5 βήματα για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

Νικητής στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος και πιο αποτελεσματικός τρόπος για την προώθηση της επιχείρησής σας, αλλά η δημιουργία μιας στρατηγικής που κερδίζει μπορεί να είναι δύσκολη. Οι περισσότεροι έμποροι περιεχομένου δυσκολεύονται με τη στρατηγική τους επειδή δεν έχουν μια σαφή διαδικασία για τη δημιουργία της. Χάνουν χρόνο σε τακτικές που δεν αποδίδουν αντί να εστιάζουν σε στρατηγικές που έχουν αποτέλεσμα. 

Αυτός ο οδηγός περιγράφει 5 βήματα που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε τη δική σας κερδοφόρα στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο. 

Οδηγός βήμα προς βήμα για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου για την επωνυμία σας

Βήμα 1: Θέστε την αποστολή και τους στόχους σας

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ξεκαθαρίσετε την αποστολή σας και να γράψετε τους στόχους σας. 

Αυτό θα βοηθήσει στην καθοδήγηση όχι μόνο αυτής της στρατηγικής αλλά και όλων των άλλων στρατηγικών που θα αναπτύξετε στο μέλλον.

Σκεφτείτε το με αυτόν τον τρόπο, ειδικοί από ολοκληρωμένες υπηρεσίες μάρκετινγκ συμφωνήστε ότι ο καθορισμός στόχων είναι το πιο σημαντικό πρώτο βήμα στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας.  

Δεν μπορείτε να αποφασίσετε πώς να δημιουργήσετε ελκυστικό περιεχόμενο εάν δεν ξέρετε τι προσπαθείτε να επιτύχετε.

Οι στόχοι σας διαφέρουν από μια δήλωση αποστολής, καθώς επικεντρώνονται σε συγκεκριμένες ενέργειες και αποτελέσματα, όπως η αύξηση της αφοσίωσης των πελατών ή η αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.

Ποιους στόχους πρέπει να θέσετε;

Ο στόχος σας θα μπορούσε να είναι να αυξήσετε τη συνολική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες από τις μηχανές αναζήτησης ή να μετατρέψετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες. 

Εναλλακτικά, μπορεί να θέλετε να εστιάσετε σε συγκεκριμένες ενέργειες, όπως η αύξηση του αριθμού των συνδρομητών ή το να κάνετε τους ανθρώπους να μοιράζονται το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Μια καλή στρατηγική περιλαμβάνει όχι μόνο μια αποστολή αλλά και στόχους που είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, επιτεύξιμοι και σχετικοί με την επιχείρησή σας.

Για παράδειγμα, εάν ορίσετε μια αποστολή να γίνετε ο νούμερο ένα παίκτης στον κλάδο σας μέσα σε πέντε χρόνια, αυτό θα μπορούσε να δημιουργήσει τεράστια πίεση σε εσάς και σε όλους τους άλλους στην εταιρεία σας. 

Αυτός ο στόχος είναι τόσο μεγάλος που είναι σχεδόν αδύνατο να επιτευχθεί. 

Αντίθετα, ίσως θελήσετε να θέσετε μικρότερους στόχους για το πρώτο έτος, όπως ο διπλασιασμός του αριθμού των πελατών σας σε ένα χρόνο ή η επίτευξη εσόδων 1 εκατομμυρίου $.

Βήμα 2: Κατανοήστε το κοινό σας και πού βρίσκεται

Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ εάν δεν καταλαβαίνετε ποιους προσπαθείτε να προσεγγίσετε και γιατί θα ενδιαφέρονται για το τι έχετε να πείτε.

Η κατανόηση του κοινού σας δεν είναι απλώς να γνωρίζετε πόσα άτομα συμμετέχουν σε αυτό και πώς μοιάζουν τα δημογραφικά τους προφίλ. 

Αυτό είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης, αλλά θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε τι άλλο κάνει κάθε μέλος της ομάδας στόχου σας μοναδικό.

Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ερευνήσετε τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν σε καθημερινή βάση και τις ερωτήσεις που προσπαθούν να απαντήσουν.

  • Τι ερωτήσεις κάνει η ομάδα-στόχος σας;  
  • Τι προβλήματα τους λύνετε; 
  • Τι είδους περιεχόμενο θεωρούν χρήσιμο και ποιες πληροφορίες θα ήταν εντελώς χάσιμο του χρόνου τους;

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που όχι μόνο παρέχει τις απαντήσεις που αναζητούν, αλλά και κάτι επιπλέον, όπως μια πολύτιμη γνώση ή μια χρήσιμη συμβουλή;

Βήμα 3: Αποκτήστε το καλύτερο από την ομάδα σας

Με μεγάλη κατανόηση του κοινού σας και των στόχων σας με σαφήνεια, είναι καιρός να λάβετε πληροφορίες από όλους στον οργανισμό σας που διαθέτουν τεχνογνωσία που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε.

Όχι μόνο θα πρέπει να περιλαμβάνει άλλα τμήματα όπως το μάρκετινγκ ή τις δημόσιες σχέσεις, αλλά και την υποστήριξη πελατών και τις πωλήσεις.

Όλοι αυτοί οι άνθρωποι έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζεστε. 

Οι πωλητές ανακαλύπτουν από τους πελάτες ποια είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα και οι ανησυχίες τους. 

Το προσωπικό υποστήριξης πελατών μπορεί να σας πει ποιες λειτουργίες ζητούν πιο συχνά οι πελάτες.

Σκεφτείτε το ως μια συνεδρία καταιγισμού ιδεών – συγκεντρώστε όλες τις ιδέες, τις ιδέες και τις προτάσεις μαζί και μετά αφιερώστε χρόνο για να τις εξετάσετε προσεκτικά πριν λάβετε τελικές αποφάσεις. 

Αυτό που φαίνεται σαν μια υπέροχη ιδέα αρχικά μπορεί να μην είναι τόσο καλό αν αφιερώσετε χρόνο για να το σκεφτείτε καλά.

Βήμα 4: Γνωρίστε το κοινό σας και πώς να το προσεγγίσετε

Αφού κατανοήσετε ποιο είναι το κοινό σας ή τουλάχιστον μια πιθανή ομάδα-στόχος, τότε αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να μάθετε πώς τους αρέσει να καταναλώνουν πληροφορίες στο διαδίκτυο – ειδικότερα, πώς προτιμούν να λαμβάνουν περιεχόμενο από την επιχείρησή σας.

Πολλές επιχειρήσεις έχουν πολύ περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστό και θαυμαστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης από ό,τι μπορούν να ακολουθήσουν, επειδή δημιουργούν το ίδιο είδος περιεχομένου για όλους. 

Αυτό απλώς διευκολύνει τους ανταγωνιστές να προσεγγίσουν τα άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους και όχι για τα δικά σας.

Τι πρέπει να κάνετε λοιπόν;

Μάθετε ποια κανάλια κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιεί περισσότερο το κοινό-στόχο σας και πού μπορούν να βρεθούν. Προσδιορίστε αυτούς που είναι θαυμαστές, οπαδοί και πελάτες των ανταγωνιστών σας.

Δημιουργήστε ένα σχέδιο για το πώς να ασχοληθείτε μαζί τους. Εάν υπάρχει ένα κομμάτι περιεχομένου που έχει λάβει ιδιαίτερη αποδοχή, τότε εστιάστε στη δημιουργία περισσότερων αυτού του τύπου. 

Εάν υπάρχει ένα συγκεκριμένο θέμα ή θέμα που γνωρίζετε ότι ενδιαφέρει το κοινό-στόχο σας, τότε εστιάστε στη δημιουργία περισσότερου περιεχομένου γύρω από αυτά τα θέματα.

Βήμα 5: Δημιουργήστε εξαιρετικό περιεχόμενο

Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι να γνωρίζει πώς να δημιουργεί ελκυστικό και χρήσιμο περιεχόμενο χωρίς να ξοδεύει πολύ χρόνο ή χρήμα.

 Με όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ που προσφέρονται, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να βιαστείτε και να δοκιμάσετε κάθε ένα από αυτά.

Το πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση είναι ότι δεν λειτουργεί. 

Καταλήγετε να ξοδεύετε πάρα πολύ χρόνο προσπαθώντας να διαχειριστείτε όλη τη δραστηριότητα που δημιουργείτε, αλλά πολύ λίγο χρόνο δημιουργώντας πραγματικά το περιεχόμενο που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.

Η λύση?

Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου που λαμβάνει υπόψη οποιαδήποτε άλλη δραστηριότητα μάρκετινγκ στην οποία συμμετέχετε, όπως καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή δραστηριότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. 

Μην μπείτε καν στον κόπο να δημιουργήσετε περιεχόμενο εκτός κι αν είναι μέρος του χρονοδιαγράμματος – τότε μείνετε στο πλάνο και μην παρεκκλίνετε από αυτό, όσο δελεαστικό κι αν είναι να κάνετε κάτι άλλο.

Η στρατηγική περιεχομένου που κερδίζει

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους η δημιουργία μιας στρατηγικής περιεχομένου για την επιχείρησή σας μπορεί να είναι απίστευτα χρήσιμη. 

Όχι μόνο θα σας δώσει μια ξεκάθαρη εικόνα του τι πρέπει να κάνετε και πώς να πετύχετε τους στόχους σας, αλλά και πόσος χρόνος και προσπάθεια απαιτείται για την επίτευξή τους.

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η διαδικασία δεν τελειώνει ποτέ – όταν επιτευχθεί ένας στόχος, είναι καιρός να αρχίσετε να κοιτάζετε τον επόμενο. 

Και όταν έχετε αυτόν τον στόχο, αφιερώστε λίγο χρόνο για να κοιτάξετε ακόμα πιο μπροστά και να σχεδιάσετε πώς θα διατηρήσετε την επιχείρησή σας να αναπτύσσεται μόλις επιτευχθεί αυτός ο στόχος.