Πέντε βήματα που μπορείτε να κάνετε σήμερα για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon

Αυξανόμενες πωλήσεις στο Amazon

Οι πρόσφατες εποχές αγορών ήταν σίγουρα άτυπες. Κατά τη διάρκεια μιας ιστορικής πανδημίας, οι αγοραστές εγκατέλειψαν ομαδικά τα μαγαζιά με τούβλα και τούβλα, με κίνηση στη Μαύρη Παρασκευή πτώση άνω του 50% χρόνο με τον χρόνο. Αντίθετα, οι διαδικτυακές πωλήσεις αυξήθηκαν, ιδιαίτερα για την Amazon. το 2020, ανέφερε ο διαδικτυακός γίγαντας ότι οι ανεξάρτητοι πωλητές στην πλατφόρμα της είχαν μεταφέρει εμπορεύματα 4.8 εκατομμυρίων δολαρίων τη Black Friday και την Cyber ​​Monday — αύξηση 60% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Παρόλο που η ζωή επιστρέφει στο φυσιολογικό στις Ηνωμένες Πολιτείες, δεν υπάρχει καμία ένδειξη ότι οι αγοραστές θα συρρέουν πίσω σε εμπορικά κέντρα και καταστήματα λιανικής απλώς και μόνο για την εμπειρία. Είναι πιο πιθανό οι συνήθειες των καταναλωτών να έχουν αλλάξει οριστικά και να στραφούν ξανά στην Amazon για μεγάλο μέρος των αγορών τους. Καθώς οι έμποροι παντού αρχίζουν να σχεδιάζουν τις φετινές στρατηγικές, αυτή η πλατφόρμα πρέπει να παίξει κεντρικό ρόλο.

Η πώληση στο Amazon είναι κρίσιμη

Πέρυσι, περισσότερες από τις μισές πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου πραγματοποιήθηκαν μέσω της Amazon.

Η PYMNTS, η Amazon και η Walmart είναι σχεδόν συνδεδεμένα σε ολόκληρο το έτος μερίδιο λιανικών πωλήσεων

Αυτή η κυριαρχία στην αγορά σημαίνει ότι οι διαδικτυακοί πωλητές πρέπει να διατηρήσουν την παρουσία τους στην πλατφόρμα για να ανακτήσουν μέρος αυτής της επισκεψιμότητας (και των εσόδων) που διαφορετικά θα έχαναν. Ωστόσο, η πώληση στο Amazon συνοδεύεται από κόστος και μοναδικούς πονοκεφάλους, εμποδίζοντας πολλούς πωλητές να δουν τα αποτελέσματα που θέλουν. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να έχουν οριστικοποιήσει το σχέδιο παιχνιδιού τους πολύ νωρίτερα για να ανταγωνιστούν στην αγορά του Amazon. Ευτυχώς, υπάρχουν συγκεκριμένα βήματα που μπορείτε να κάνετε σήμερα που θα ενισχύσουν τις πωλήσεις σας στο Amazon:

Βήμα 1: Βελτιώστε την παρουσία σας

Ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε αυτό το έργο είναι να επιτρέψετε στα προϊόντα σας να λάμψουν. Εάν δεν έχετε ήδη δημιουργήσει το κατάστημά σας στο Amazon, αυτό είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα. Το κατάστημά σας στο Amazon είναι ουσιαστικά ένας μίνι ιστότοπος στο ευρύτερο οικοσύστημα της Amazon, όπου μπορείτε να εμφανίσετε ολόκληρη τη σειρά προϊόντων σας και να κερδίσετε νέες ευκαιρίες cross-sell και upsell με χρήστες που ανακαλύπτουν την επωνυμία σας. Δημιουργώντας τον ιστότοπό σας στο Amazon, θα είστε επίσης έτοιμοι να επωφεληθείτε από νέα προϊόντα και δυνατότητες κατά την κυκλοφορία τους.

Ταυτόχρονα, θα πρέπει να εστιάσετε στην ενημέρωση ή την εφαρμογή περιεχομένου A+ για όλες τις καταχωρίσεις σας στο Amazon, οι οποίες είναι οι βαριές δυνατότητες εικόνας στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων. Τα προϊόντα σας θα τραβήξουν τα βλέμματα με περιεχόμενο A+ και θα έχουν περισσότερο συνεπή αίσθηση επωνυμίας. Θα δείτε επίσης μια ώθηση στα ποσοστά μετατροπών που κάνουν την επιπλέον προσπάθεια να αξίζει τον χρόνο σας. 

Βήμα 2: Κάντε τα προϊόντα σας πιο δυνατά για αγορές

Αν και είναι σίγουρα σημαντικό να κάνετε τα προϊόντα σας να φαίνονται ελκυστικά, θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας είναι πιο διαθέσιμα για αγορές για τους χρήστες του Amazon. Για να το κάνετε αυτό, ρίξτε μια δεύτερη ματιά στον τρόπο που έχετε ομαδοποιήσει τα προϊόντα σας.

Ορισμένοι πωλητές της Amazon επιλέγουν να αναφέρουν προϊόντα με διαφορετικά χαρακτηριστικά (ας πούμε χρώμα ή μέγεθος) ως μεμονωμένα προϊόντα. Έτσι, το μικρό πράσινο φανελάκι που πουλάτε θα ήταν άλλο προϊόν από το ίδιο φανελάκι σε μεγάλο μέγεθος ή κόκκινο χρώμα. Υπάρχουν πλεονεκτήματα σε αυτή την προσέγγιση, αλλά δεν είναι πολύ φιλική προς το χρήστη. Αντίθετα, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα σχέσης γονέα-παιδιού για να ομαδοποιήσετε προϊόντα μαζί, ώστε να είναι δυνατή η περιήγησή τους. Με αυτόν τον τρόπο, όταν ένας χρήστης ανακαλύπτει το φανελάκι σας, μπορεί εύκολα να κάνει εναλλαγή μεταξύ των διαθέσιμων χρωμάτων και μεγεθών στην ίδια σελίδα μέχρι να βρει ακριβώς αυτό που θέλει.

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας για να βελτιστοποιήσετε τον τρόπο εμφάνισης τους στα αποτελέσματα αναζήτησης. Η Amazon δεν θα εμφανίσει ένα προϊόν εκτός εάν περιέχει όλες τις λέξεις αναζήτησης κάπου στη λίστα προϊόντων. Έχοντας αυτό υπόψη, θα πρέπει να συμπεριλάβετε όλα όσα γνωρίζετε για τα προϊόντα σας και τις δυνατότητές τους, μαζί με σχετικούς όρους αναζήτησης, για να βελτιστοποιήσετε τους τίτλους των προϊόντων σας, τις λέξεις-κλειδιά υποστήριξης, τις περιγραφές και τα σημεία κουκκίδων. Με αυτόν τον τρόπο, τα προϊόντα σας θα είναι πολύ πιο πιθανό να εμφανιστούν στις αναζητήσεις. Ακολουθεί μια συμβουλή: ο τρόπος με τον οποίο οι χρήστες αναζητούν το προϊόν σας αλλάζει ανάλογα με την εποχή. Επομένως, φροντίστε να ενημερώσετε την καταχώρισή σας για να επωφεληθείτε από τις εποχιακές τάσεις.

Βήμα 3: Ξεκινήστε τη δοκιμή νέων εργαλείων διαφήμισης

Αφού βελτιστοποιήσετε τα προϊόντα σας, ξεκινήστε να δοκιμάζετε τα νέα διαφημιστικά προϊόντα και δυνατότητες για να τα θέσετε μπροστά σε σχετικούς αγοραστές. Για παράδειγμα, τώρα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις προβολής με χορηγία για να στοχεύσετε κοινό με βάση τα δεδομένα αγορών τους. Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε σελίδες λεπτομερειών προϊόντων, ώστε να μπορείτε να ανταγωνίζεστε άμεσα παρόμοια προϊόντα, ενώ μπορούν επίσης να εμφανίζονται στην αρχική σελίδα του Amazon. Ένα μεγάλο μπόνους για αυτές τις διαφημίσεις είναι ότι εμφανίζονται στο Δίκτυο εμφάνισης Amazon, οι οποίες είναι διαφημίσεις που ακολουθούν τους χρήστες σε όλο το διαδίκτυο.

Η Amazon κυκλοφόρησε πρόσφατα επίσης διαφημίσεις βίντεο με χορηγία. Αυτή η νέα ομάδα διαφημίσεων είναι ιδιαίτερα συναρπαστική, επειδή οι περισσότεροι χρήστες του Amazon δεν έχουν δει ποτέ ξανά κάποιο βίντεο να εμφανίζεται, κάτι που τους κάνει εξαιρετικά εντυπωσιακούς. Προσφέρουν επίσης τοποθέτηση στην πρώτη σελίδα, η οποία είναι κρίσιμη όταν λαμβάνεται υπόψη Το 40% των αγοραστών δεν περνούν ποτέ την πρώτη σελίδα ανοίγουν. Επί του παρόντος, λιγότερα άτομα χρησιμοποιούν αυτές τις διαφημίσεις, επομένως το κόστος ανά κλικ είναι πολύ χαμηλό. 

Βήμα 4: Συμβιβαστείτε με τις εποχιακές προσφορές σας

Η σωστή προώθηση μπορεί να είναι η διαφορά στη μετατροπή της επισκεψιμότητας που δημιουργείται από διαφημίσεις σε μετατροπές. Εάν πρόκειται να προσφέρετε μια προσφορά, είναι σημαντικό να κλειδώσετε αυτές τις λεπτομέρειες εγκαίρως, επειδή η Amazon χρειάζεται εκ των προτέρων ειδοποίηση για να τις ρυθμίσει εγκαίρως… ειδικά για τη Black Friday και το Cyber ​​5. Οι προσφορές είναι ένα δύσκολο πράγμα και δεν θα λειτουργούν για όλους επιχείρηση ή προϊόν. Ωστόσο, μια αποτελεσματική στρατηγική προώθησης της Amazon είναι η δημιουργία εικονικών δεσμών που συνδέουν σχετικά προϊόντα μεταξύ τους. Αυτή η στρατηγική όχι μόνο βοηθά στη διασταυρούμενη πώληση και στην αύξηση των πωλήσεων παρόμοιων αντικειμένων, αλλά μπορείτε επίσης να τη χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την προβολή για νεότερα προϊόντα που δεν έχουν καλή κατάταξη.

Βήμα 5: Εξερευνήστε τις αναρτήσεις του Amazon

Το τελευταίο βήμα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις της Amazon είναι να δημιουργήσετε το δικό σας Amazon Posts παρουσία. Η εταιρεία αναζητά πάντα νέους τρόπους για να κρατά τους χρήστες στον ιστότοπο για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, επομένως έχει αρχίσει να πειραματίζεται με μια κοινωνική πλευρά των αγορών. Οι επωνυμίες δημιουργούν σελίδες και δημοσιεύουν όπως θα έκαναν σε άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Οι χρήστες μπορούν επίσης να ακολουθήσουν τις αγαπημένες τους μάρκες.

Αυτό που κάνει τα Amazon Posts τόσο συναρπαστικά είναι ότι εμφανίζονται σε σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και σε σελίδες ανταγωνιστικών προϊόντων. Αυτή η ορατότητα τα καθιστά ένα εξαιρετικό εργαλείο για να αποκτήσετε επιπλέον έκθεση για την επωνυμία και τα προϊόντα σας. Στους μήνες πριν από τις προωθήσεις σας, δοκιμάστε να δοκιμάσετε διαφορετικές εικόνες και μηνύματα για να δείτε τι έχει απήχηση. Μπορείτε να ξεκινήσετε αυτή τη διαδικασία γρήγορα και αποτελεσματικά ανακυκλώνοντας τις αναρτήσεις που χρησιμοποιείτε ήδη στο Instagram και το Facebook.

Επιτυχία στο Amazon

Ας ελπίσουμε ότι όλοι θα απολαύσουμε αυτή τη χρονιά απαλλαγμένοι από το άγχος και την αβεβαιότητα που βιώσαμε πέρυσι. Ωστόσο, ό,τι κι αν συμβεί, γνωρίζουμε ότι οι καταναλωτές θα στρέφονται όλο και περισσότερο στην Amazon για τις ανάγκες αγορών τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να βάλετε αυτήν την πλατφόρμα μπροστά και στο κέντρο καθώς ξεκινάτε να αναπτύσσετε τη στρατηγική των προωθητικών ενεργειών σας. Εκτελώντας κάποια στρατηγική δουλειά τώρα, θα είστε σε ένα εξαιρετικό μέρος για να δείτε την πιο επιτυχημένη σεζόν σας στο Amazon.