Να είστε πάντα κλειστοί: 10 στατιστικά στοιχεία που οδηγούν στην αλλαγή των πωλήσεων

Πάντα να πωλεί τη Microsoft

Η ομάδα της Microsoft συνέταξε μια φανταστική λευκή βίβλο για τις προκλήσεις και τις επιτυχίες των οργανισμών πωλήσεων, την παραγωγικότητά τους και την ικανότητα προσαρμογής και υιοθέτησης στην τεχνολογία. Συναντιόμαστε συχνά με εταιρείες που προσφέρουν εντυπωσιακά αποτελέσματα πωλήσεων από στόμα σε στόμα και ψυχρές κλήσεις. Δεν αμφιβάλλω ποτέ ότι κάποια από αυτές τις στρατηγικές λειτουργεί - φυσικά το κάνουν.

Οι στρατηγικές πωλήσεων για πολλές εταιρείες δεν έχουν αλλάξει σε μια δεκαετία. Αυτό είναι ατυχές, γιατί αυτό που αλλάζει είναι το ταξίδι του αγοραστή και πώς οι καταναλωτές και οι επιχειρήσεις ερευνούν την επόμενη απόφαση αγοράς τους. Ακόμη και όταν μια επιχείρηση λαμβάνει μια εξαιρετική παραπομπή από έναν συνεργάτη ή πελάτη, αυτή η προοπτική ερευνά έπειτα την εταιρεία σας και την αρχή σας στο διαδίκτυο. Η ερώτηση είναι Πόσο καλά εκπροσωπείται η εταιρεία σας όπου αναζητούν;

Οι ισχυροί πωλητές δεν εκτελούν απλώς την καθημερινή τους εργασία καλά… βασίζονται σε συλλογικές δεξιότητες με τρόπους που δεν ήταν δυνατοί πριν από λίγα χρόνια. Harvard Business Review.

Λευκή Βίβλος της Microsoft, Να είστε πάντα κλειστοί: Τα ABC των πωλήσεων στη σύγχρονη εποχή, είναι ένας φανταστικός πόρος για την καθοδήγηση του οργανισμού σας μέσω των αλλαγών, καθώς και συμβουλές από φανταστικούς πόρους όπως ο φίλος μου Jason Miller από το LinkedIn και δώδεκα άλλοι ειδικοί στην καθοδήγηση των πωλήσεών σας προς την κατεύθυνση του ανέμου αντί να το καταπολεμούν.

Ακολουθούν 10 βασικά στατιστικά στοιχεία από τη λευκή βίβλο που παρέχουν συναρπαστικά στοιχεία, σε όλους τους πόρους, ότι πρέπει να υιοθετήσετε τεχνολογία εάν ελπίζετε να επιταχύνετε και να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των πωλήσεών σας.

  1. Σύμφωνα με Παραγωγικότητα ρυθμού, Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ξοδεύουν μόνο το 22% της εβδομάδας τους στην πώληση. ΕΝΑ Μελέτη αποφάσεων Sirius αποκάλυψε ότι το 65% των αντιπροσώπων πωλήσεων των εταιρειών ξοδεύουν πάρα πολλές ώρες σε δραστηριότητες μη πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της εύρεσης πόρων και της προσαρμογής υλικού παρουσίασης.
  2. Σύμφωνα με την SBI, οι αγοραστές είναι 57% του τρόπου μέσω του κύκλου αγοράς πριν επικοινωνήσουν με τις πωλήσεις. Για πολύπλοκες αγορές, αυτός ο αριθμός άλματα στο 70%.
  3. Σύμφωνα με ένα Μελέτη προτίμησης IBM, μια κρύα κλήση είναι μόνο 3% αποτελεσματική.
  4. Χρησιμοποιώντας το LinkedIn Inmail, οι παραλήπτες είναι πιθανό να ανταποκριθούν σε αυτούς ξεπερνά το 67% του χρόνου
  5. Σύμφωνα με Εταιρικά οράματα, 74% των αγοραστών επιλέγουν την εταιρεία που ήταν ΠΡΩΤΗ για να προσθέσει αξία
  6. Το 79% των πωλητών που πέτυχαν ποσοστώσεις χρησιμοποίησαν τεχνικές κοινωνικής πώλησης. Μόνο το 15% εκείνων που δεν χρησιμοποίησαν κοινωνικές πωλήσεις πέτυχαν ποσόστωση, σύμφωνα με SBI.
  7. Η κοινωνική πώληση ήταν ο # 1 τρόπος για τους πωλητές να δημιουργήσουν τους δικούς τους δυνητικούς πελάτες, σύμφωνα με SBI.
  8. Σύμφωνα με Microsoft, οι σχετικές πληροφορίες για τις προοπτικές μπορούν να μειώσουν το χρόνο που αφιερώνεται στην έρευνα πριν από την κλήση κατά περισσότερο από 70%.
  9. Το Μελέτη βέλτιστων πρακτικών πωλήσεων Miller Heiman διαπίστωσε ότι το 91% των οργανισμών παγκόσμιας κλάσης συνεργάζονται σε όλα τα τμήματα για να κλείσουν μεγάλες προσφορές, ενώ μόνο το 53% όλων των οργανισμών συνεργάστηκαν σε μεγάλες προσφορές.
  10. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν εταιρικά κοινωνικά δίκτυα είδαν την παραγωγικότητα των επιχειρήσεων να αυξάνεται έως και 30%, σύμφωνα με το McKinsey Global Institute.

Η υιοθέτηση είναι απολύτως το κλειδί. Οι μεγάλοι οργανισμοί πωλήσεων αναζητούν τα εργαλεία και τις υπηρεσίες που επιτρέπουν στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους να πωλούν ταχύτερες και μεγαλύτερες δεσμεύσεις. Οι οργανώσεις πωλήσεων που αγωνίζονται εφαρμόζουν λύσεις που επιβραδύνουν τη διαδικασία και την παραγωγικότητα των ομάδων τους.

Οι προοδευτικές εταιρείες αλλάζουν τις επιχειρηματικές διαδικασίες για να προσαρμοστούν σε ένα νέο στυλ εργασίας που επηρεάζεται από κινητές συσκευές, εργαλεία συνεργασίας και κοινωνικές τεχνολογίες.… Οι επιχειρήσεις αλλάζουν διαδικασίες για να αγκαλιάσουν τον νέο επιχειρηματικό αγοραστή… Avanade.

Προσέξτε για μια επερχόμενη σειρά κατάρτισης infographic, whitepaper και πωλήσεων που θα προσφέρουμε στις κοινωνικές πωλήσεις. Αυτό είναι ένα τεράστιο κενό στον κλάδο που αποφασίσαμε να καλύψουμε. Συγκεντρώσαμε εμπειρογνώμονες επωνυμίας, στρατηγικούς κοινωνικών μέσων και περιεχομένου και ηγέτες πωλήσεων για να παρέχουμε μια αποδεδειγμένη μεθοδολογία για την προώθηση των κοινωνικών πωλήσεων. Εν τω μεταξύ, φροντίστε να κατεβάσετε αυτό το λευκό βιβλίο και να δείτε τι έχει να προσφέρει το Microsoft Dynamics.

Να είστε πάντα κλειστοί: Τα ABC των πωλήσεων στη σύγχρονη εποχή

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.