φοβερό κίνητρο για αλλαγή.
  12. αξία - Μην επικεντρώνεστε σε αυτό που χρεώνετε ή στο πόσο κερδίζετε, εστιάστε στην αξία που προσφέρετε στους άλλους. Παρακολουθώ μερικούς ανθρώπους να υπολογίζουν με βάση τις ώρες εργασίας και τις διακοπές. Παρακολουθώ τους άλλους να χρεώνουν, ώστε να κερδίζουν χρήματα και αναζητούν συνεχώς νέους πελάτες. Δεν είναι τέλειο, αλλά εστιάζουμε στην αξία που προσφέρουμε στους πελάτες μας και στη συνέχεια ορίζουμε έναν προϋπολογισμό που είναι προσιτός και αξίζει γι 'αυτούς. Μερικές φορές σημαίνει ότι κάνουμε μικρές αλλαγές που έχουν ως αποτέλεσμα πολλά έσοδα, άλλες φορές σημαίνει ότι δουλεύουμε τις ουρές μας για να διορθώσουμε τα λάθη μας χωρίς δεκάρα. Όταν όμως οι πελάτες συνειδητοποιούν την αξία που φέρνετε, δεν σκέφτονται πόσο τους κοστίζετε.

Τίποτα από αυτά, φυσικά, δεν προβλέπει την επιτυχία σας. Περάσαμε υπέροχα χρόνια και είχαμε καταστροφικά χρόνια - αλλά έχω απολαύσει κάθε ένα από αυτά. Με την πάροδο του χρόνου έχουμε αναπτύξει μια αίσθηση των τύπων πελατών με τους οποίους συνεργαζόμαστε καλά και άλλων που πρέπει να αναφέρουμε. Θα κάνετε μερικά τεράστια λάθη - απλά μάθετε και προχωρήστε.

Η ελπίδα αυτό βοηθά!

Σχετικά Highbridge

Highbridge είναι ένα νέο πρακτορείο μέσων μαζικής ενημέρωσης που εστιάζει στο ευέλικτο εισερχόμενο μάρκετινγκ με μια ομάδα ειδικών μάρκετινγκ και τεχνολογίας. Με την ομάδα των εμπειρογνωμόνων omni-channel σε όλα τα ψηφιακά μέσα, Highbridge έχει στόχο να ξεκινήσει και να φέρει επανάσταση στην online παρουσία του πελάτη για να αυξήσει το μερίδιο αγοράς, να οδηγήσει τους οδηγούς και να βελτιστοποιήσει τις συνομιλίες τους στο διαδίκτυο. Η DK έχει αυξήσει την κοινή χρήση αγορών για κάθε πελάτη με τον οποίο έχει συνεργαστεί και είναι ιδιαίτερα έμπειρος στις εταιρείες τεχνολογίας μάρκετινγκ που εργάζονται αφού έχουν μεγάλο κοινό σε αυτήν την έκδοση. Highbridge εδρεύει περήφανα στην καρδιά της Ινδιανάπολης.

5 Σχόλια

  1. 1

    Hi Doug,

    Σας ευχαριστώ πολύ που αφιερώσατε χρόνο για να γράψετε αυτό το άρθρο. Αυτό ακριβώς πρέπει να ακούσει κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης, ακόμα κι αν έχει ξεκινήσει ή εργάζεται εδώ και χρόνια. Όλοι έχουμε αγώνες και θέλουμε συμβουλές για το πώς να επιτύχουμε τους στόχους μας. Πραγματικά απόλαυσα πώς ήσουν ειλικρινείς και είπα την κατάθεσή σας Θα μοιραστώ αυτό το άρθρο και οι αναγνώστες σας κάνουν.

    Ευχαριστώ και πάλι,

    Τζάστιν Φούλερ
    Μόνο για εσάς μάρκετινγκ

  2. 3
  3. 5

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.