Γιατί τα εταιρικά σας βίντεο χάνουν το σήμα και τι πρέπει να κάνετε για αυτό

Βήματα για τη βελτίωση του εταιρικού μάρκετινγκ βίντεο

Όλοι γνωρίζουμε τι σημαίνει κάποιος όταν λέει "εταιρικό βίντεο". Θεωρητικά, ο όρος ισχύει για κάθε βίντεο που δημιουργείται από μια εταιρεία. Ήταν ουδέτερη περιγραφή, αλλά δεν είναι πια. Αυτές τις μέρες, πολλοί από εμάς στο μάρκετινγκ B2B λένε εταιρικό βίντεο με λίγο χλευασμό. 

Αυτό συμβαίνει επειδή το εταιρικό βίντεο είναι ήπιο. Το εταιρικό βίντεο αποτελείται από υλικό από υπερβολικά ελκυστικούς συνεργάτες συνεργάζεται σε μια αίθουσα συνεδριάσεων. Το εταιρικό βίντεο διαθέτει έναν ιδρώτα Διευθύνοντα Σύμβουλο που δείχνει μια τηλεμεταφορά. Το εταιρικό βίντεο είναι μια ανακεφαλαίωση εκδηλώσεων που ξεκινά με τα άτομα που βρίσκουν το σήμα του ονόματός τους σε ένα τραπέζι και καταλήγουν σε ένα χειροκροτημένο κοινό. 

Εν ολίγοις, το εταιρικό βίντεο είναι βαρετό, αναποτελεσματικό και σπατάλη του προϋπολογισμού μάρκετινγκ.

Οι εταιρείες δεν είναι καταδικασμένες να συνεχίσουν να κάνουν εταιρικός Βίντεο. Ως έμπορος, μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε βίντεο που είναι ελκυστικά, αποτελεσματικά και θα φέρουν πραγματικά αποτελέσματα. 

Υπάρχουν τρία βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ξεκινήσετε το ταξίδι σας εταιρικό βίντεο και σε αποτελεσματικό μάρκετινγκ βίντεο:

  1. Ξεκινήστε με στρατηγική.
  2. Επενδύστε στο δημιουργικό.
  3. Εμπιστευτείτε το κοινό σας.

Βήμα 1: Ξεκινήστε με τη στρατηγική

γέφυρα εταιρικός ο σχεδιασμός βίντεο ξεκινά με τέσσερις απλές λέξεις: Χρειαζόμαστε ένα βίντεο. Το έργο ξεκινά με την ομάδα που έχει ήδη αποφασίσει ότι το βίντεο είναι αυτό που χρειάζεται και ότι το επόμενο βήμα είναι να φτιάξει το πράγμα.

Δυστυχώς, η άμεση μετάβαση στην παραγωγή βίντεο παραλείπει τα πιο σημαντικά βήματα. Τα εταιρικά βίντεο γεννιούνται από την έλλειψη σαφούς, αποκλειστικής στρατηγικής βίντεο. Η ομάδα μάρκετινγκ δεν θα μεταβεί σε μια νέα κοινωνική πλατφόρμα ή χορηγία εκδηλώσεων χωρίς στρατηγική και σαφείς στόχους, οπότε γιατί είναι διαφορετικό το βίντεο;

Παράδειγμα: Umault - Παγιδευμένος σε εταιρικό βίντεο

Πριν μπείτε στην παραγωγή βίντεο, αφιερώστε λίγο χρόνο για να επεξεργαστείτε μια στρατηγική για το βίντεο. Τουλάχιστον, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  • Ποιος είναι ο στόχος αυτού του βίντεο; Πού ταιριάζει στο ταξίδι των πελατών σας;  Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που οδηγεί εταιρικός Το βίντεο δεν διευκρινίζει πού οδηγεί το βίντεο στη διοχέτευση πωλήσεων. Το βίντεο εξυπηρετεί διαφορετικούς ρόλους σε διαφορετικά στάδια του ταξιδιού του πελάτη. Ένα βίντεο πρώιμου σταδίου πρέπει να εμπνεύσει το κοινό να συνεχίσει να ασχολείται με την επωνυμία σας. Ένα βίντεο αργού σταδίου πρέπει να διαβεβαιώσει τον πελάτη ότι λαμβάνει τη σωστή απόφαση. Η προσπάθεια συνδυασμού των δύο οδηγών σε α αναντιστοιχία χάος.
  • Ποιο είναι το κοινό-στόχος για αυτό το βίντεο; Εάν έχετε πολλαπλά personas αγοραστή, προσπαθήστε να επιλέξετε μόνο ένα για να φτάσετε με ένα μόνο βίντεο. Η προσπάθεια να μιλήσετε σε όλους σας αφήνει να μιλήσετε σε κανέναν. Μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε πολλές εκδόσεις του βίντεο για να μιλήσετε σε ελαφρώς διαφορετικά είδη κοινού.
  • Πού θα χρησιμοποιηθεί αυτό το βίντεο; Αγκυροβολεί μια σελίδα προορισμού, αποστέλλεται σε κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ανοίγει συναντήσεις πωλήσεων; Το βίντεο είναι μια μεγάλη επένδυση και είναι κατανοητό ότι οι ενδιαφερόμενοι θέλουν να μπορούν να το χρησιμοποιούν σε όσο το δυνατόν περισσότερα περιβάλλοντα. Ωστόσο, ένα βίντεο πρέπει να λέει και να κάνει πολύ διαφορετικά πράγματα ανάλογα με το συμφραζόμενα θα χρησιμοποιηθεί. Ένα βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να είναι σύντομο, άμεσο και να φτάσει στο σημείο για να προσελκύσει τους θεατές για να σταματήσουν την κύλιση. Ένα βίντεο σελίδας προορισμού περιβάλλεται από αντίγραφο που δίνει όλες τις λεπτομέρειες που μπορεί να θέλει ένας υποψήφιος. 
    Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε πολλές εκδόσεις του βίντεο για διαφορετικές χρήσεις. Ο μεγαλύτερος οδηγός κόστους στη δημιουργία ενός βίντεο είναι οι ημέρες παραγωγής. Ο επιπλέον χρόνος που αφιερώνεται για την επεξεργασία μιας διαφορετικής έκδοσης ή μιας στοχευμένης περικοπής είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να βγείτε επιπλέον χιλιόμετρα από το σημείο σας.

Αφιερώνοντας χρόνο για να αποσαφηνίσετε τη στρατηγική σας, είτε με την ομάδα σας είτε με την εταιρεία σας, αποσαφηνίζει τι πρέπει να πει και να κάνει το βίντεο. Αυτό από μόνο του κάνει το μεγαλύτερο βήμα μακριά από την «εταιρική» περιοχή, επειδή θα διασφαλίσετε ότι το βίντεο έχει ένα σαφές μήνυμα, κοινό-στόχο και στόχο.

Βήμα 2: Επενδύστε στο δημιουργικό

γέφυρα εταιρικός βίντεο επαναπροσδιορίζουν τα ίδια κουρασμένα δρομάκια ξανά και ξανά. Πόσα βίντεο έχετε δει που ξεκινούν με τον ήλιο να ανατέλλει πάνω από τη Γη και μετά να κάνετε ζουμ σε μια πολυσύχναστη διασταύρωση με κόμβους στους πεζούς, σηματοδοτώντας συνδεσιμότητα; Ναι. Αυτά τα βίντεο είναι εύκολο να φτιαχτούν και να πωλούνται εύκολα στην αλυσίδα λήψης αποφάσεων, επειδή μπορείτε να δείξετε ένα εκατομμύριο παραδείγματα από αυτά. Όλοι οι ανταγωνιστές σας τα έχουν φτιάξει.

Και γι 'αυτό ακριβώς είναι αναποτελεσματικοί. Εάν όλοι οι ανταγωνιστές σας έχουν ένα παρόμοιο στυλ βίντεο, πώς μπορείτε να περιμένετε μια προοπτική να θυμηθεί ποια ήταν δική σας; Αυτά τα βίντεο ξεχνιούνται αμέσως μετά την παρακολούθηση. Οι προοπτικές κάνουν τη δέουσα επιμέλεια και ερευνούν εσάς και όλους τους ανταγωνιστές σας. Αυτό σημαίνει ότι παρακολουθείτε το βίντεό σας αμέσως μετά το διαγωνισμό. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα βίντεο που θα κάνει τους υποψήφιους να σας θυμούνται.

Εάν έχετε ολοκληρώσει την εργασία σας και έχετε δημιουργήσει μια ολοκληρωμένη στρατηγική βίντεο, ίσως έχετε ήδη μια ιδέα ενός ελκυστικού τρόπου για να μεταδώσετε το μήνυμά σας. Το σπουδαίο πράγμα για μια στρατηγική βίντεο είναι ότι είναι εξαλείφει τις δημιουργικές επιλογές από τη διαμάχη. Για παράδειγμα, μόλις ξέρετε ότι θέλετε να δημιουργήσετε ένα βίντεο σε επίπεδο απόφασης για CIO σε εταιρικές επιχειρήσεις, μπορεί να σχεδιάσετε να δημιουργήσετε ένα βίντεο μαρτυρίας για να τους διαβεβαιώσετε ότι είναι σε καλή παρέα. Μπορείτε να εξαλείψετε τυχόν σχέδια για να δημιουργήσετε ένα βίντεο περιήγησης προϊόντος ή ένα εμπνευσμένο σημείο μάρκας. Αυτά τα βίντεο θα λειτουργούσαν καλύτερα νωρίτερα στο ταξίδι των πελατών.

Παράδειγμα: Deloitte - The Command Center

Μια δημιουργική ιδέα δεν πρέπει να είναι κάποια λαμπρότητα σε επίπεδο Christopher Nolan. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να βρείτε έναν τρόπο να μιλήσετε απευθείας στο κοινό σας με έναν ελκυστικό και αξέχαστο τρόπο. 

Η επένδυση σε δημιουργικό υπερβαίνει απλώς την ιδέα για το βίντεο. Ένα ισχυρό βίντεο μάρκετινγκ B2B χρειάζεται ένα ελκυστικό σενάριο και ένα σαφές όραμα που διατυπώθηκε μέσω storyboard πριν ξεκινήσει η παραγωγή. Ένα «εταιρικό» βίντεο είναι συχνά α) χωρίς εγγραφή ή β) μια λίστα με σημεία ομιλίας που αντιγράφονται και επικολλούνται σε μορφή σεναρίου. 

Τα μη εγγεγραμμένα βίντεο μπορεί να είναι ισχυρά, ανάλογα με την ιστορία που θέλετε να πείτε. Λειτουργεί τέλεια για μια μαρτυρία ή μια συναισθηματική ιστορία. Το Unscripted δεν είναι τόσο καλό για την κυκλοφορία ενός προϊόντος ή για μια επωνυμία. Όταν είναι η ιδέα για ένα βίντεο συνέντευξη στον Διευθύνοντα Σύμβουλο, τότε αναθέτετε το δημιουργικό σε εξωτερικούς συνεργάτες στον Διευθύνοντα Σύμβουλο και στον επεξεργαστή βίντεο που πρέπει να το συνδυάσει σε κάτι συνεκτικό. Αυτό συνήθως οδηγεί σε μεγάλους χρόνους μετά την παραγωγή και χαμένα βασικά σημεία.

Ένας καλός copywriter μπορεί να κάνει θαύματα για τη μετάφραση των σημείων ομιλίας σας στη μορφή βίντεο. Η συγγραφή σεναρίων βίντεο είναι μια εξειδικευμένη ικανότητα που δεν διαθέτουν όλοι οι συγγραφείς. Οι περισσότεροι συγγραφείς είναι, εξ ορισμού, εξαιρετικοί στην έκφραση περιεχομένου γραπτώς. Δεν είναι απαραίτητα εξαιρετικοί στην έκφραση περιεχομένου σε ένα οπτικοακουστικό μέσο. Ακόμα κι αν έχετε εσωτερικούς αντιγράφους στην ομάδα μάρκετινγκ, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσελκύσετε έναν ειδικό συγγραφέα σεναρίων για τα βίντεό σας. 

Βήμα 3: Εμπιστευτείτε το κοινό σας.

Έχω χάσει τον αριθμό των φορών που ακούσαμε μια έκδοση:

Πουλάμε σε CIO. Πρέπει να είμαστε κυριολεκτικοί ή δεν θα το καταλάβουν.

Με συγχωρείς? Λέτε ότι οι CIOs των μεγάλων εταιρειών χρειάζονται τα πάντα για αυτά; Στη συνέχεια, θα πείτε ότι οι άνθρωποι δεν τους αρέσουν τα παζλ ή τα μυθιστορήματα μυστηρίου.

Η εμπιστοσύνη στο κοινό σας σημαίνει ότι πιστεύετε ότι είναι έξυπνοι. Ότι είναι καλοί στη δουλειά τους. Ότι θέλουν να παρακολουθούν περιεχόμενο που τους διασκεδάζει. Το κοινό ξέρει ότι είναι μια διαφήμιση. Αλλά όταν πρέπει να παρακολουθήσετε διαφημίσεις, δεν προτιμάτε ένα αστείο σημείο GEICO από μια στενή διαφήμιση τοπικής αντιπροσωπείας αυτοκινήτων;

Εάν το κοινό σας είναι απασχολημένο (και του οποίου δεν είναι), δώστε τους έναν λόγο να περάσουν χρόνο παρακολουθώντας το βίντεό σας. Εάν απλώς επανατοποθετεί τα σημεία από το φύλλο πωλήσεών σας, τότε μπορούν να το ξεπεράσουν. Ένα ισχυρό βίντεο δίνει στους θεατές έναν λόγο να περάσουν 90 δευτερόλεπτα της ημέρας τους σε αυτό. 

Ένα ισχυρό βίντεο είναι αυτό που προσελκύει το κοινό σας, τους κάνει να σκέφτονται και τους προσδίδει επιπλέον αξία. Παρέχει κάτι που δεν μπορεί να αφαιρεθεί από ένα φύλλο πωλήσεων ή ένα γράφημα. Τα βίντεό σας B2B δεν θα πρέπει να αντικατασταθούν με ένα PowerPoint.

Παράδειγμα: Nuance - Εμείς, οι πελάτες

Το εταιρικό βίντεο αναπτύχθηκε από ένα καλό μέρος. Καθώς το βίντεο έγινε πιο προσιτό ως μέσο, ​​οι εταιρείες ήθελαν να προχωρήσουν στην τάση. Τώρα που το βίντεο είναι απαίτηση για σύγχρονο μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε βίντεο που αυξάνουν τις πωλήσεις και φέρνουν σημαντική απόδοση επένδυσης. Εταιρικές εκδηλώσεις το βίντεο δεν θα σας φτάσει εκεί. Ένα βίντεο με ξεκάθαρη στρατηγική, έξυπνο δημιουργικό και που εμπιστεύεται το κοινό του.

Κατεβάστε τον πλήρη οδηγό μας για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τη διαφυγή της εταιρικής παγίδας βίντεο:

7 τρόποι για να αποφύγετε τη δημιουργία εταιρικού βίντεο

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.